Hitachi
Hitachi
Hitachi on maailmanlaajuinen teknologiayritys, joka toimii autoteollisuuden, rakentamisen ja konsultoinnin parissa ja keskittyy laajemmin yhteiskunnallisiin innovaatioihin. Lumada-tuotevalikoimansa kautta Hitachi kehittää digitaalisia ratkaisuja, palveluja ja teknologioita, jotka auttavat organisaatioita ratkaisemaan toiminnan haasteita ja edistämään digitaalista muutosta. Sen toiminta kattaa digitaaliset järjestelmät, vihreän energian, liikkuvuuden ja verkottuneet teollisuudenalat sekä tukee liiketoimintaa ja yhteiskunnan infrastruktuuria. Vuonna 1910 perustettu Hitachi yhdistää teknologia- ja toimialaosaamista kehittääkseen kestävyyteen, ympäristövastuuseen ja elämänlaatuun liittyviä ratkaisuja.

Kumppanipäällikkö – Hitachi Vantara, Toronto, hybridityö

Johda Hitachi Vantaran kanadalaista kumppanistrategiaa laajentamalla kumppanuuksia, kasvattamalla kumppaneiden kautta syntyvää liikevaihtoa ja hallinnoimalla alueen myyntiputkea. Vastaa kumppanikoulutuksesta, myynnin yhteensovittamisesta ja markkinoillemenosta datainfrastruktuuriratkaisujen parissa.

Kuvaus

  • Luo uusia mahdollisuuksia nykyisten ja uusien kumppaneiden kanssa
  • Tee yhteistyötä myynnin ja myynninjohdon kanssa kumppanivetoisten myyntistrategioiden toteuttamiseksi
  • Edistä Hitachi Vantaran kumppaniohjelmien sisäistä käyttöönottoa
  • Viestitä kumppaneiden kyvykkyyksistä ja arvolupauksista paikallisille Hitachi Vantaran myyntitiimeille
  • Toimi nimettyjen kumppaneiden markkinoillemenon vetäjänä ja asiantuntijana
  • Koordinoi yhteistyötä Hitachi Vantaran myynti-, ennakkomyynti-, kumppanimyynti- ja kumppanien ennakkomyyntitiimien sekä globaalien järjestelmäintegraattoritiimien kanssa
  • Vahvista Hitachi Vantaran brändin näkyvyyttä ja suosituimmuutta vastuualueella
  • Kasvata Hitachi Vantaran ratkaisuja myyvien kumppaniedustajien määrää
  • Luo kumppaneiden kautta syntyvää liiketoimintaa ja yhdistä Hitachi Vantaran yritysasiakkaat kumppaniverkostoon
  • Hanki kumppaneita, jotka pystyvät myymään koko Hitachi Vantaran ratkaisukokonaisuutta
  • Tue loppuasiakasmyyntiä yhdessä kanavakumppaneiden kanssa
  • Hallinnoi nimettyjen asiakkaiden ja alueen ennusteita ja myyntiputkia
  • Laadi ja toteuta suunnitelmia, joilla suljetaan vajeet ja ylitetään liikevaihtotavoitteet
  • Mahdollista kumppaneiden tukeminen saatavilla olevien Hitachi Vantaran ohjelmien avulla
  • Tee yhteistyötä GSI:n kansallisten asiakkuuspäälliköiden kanssa alueellisen tason mahdollisuuksissa
  • Rakenna johtotason suhteita kumppaniorganisaatioissa ja sitouta Hitachi Vantaran johto
  • Suunnittele ja toteuta kumppaneiden myynti- ja ennakkomyyntikoulutuksia
  • Kirjaa alueen liiketoimintasuunnitelma SFDC:hen
  • Osallistu alueen johtoryhmän toimintaan ja rakenna suhteita alueen DM:ään

Vaatimukset

  • Vähintään 10 vuoden toimialatuntemus ja kokemus tallennuksesta, digitaalisesta transformaatiosta, IoT:stä, ratkaisumyynnistä, niihin liittyvistä teknologioista ja asiaankuuluvista toimialoista
  • Hitachi Vantaran kumppaniekosysteemin tuntemus
  • Hitachi Vantaran allianssikumppaneiden, GSI-myyntitiimien ja niiden ratkaisukokonaisuuksien ymmärtäminen
  • Vahvat johtamis-, viestintä- ja myyntitaidot
  • Osoitettu menestys MDF-ohjelmien hyödyntämisessä tulosten saavuttamiseksi ja uuden liiketoiminnan voittamiseksi
  • Kyky rakentaa kestäviä suhteita ylimmän johdon tasolla ja edistää liikevaihdon kasvua
  • Näyttöä myyntitavoitteiden ylittämisestä
  • Erinomaiset esitys- ja esiintymistaidot
  • Kyky esittää vakuuttava arvolupaus kumppaneiden varapääjohtaja- ja toimitusjohtajatason sidosryhmille
  • Vahvat priorisointitaidot laajaa maantieteellistä aluetta hallinnoitaessa

Edut

  • Mahdollisuus bonus-, muuttuvaan palkkio- tai provisio-ohjelmaan soveltuvin osin
  • Kattavat kokonaisterveyttä ja hyvinvointia tukevat edut, palvelut ja tukimuodot
  • Joustavat työskentelymahdollisuudet tehtävästä ja sijainnista riippuen
  • Merkittävä autonomia, vapaus ja vastuu tehtävässä
  • Kohtuulliset mukautukset ovat saatavilla koko rekrytointiprosessin ajan

Samankaltaiset työpaikat

Boeing

Boeingin ohjelmistotekniikan päällikkö, avaruuslentojärjestelmät

Boeing

Johda Boeingin uuden sukupolven avaruuslentojärjestelmien ohjelmistoarkkitehtuuria, kehitystä ja testausta. johda suunnittelutiimejä ja sidosryhmiä sekä aikatauluja, riskejä ja teknistä toimitusta paikan päällä Kaliforniassa.

Avaa
FloQast

Tekninen suunnittelupäällikkö, Core AI

FloQast
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriRahoitusSaaSTekoäly

Johda Intiassa toimivia suunnittelutiimejä, jotka rakentavat tuotantokäyttöön tarkoitettua tekoälyä FloQastin kirjanpidon automaatioalustalle. Ohjaa RAG-ratkaisuja, agenttisia työnkulkuja ja LLMOps-käytäntöjä sekä yhteistyötä kansainvälisten tiimien kanssa.

Avaa