LogoFresh Jobs Ahead
Hitachi
Hitachi
Sponsor Visa H1BKonstruksiKonsultasiOtomotif
Hitachi adalah perusahaan teknologi global yang bergerak di bidang otomotif, konstruksi, dan konsultasi, dengan fokus yang lebih luas pada inovasi sosial. Melalui portofolio Lumada, Hitachi mengembangkan solusi, layanan, dan teknologi digital yang membantu organisasi mengatasi tantangan operasional serta memajukan transformasi digital. Kegiatannya mencakup sistem digital, energi ramah lingkungan, mobilitas, dan industri terhubung, dengan mendukung operasional bisnis serta infrastruktur sosial. Didirikan pada tahun 1910, Hitachi memadukan keahlian di bidang teknologi dan industri untuk mengembangkan solusi yang berkaitan dengan keberlanjutan, tanggung jawab lingkungan, dan kualitas hidup.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Mitra – Hitachi Vantara, Toronto Hibrida

Memimpin strategi mitra Hitachi Vantara di Kanada dengan memperluas hubungan kanal, meningkatkan pendapatan yang bersumber dari mitra, dan mengelola pipeline wilayah. Menggerakkan pelatihan mitra, penyelarasan penjualan, dan pelaksanaan go-to-market untuk solusi infrastruktur data.

CAKanada
$155.000 – $174.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
IoTSFDC

Deskripsi

  • Menciptakan peluang baru bersama mitra yang sudah ada dan mitra yang baru diperoleh
  • Berkolaborasi dengan tim Penjualan dan Manajemen Penjualan untuk menjalankan strategi penjualan yang dipimpin mitra
  • Membangun adopsi internal terhadap program mitra Hitachi Vantara
  • Mengomunikasikan kemampuan mitra dan proposisi nilai kepada tim penjualan Hitachi Vantara setempat
  • Bertindak sebagai pemimpin go-to-market dan pakar materi untuk mitra yang ditugaskan
  • Berkoordinasi dengan tim penjualan, prapenjualan, penjualan dan prapenjualan mitra, serta Global System Integrator Hitachi Vantara
  • Memperkuat kehadiran dan preferensi merek Hitachi Vantara di seluruh wilayah yang ditugaskan
  • Memperluas jumlah perwakilan mitra yang menjual solusi Hitachi Vantara
  • Menghasilkan bisnis dari mitra dan menghubungkan akun perusahaan Hitachi Vantara dengan jaringan mitra
  • Merekrut mitra yang mampu menjual seluruh portofolio solusi Hitachi Vantara
  • Mendukung aktivitas penjualan kepada pengguna akhir bersama mitra kanal
  • Mengelola prakiraan dan pipeline penjualan untuk akun serta wilayah yang ditugaskan
  • Menyusun rencana penutupan kesenjangan untuk melampaui target pendapatan
  • Memungkinkan dukungan mitra melalui program Hitachi Vantara yang tersedia
  • Berkolaborasi dengan Manajer Akun Nasional GSI dalam peluang tingkat distrik
  • Membangun hubungan eksekutif dalam organisasi mitra dan melibatkan pimpinan Hitachi Vantara
  • Merencanakan dan menyelenggarakan program pelatihan penjualan dan prapenjualan mitra
  • Mencatat rencana bisnis wilayah di SFDC
  • Berkontribusi pada tim kepemimpinan distrik dan mengembangkan hubungan dengan DM area

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 10 tahun pengetahuan dan pengalaman industri yang mencakup penyimpanan, transformasi digital, IoT, penjualan solusi, teknologi terkait, dan industri yang relevan
  • Memahami ekosistem mitra Hitachi Vantara
  • Memahami mitra aliansi Hitachi Vantara, tim penjualan GSI, dan portofolio solusi mereka
  • Memiliki kemampuan kepemimpinan, komunikasi, dan penjualan yang kuat
  • Terbukti berhasil menggunakan program MDF untuk menghasilkan hasil dan memenangkan bisnis baru
  • Mampu membangun hubungan tingkat senior yang berkelanjutan dan berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan
  • Memiliki rekam jejak melampaui target penjualan
  • Memiliki keterampilan presentasi dan berbicara di depan umum yang sangat baik
  • Mampu menyampaikan proposisi nilai yang meyakinkan kepada pemangku kepentingan mitra tingkat VP dan CEO
  • Memiliki keterampilan penentuan prioritas yang kuat saat mengelola wilayah geografis yang luas

Tunjangan

  • Memenuhi syarat untuk program bonus, variabel, atau komisi jika berlaku
  • Manfaat, dukungan, dan layanan menyeluruh yang berfokus pada kesehatan dan kesejahteraan secara keseluruhan
  • Pilihan kerja fleksibel bergantung pada peran dan lokasi
  • Otonomi, kebebasan, dan kepemilikan yang signifikan dalam peran ini
  • Akomodasi yang wajar tersedia selama proses rekrutmen

Lowongan Terkait

Triumph

Manajer Akun VIP di Triumph (Kerja Jarak Jauh AS)

Triumph
11 – 50 Karyawan
B2CGimPerdagangan elektronik
USAmerika Serikat
$80.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Kelola hubungan personal dengan pemain bernilai tinggi di platform game dan kartu perdagangan Triumph. Tangani dukungan pemain, pengalaman VIP, permainan yang bertanggung jawab, serta masukan untuk program loyalitas dan peta jalan produk.

Buka
Peraton

Direktur Pengembangan Bisnis Peraton, DIA

Peraton
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatVAVirginia
$176.000 – $282.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
TypeScript

Pimpin pengembangan bisnis Peraton untuk misi Badan Intelijen Pertahanan, mulai dari perencanaan akun strategis hingga penyampaian proposal. Bentuk peluang, hubungan pelanggan, dan kemitraan untuk mengembangkan kiprah perusahaan di bidang keamanan nasional.

Buka
Peraton

Direktur Pengembangan Bisnis Peraton, Intelijen Pertahanan

Peraton
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatALAlabamaVAVirginia
$176.000 – $282.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
TypeScript

Memimpin pengembangan bisnis untuk portofolio DIA Peraton, membentuk peluang intelijen pertahanan, dan mengarahkan upaya yang kompleks. Membangun hubungan strategis dengan pelanggan dan mengembangkan pipeline di organisasi intelijen dan pertahanan.

Buka