Hitachi
Hitachi
Hitachi ir globāls tehnoloģiju uzņēmums, kas darbojas autobūves, būvniecības un konsultāciju jomā, plašāk koncentrējoties uz sociālajām inovācijām. Izmantojot Lumada risinājumu portfeli, Hitachi izstrādā digitālus risinājumus, pakalpojumus un tehnoloģijas, kas palīdz organizācijām risināt darbības problēmas un veicināt digitālo pārveidi. Uzņēmuma darbība aptver digitālās sistēmas, zaļo enerģiju, mobilitāti un savstarpēji savienotas nozares, atbalstot uzņēmējdarbību un sabiedrības infrastruktūru. Hitachi, kas dibināts 1910. gadā, apvieno tehnoloģiju un nozaru zināšanas, lai izstrādātu risinājumus, kas saistīti ar ilgtspēju, atbildību par vidi un dzīves kvalitāti.

Partnerību vadītājs – Hitachi Vantara, Toronto, hibrīddarbs

Vadiet Hitachi Vantara partnerību stratēģiju Kanādā, paplašinot kanāla partneru attiecības, palielinot partneru radītos ieņēmumus un pārvaldot teritorijas pārdošanas iespēju piltuvi. Nodrošiniet partneru apmācības, pārdošanas saskaņošanu un datu infrastruktūras risinājumu ieviešanu tirgū.

Apraksts

  • Veidojiet jaunas iespējas ar esošajiem un jauniegūtajiem partneriem
  • Sadarbojieties ar pārdošanas un pārdošanas vadības komandām, lai īstenotu partneru vadītas pārdošanas stratēģijas
  • Veiciniet Hitachi Vantara partneru programmu izmantošanu uzņēmumā
  • Informējiet vietējās Hitachi Vantara pārdošanas komandas par partneru iespējām un vērtības piedāvājumiem
  • Esiet atbildīgais par piešķirto partneru risinājumu ieviešanu tirgū un nozares eksperts
  • Koordinējiet darbu ar Hitachi Vantara pārdošanas, pirmspārdošanas, partneru pārdošanas un partneru pirmspārdošanas, kā arī globālo sistēmu integratoru komandām
  • Stipriniet Hitachi Vantara zīmola atpazīstamību un priekšroku piešķirtajā teritorijā
  • Palieliniet to partneru pārstāvju skaitu, kuri pārdod Hitachi Vantara risinājumus
  • Ģenerējiet partneru radītu uzņēmējdarbību un savienojiet Hitachi Vantara uzņēmumu klientus ar partneru tīklu
  • Piesaistiet partnerus, kas spēj pārdot visu Hitachi Vantara risinājumu portfeli
  • Atbalstiet galalietotāju pārdošanas aktivitātes kopā ar kanāla partneriem
  • Pārvaldiet piešķirto klientu un teritorijas prognozes un pārdošanas iespēju piltuves
  • Īstenojiet plānus, lai novērstu trūkumus un pārsniegtu ieņēmumu mērķus
  • Nodrošiniet partneriem atbalstu, izmantojot pieejamās Hitachi Vantara programmas
  • Sadarbojieties ar GSI nacionālo klientu vadītājiem rajona līmeņa iespēju īstenošanā
  • Veidojiet vadības līmeņa attiecības partneru organizācijās un iesaistiet Hitachi Vantara vadību
  • Plānojiet un vadiet partneru pārdošanas un pirmspārdošanas apmācību programmas
  • Reģistrējiet teritorijas biznesa plānu SFDC
  • Piedalieties rajona vadības komandas darbā un veidojiet attiecības ar reģiona DM

Prasības

  • Vismaz 10 gadu pieredze un zināšanas par nozari, tostarp datu glabāšanu, digitālo transformāciju, IoT, risinājumu pārdošanu, saistītajām tehnoloģijām un atbilstošām nozarēm
  • Izpratne par Hitachi Vantara partneru ekosistēmu
  • Izpratne par Hitachi Vantara alianses partneriem, GSI pārdošanas komandām un to risinājumu portfeļiem
  • Spēcīgas līderības, komunikācijas un pārdošanas prasmes
  • Pierādīti panākumi MDF programmu izmantošanā rezultātu sasniegšanai un jaunas uzņēmējdarbības iegūšanai
  • Spēja veidot ilgstošas augstākā līmeņa attiecības, kas veicina ieņēmumu pieaugumu
  • Pieredze pārdošanas mērķu pārsniegšanā
  • Teicamas prezentēšanas un publiskās uzstāšanās prasmes
  • Spēja sniegt pārliecinošu vērtības piedāvājumu partneru viceprezidenta un izpilddirektora līmeņa ieinteresētajām personām
  • Spēcīgas prioritāšu noteikšanas prasmes, pārvaldot plašu ģeogrāfisko teritoriju

Priekšrocības

  • Tiesības piedalīties prēmiju, mainīgā atalgojuma vai komisijas programmās, ja piemērojams
  • Visaptveroši labumi, atbalsts un pakalpojumi, kas vērsti uz vispārējo veselību un labklājību
  • Elastīgas darba iespējas atkarībā no amata un atrašanās vietas
  • Ievērojama autonomija, brīvība un atbildība amatā
  • Visa atlases procesa laikā pieejami saprātīgi pielāgojumi

Saistītās vakances

Phoenix Group

Non-Financial Risk Manager, Private Markets

Phoenix Group

Oversee operational risks across private markets and retirement activities, providing independent second-line challenge and governance oversight. Advise senior stakeholders on risk management and emerging issues.

Atvērt
Abnormal Security

Senior Director of GTM Finance at Abnormal Security

Abnormal Security
501 – 1000 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsKiberdrošība

Lead go-to-market financial strategy for Abnormal Security’s cybersecurity SaaS business. Oversee forecasting, sales compensation, financial modeling, and AI-enabled Finance operations.

Atvērt
Air Liquide

Finance Trainee – French, German or Dutch Speaker

Air Liquide

Join Air Liquide’s finance trainee program to support accounting, treasury and reconciliations at its global business services center. Help improve financial close and ERP processes while working in English and French, German or Dutch.

Atvērt
Propelis

Senior Financial Analyst

Propelis

Lead financial planning and analysis for Propelis’s global marketing services and technology businesses. Manage modeling, budgeting, forecasting, performance reviews, and acquisition due diligence.

Atvērt