Hitachi
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A Hitachi é uma empresa global de tecnologia que atua nos setores automotivo, de construção e consultoria, com um foco mais amplo em inovação social. Por meio de seu portfólio Lumada, a Hitachi desenvolve soluções, serviços e tecnologias digitais que ajudam as organizações a enfrentar desafios operacionais e avançar em sua transformação digital. Sua atuação abrange sistemas digitais, energia verde, mobilidade e indústrias conectadas, apoiando operações empresariais e infraestruturas sociais. Fundada em 1910, a Hitachi reúne conhecimentos especializados em tecnologia e indústria para desenvolver soluções relacionadas à sustentabilidade, à responsabilidade ambiental e à qualidade de vida.

Gerente de Parceiros – Hitachi Vantara, Toronto Híbrido

Lidere a estratégia de parceiros da Hitachi Vantara no Canadá, expandindo relacionamentos de canal, aumentando a receita originada por parceiros e gerenciando o pipeline do território. Conduza o treinamento de parceiros, o alinhamento de vendas e a execução de estratégias de entrada no mercado para soluções de infraestrutura de dados.

Descrição

  • Crie novas oportunidades com parceiros atuais e recém-adquiridos
  • Colabore com as equipes de Vendas e Gestão de Vendas para desenvolver estratégias de vendas conduzidas por parceiros
  • Promova a adoção interna dos programas de parceiros da Hitachi Vantara
  • Comunique as capacidades e propostas de valor dos parceiros às equipes locais de vendas da Hitachi Vantara
  • Atue como líder de entrada no mercado e especialista no assunto para os parceiros designados
  • Coordene com as equipes de vendas, pré-vendas, vendas e pré-vendas de parceiros e Integradores Globais de Sistemas da Hitachi Vantara
  • Fortaleça a presença e a preferência pela marca Hitachi Vantara no território designado
  • Amplie o número de representantes de parceiros que vendem soluções da Hitachi Vantara
  • Gere negócios originados por parceiros e conecte as contas corporativas da Hitachi Vantara à rede de parceiros
  • Recrute parceiros capazes de vender todo o portfólio de soluções da Hitachi Vantara
  • Apoie as atividades de vendas para usuários finais junto aos parceiros de canal
  • Gerencie previsões e pipelines de vendas das contas e do território designados
  • Entregue planos para fechar lacunas, elaborados para superar as metas de receita
  • Viabilize o suporte aos parceiros por meio dos programas disponíveis da Hitachi Vantara
  • Colabore com os Gerentes Nacionais de Contas de GSI em oportunidades no nível distrital
  • Desenvolva relacionamentos executivos nas organizações parceiras e envolva a liderança da Hitachi Vantara
  • Planeje e conduza programas de treinamento de vendas e pré-vendas para parceiros
  • Registre o plano de negócios do território no SFDC
  • Contribua com a equipe de liderança distrital e desenvolva relacionamentos com o DM da área

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de conhecimento e experiência no setor, abrangendo armazenamento, transformação digital, IoT, venda de soluções, tecnologias relacionadas e setores relevantes
  • Familiaridade com o ecossistema de parceiros da Hitachi Vantara
  • Conhecimento dos parceiros de alianças da Hitachi Vantara, das equipes de vendas de GSI e de seus portfólios de soluções
  • Fortes capacidades de liderança, comunicação e vendas
  • Sucesso comprovado no uso de programas de MDF para gerar resultados e conquistar novos negócios
  • Capacidade de construir relacionamentos duradouros com executivos seniores que contribuam para o crescimento da receita
  • Histórico de superação de metas de vendas
  • Excelentes habilidades de apresentação e oratória
  • Capacidade de apresentar uma proposta de valor convincente a stakeholders de parceiros nos níveis de vice-presidente e diretor executivo
  • Fortes habilidades de priorização ao gerenciar um amplo território geográfico

Benefícios

  • Elegibilidade para programas de bônus, remuneração variável ou comissões, quando aplicável
  • Benefícios, suporte e serviços abrangentes focados na saúde e no bem-estar geral
  • Opções de trabalho flexíveis, dependendo da função e da localização
  • Autonomia, liberdade e responsabilidade significativas na função
  • Adaptações razoáveis disponíveis durante todo o processo de recrutamento

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