Hitachi
Hitachi
Hitachi est une entreprise technologique mondiale qui intervient dans les secteurs de l’automobile, de la construction et du conseil, avec un objectif plus large d’innovation sociale. Grâce à son portefeuille Lumada, Hitachi développe des solutions, des services et des technologies numériques qui aident les organisations à relever leurs défis opérationnels et à progresser dans leur transformation numérique. Ses activités couvrent les systèmes numériques, l’énergie verte, la mobilité et les industries connectées, en soutenant les opérations des entreprises et les infrastructures sociales. Fondée en 1910, Hitachi réunit des expertises technologiques et industrielles pour développer des solutions liées à la durabilité, à la responsabilité environnementale et à la qualité de vie.

Responsable des partenaires – Hitachi Vantara, Toronto hybride

Pilotez la stratégie de partenaires de Hitachi Vantara au Canada en développant les relations de distribution, en augmentant le chiffre d’affaires généré par les partenaires et en gérant le pipeline du territoire. Dirigez la formation des partenaires, l’alignement commercial et l’exécution de la stratégie de mise sur le marché pour les solutions d’infrastructure de données.

Description

  • Créez de nouvelles opportunités avec les partenaires existants et récemment acquis
  • Collaborez avec les équipes commerciales et la direction des ventes pour mettre en œuvre des stratégies de vente pilotées par les partenaires
  • Développez l’adoption en interne des programmes partenaires de Hitachi Vantara
  • Communiquez les capacités et les propositions de valeur des partenaires aux équipes commerciales locales de Hitachi Vantara
  • Agissez comme responsable de la mise sur le marché et expert référent pour les partenaires attribués
  • Coordonnez les équipes commerciales, avant-vente, commerciales et avant-vente partenaires, ainsi que les équipes d’intégrateurs systèmes mondiaux de Hitachi Vantara
  • Renforcez la présence et la préférence pour la marque Hitachi Vantara sur le territoire attribué
  • Augmentez le nombre de représentants partenaires qui vendent les solutions Hitachi Vantara
  • Générez des affaires issues des partenaires et mettez les comptes grands clients de Hitachi Vantara en relation avec le réseau de partenaires
  • Recrutez des partenaires capables de vendre l’ensemble du portefeuille de solutions Hitachi Vantara
  • Soutenez les activités de vente aux utilisateurs finaux aux côtés des partenaires de distribution
  • Gérez les prévisions et les pipelines commerciaux des comptes et du territoire attribués
  • Élaborez des plans de comblement des écarts destinés à dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
  • Permettez aux partenaires de bénéficier du support fourni par les programmes disponibles de Hitachi Vantara
  • Collaborez avec les responsables nationaux de comptes GSI sur les opportunités à l’échelle du district
  • Développez des relations avec les dirigeants des organisations partenaires et impliquez la direction de Hitachi Vantara
  • Planifiez et dispensez des programmes de formation commerciale et avant-vente pour les partenaires
  • Consignez le plan d’affaires du territoire dans SFDC
  • Contribuez à l’équipe de direction du district et développez des relations avec le DM de la région

Exigences

  • Au moins 10 ans de connaissances et d’expérience dans le secteur, couvrant le stockage, la transformation numérique, l’IoT, la vente de solutions, les technologies connexes et les secteurs pertinents
  • Bonne connaissance de l’écosystème de partenaires de Hitachi Vantara
  • Compréhension des partenaires d’alliance de Hitachi Vantara, des équipes commerciales GSI et de leurs portefeuilles de solutions
  • Solides compétences en leadership, communication et vente
  • Réussite démontrée dans l’utilisation de programmes MDF pour obtenir des résultats et gagner de nouvelles affaires
  • Capacité à établir des relations durables avec des cadres dirigeants contribuant à la croissance du chiffre d’affaires
  • Expérience avérée dans le dépassement des objectifs commerciaux
  • Excellentes compétences en présentation et en prise de parole en public
  • Capacité à présenter une proposition de valeur convaincante aux parties prenantes partenaires de niveau vice-président et directeur général
  • Solides compétences en matière de priorisation lors de la gestion d’un vaste territoire géographique

Avantages

  • Éligibilité aux programmes de primes, de rémunération variable ou de commissions, le cas échéant
  • Avantages, soutien et services complets axés sur la santé et le bien-être général
  • Options de travail flexibles selon le poste et le lieu
  • Autonomie, liberté et responsabilités importantes dans le poste
  • Aménagements raisonnables disponibles tout au long du processus de recrutement

Offres similaires

I

Responsable senior de l’ingénierie des risques

Imprint
201 – 500 Employés
ConseilFinanceMarketing

Dirigez les équipes backend chargées de l’autorisation des paiements en temps réel, des décisions liées à la fraude et de l’évaluation du crédit chez Imprint, une plateforme intégrée de paiement et de crédit.

Ouvrir
Martin & Company

Directeur du conseil en assurance de dommages et responsabilité civile

Martin & Company
51 – 200 Employés
AssuranceConseilLogistique

Pilote des missions de conseil auprès de clients en assurance de dommages et responsabilité civile chez Martin & Company, un cabinet de conseil en assurance qui s’appuie sur la technologie. Définit le périmètre des missions, garantit la qualité des prestations, développe les comptes clients et accompagne les consultants.

Ouvrir
Commonwealth Bank

Responsable senior de l’ingénierie, technologies des paiements

Commonwealth Bank

Pilotez les plateformes de reporting des paiements au sein de cinq équipes d’ingénierie de Commonwealth Bank, en orientant la modernisation du cloud, les données en temps réel et l’ingénierie assistée par l’IA en Australie.

Ouvrir
General Dynamics Information Technology

Vice-président et directeur général, Marine et Corps des Marines

General Dynamics Information Technology

Dirige le portefeuille de services technologiques de GDIT pour la Marine et le Corps des Marines, dont le chiffre d’affaires annuel dépasse 700 millions de dollars. Définit la stratégie commerciale, supervise les résultats financiers et les prestations, et stimule la croissance des programmes de défense.

Ouvrir
Blizzard Entertainment

Directeur associé de la stratégie et de la planification marketing internationales

Blizzard Entertainment
1 001 – 5 000 Employés
Commerce électroniqueJeux vidéoSaaS

Pilote la stratégie marketing internationale de Blizzard dans le secteur du jeu vidéo, les priorités d’investissement et la planification de la croissance. Élabore des modèles financiers, des cadres d’analyse de marché et des recommandations pour la prise de décision de la direction.

Ouvrir
Powered by Search

Responsable de la croissance, Canada (télétravail)

Powered by Search
11 – 50 Employés
B2BMarketingSaaS

Pilotez le SEO, l’optimisation pour les moteurs génératifs, l’acquisition payante et la promotion de la marque au sein d’une agence B2B de génération de demande. Développez le pipeline grâce à des flux de travail d’agents IA, au contenu, aux webinaires, aux podcasts et aux événements du secteur.

Ouvrir
Service Stream

Analyste des actifs et de l’optimisation

Service Stream

Améliorez les données sur les actifs, l’analyse et les capacités d’IA des réseaux de services essentiels de Service Stream. Contribuez aux initiatives technologiques du secteur des transports, à la planification du cycle de vie et aux décisions d’investissement opérationnel.

Ouvrir