Hitachi je globální technologická společnost působící v automobilovém průmyslu, stavebnictví a poradenství, která se zároveň zaměřuje na sociální inovace. Prostřednictvím portfolia Lumada vyvíjí Hitachi digitální řešení, služby a technologie, které organizacím pomáhají řešit provozní výzvy a rozvíjet digitální transformaci. Její činnost zahrnuje digitální systémy, ekologicky šetrnou energii, mobilitu a propojená odvětví a podporuje fungování podniků i sociální infrastruktury. Společnost Hitachi, založená v roce 1910, propojuje odborné znalosti z oblasti technologií a průmyslu s cílem vytvářet řešení související s udržitelným rozvojem, odpovědným přístupem k životnímu prostředí a kvalitou života.
Manažer partnerských vztahů — Hitachi Vantara, hybridní práce v Torontu
Řiďte partnerskou strategii společnosti Hitachi Vantara v Kanadě, rozvíjejte vztahy s partnery, zvyšujte tržby z partnerského prodeje a spravujte prodejní trychtýř v teritoriu. Rozvíjejte školení partnerů, sladění prodeje a realizaci uvedení řešení datové infrastruktury na trh.
Kanada155 000 $ – 174 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Vytvářet nové příležitosti se stávajícími i nově získanými partnery
- Spolupracovat s prodejním týmem a jeho vedením na realizaci prodejních strategií vedených partnery
- Podporovat interní využívání partnerských programů Hitachi Vantara
- Komunikovat možnosti partnerů a hodnotové nabídky místním prodejním týmům Hitachi Vantara
- Působit jako vedoucí pro uvedení na trh a odborný garant pro přidělené partnery
- Koordinovat spolupráci s prodejními a presales týmy Hitachi Vantara, prodejními a presales týmy partnerů a týmy Global System Integrator
- Posilovat přítomnost a preferenci značky Hitachi Vantara v přiděleném teritoriu
- Zvyšovat počet zástupců partnerů prodávajících řešení Hitachi Vantara
- Vytvářet obchod získaný prostřednictvím partnerů a propojovat firemní zákazníky Hitachi Vantara s partnerskou sítí
- Získávat partnery schopné prodávat celé portfolio řešení Hitachi Vantara
- Podporovat prodej koncovým uživatelům společně s partnerskými prodejními kanály
- Řídit prognózy a prodejní trychtýře pro přidělené zákazníky a teritorium
- Realizovat plány na odstranění nedostatků zaměřené na překročení příjmových cílů
- Umožňovat partnerům využívat dostupné programy podpory Hitachi Vantara
- Spolupracovat s manažery národních zákazníků GSI na příležitostech na úrovni okresu
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky partnerských organizací a zapojovat vedení Hitachi Vantara
- Plánovat a realizovat prodejní a presales školicí programy pro partnery
- Zaznamenávat obchodní plán teritoria v SFDC
- Přispívat k práci okresního vedení a rozvíjet vztahy s regionálním DM
Požadavky
- Nejméně 10 let oborových znalostí a zkušeností zahrnujících úložné systémy, digitální transformaci, IoT, prodej řešení, související technologie a relevantní odvětví
- Znalost partnerského ekosystému Hitachi Vantara
- Porozumění aliančním partnerům Hitachi Vantara, prodejním týmům GSI a jejich portfoliím řešení
- Silné vůdčí, komunikační a prodejní schopnosti
- Prokazatelné úspěchy při využívání programů MDF k dosahování výsledků a získávání nového obchodu
- Schopnost budovat trvalé vztahy na vyšší manažerské úrovni, které přispívají k růstu tržeb
- Prokazatelná historie překonávání prodejních cílů
- Vynikající prezentační dovednosti a schopnost veřejného vystupování
- Schopnost přesvědčivě prezentovat hodnotovou nabídku partnerům na úrovni viceprezidentů a generálních ředitelů
- Silné dovednosti v určování priorit při řízení rozsáhlého geografického teritoria
Benefity
- Možnost účasti v bonusových, variabilních nebo provizních programech, pokud se na danou pozici vztahují
- Komplexní benefity, podpora a služby zaměřené na celkové zdraví a wellbeing
- Flexibilní možnosti práce v závislosti na roli a lokalitě
- Významná míra samostatnosti, svobody a odpovědnosti v této roli
- Přiměřené úpravy jsou k dispozici po celý náborový proces