LogoFresh Jobs Ahead
Hitachi
Hitachi
Sponsor wizy H1BBudownictwoDoradztwoMotoryzacja
Hitachi to globalna firma technologiczna działająca w branży motoryzacyjnej, budownictwie i doradztwie, koncentrująca się również na innowacjach społecznych. W ramach portfolio Lumada Hitachi tworzy rozwiązania cyfrowe, usługi i technologie, które pomagają organizacjom sprostać wyzwaniom operacyjnym i rozwijać transformację cyfrową. Działalność firmy obejmuje systemy cyfrowe, zieloną energię, mobilność i połączone sektory przemysłu, wspierając funkcjonowanie przedsiębiorstw oraz infrastruktury społecznej. Założona w 1910 roku firma Hitachi łączy wiedzę technologiczną i przemysłową, aby tworzyć rozwiązania związane ze zrównoważonym rozwojem, odpowiedzialnością środowiskową i jakością życia.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. partnerów — Hitachi Vantara, praca hybrydowa w Toronto

Kieruj strategią partnerską Hitachi Vantara w Kanadzie, rozwijając relacje z partnerami, zwiększając przychody ze sprzedaży partnerskiej i zarządzając lejkiem sprzedażowym w regionie. Rozwijaj szkolenia partnerów, współpracę sprzedażową i realizację strategii wejścia na rynek rozwiązań infrastruktury danych.

CAKanada
155 000 $ – 174 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
IoTSFDC

Opis

  • Tworzyć nowe możliwości wraz z obecnymi i nowo pozyskanymi partnerami
  • Współpracować z działem sprzedaży i jego kierownictwem przy realizacji strategii sprzedaży prowadzonej przez partnerów
  • Zwiększać wewnętrzne wykorzystanie programów partnerskich Hitachi Vantara
  • Przekazywać lokalnym zespołom sprzedaży Hitachi Vantara informacje o możliwościach partnerów i propozycjach wartości
  • Pełnić funkcję lidera wejścia na rynek i eksperta merytorycznego dla przypisanych partnerów
  • Koordynować współpracę z zespołami sprzedaży i przedsprzedaży Hitachi Vantara, sprzedaży i przedsprzedaży partnerów oraz Global System Integrator
  • Wzmacniać obecność i preferencję marki Hitachi Vantara na przypisanym terytorium
  • Zwiększać liczbę przedstawicieli partnerów sprzedających rozwiązania Hitachi Vantara
  • Generować biznes pozyskiwany przez partnerów i łączyć klientów korporacyjnych Hitachi Vantara z siecią partnerską
  • Pozyskiwać partnerów zdolnych do sprzedaży pełnego portfolio rozwiązań Hitachi Vantara
  • Wspierać działania sprzedażowe skierowane do użytkowników końcowych wspólnie z partnerami kanałowymi
  • Zarządzać prognozami i lejkami sprzedażowymi dla przypisanych klientów i terytorium
  • Realizować plany niwelowania luk, których celem jest przekroczenie założeń dotyczących przychodów
  • Umożliwiać partnerom korzystanie z dostępnych programów wsparcia Hitachi Vantara
  • Współpracować z menedżerami krajowych klientów GSI przy możliwościach na poziomie okręgu
  • Budować relacje z kadrą zarządzającą organizacji partnerskich i angażować kierownictwo Hitachi Vantara
  • Planować i prowadzić programy szkoleń sprzedażowych i przedsprzedażowych dla partnerów
  • Zapisywać plan biznesowy terytorium w SFDC
  • Współtworzyć zespół kierowniczy okręgu i rozwijać relacje z regionalnym DM

Wymagania

  • Co najmniej 10 lat wiedzy i doświadczenia branżowego obejmującego pamięci masowe, transformację cyfrową, IoT, sprzedaż rozwiązań, technologie pokrewne i odpowiednie branże
  • Znajomość ekosystemu partnerów Hitachi Vantara
  • Zrozumienie partnerów aliansowych Hitachi Vantara, zespołów sprzedaży GSI i ich portfolio rozwiązań
  • Silne umiejętności przywódcze, komunikacyjne i sprzedażowe
  • Udokumentowane sukcesy w wykorzystywaniu programów MDF do osiągania wyników i zdobywania nowego biznesu
  • Umiejętność budowania trwałych relacji na szczeblu kierowniczym, które przyczyniają się do wzrostu przychodów
  • Udokumentowana historia przekraczania celów sprzedażowych
  • Doskonałe umiejętności prezentacji i wystąpień publicznych
  • Umiejętność przedstawiania przekonującej propozycji wartości interesariuszom partnerskim na poziomie wiceprezesa i dyrektora generalnego
  • Silne umiejętności ustalania priorytetów przy zarządzaniu rozległym terytorium geograficznym

Benefity

  • Możliwość udziału w programach premiowych, programach wynagrodzenia zmiennego lub prowizyjnych, jeśli ma to zastosowanie
  • Kompleksowe świadczenia, wsparcie i usługi ukierunkowane na ogólne zdrowie i dobre samopoczucie
  • Elastyczne możliwości pracy zależnie od roli i lokalizacji
  • Znaczna autonomia, swoboda działania i odpowiedzialność na tym stanowisku
  • Racjonalne usprawnienia dostępne przez cały proces rekrutacji

Powiązane oferty pracy

NVIDIA

Starszy inżynier ds. synchronizacji układów, NVIDIA (zdalnie, Kalifornia)

NVIDIA
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
168 000 $ – 310 500 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier

Projektuj układy procesorów NVIDIA do ochrony sprzętowej, adaptacyjnego taktowania i zarządzania zasilaniem. Prowadź zatwierdzanie parametrów czasowych i analizę na poziomie tranzystorów, stosując metody AI i uczenia maszynowego w projektowaniu układów scalonych.

Otwórz
AT&T

Przedstawiciel ds. sprzedaży AT&T dla firm, klienci na wyznaczonym obszarze — Memphis

AT&T
Sponsor wizy H1BTechnologia i innowacjeTelekomunikacja
USStany ZjednoczoneTNTennessee
38 800 $ – 58 200 $ / rok
StacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj bazę klientów AT&T wśród małych firm i firm średniej wielkości w Memphis, sprzedając szerokopasmowy internet światłowodowy oraz inne rozwiązania telekomunikacyjne. Rola łączy pozyskiwanie klientów, rozwój kont i sprzedaż doradczą, aby zwiększać przychody na przydzielonym obszarze.

Otwórz