Hitachi
Hitachi
Hitachi là một công ty công nghệ toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực ô tô, xây dựng và tư vấn, đồng thời tập trung rộng hơn vào đổi mới xã hội. Thông qua danh mục Lumada, Hitachi phát triển các giải pháp, dịch vụ và công nghệ số giúp các tổ chức giải quyết những thách thức trong vận hành và thúc đẩy quá trình chuyển đổi số. Hoạt động của công ty trải rộng từ hệ thống số, năng lượng xanh, giao thông đến các ngành công nghiệp kết nối, hỗ trợ vận hành doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng xã hội. Được thành lập vào năm 1910, Hitachi kết hợp chuyên môn về công nghệ và các ngành công nghiệp để theo đuổi những giải pháp gắn với tính bền vững, trách nhiệm với môi trường và chất lượng cuộc sống.

Quản lý Đối tác – Hitachi Vantara, Toronto Hybrid

Dẫn dắt chiến lược đối tác tại Canada của Hitachi Vantara bằng cách mở rộng quan hệ kênh, tăng doanh thu từ đối tác và quản lý quy trình kinh doanh theo khu vực. Thúc đẩy đào tạo đối tác, đồng bộ bán hàng và triển khai chiến lược ra thị trường cho các giải pháp hạ tầng dữ liệu.

Mô tả

  • Tạo cơ hội mới với các đối tác hiện tại và mới tuyển dụng
  • Phối hợp với bộ phận Kinh doanh và quản lý Kinh doanh để triển khai các chiến lược bán hàng do đối tác dẫn dắt
  • Thúc đẩy việc áp dụng nội bộ các chương trình đối tác của Hitachi Vantara
  • Truyền đạt năng lực và đề xuất giá trị của đối tác đến các đội ngũ kinh doanh Hitachi Vantara tại địa phương
  • Đóng vai trò là người dẫn dắt chiến lược ra thị trường và chuyên gia chủ đề cho các đối tác được phân công
  • Phối hợp với các đội ngũ kinh doanh, tiền kinh doanh, kinh doanh và tiền kinh doanh đối tác của Hitachi Vantara, cùng các đội ngũ Tích hợp Hệ thống Toàn cầu
  • Tăng cường sự hiện diện và mức độ ưu tiên thương hiệu Hitachi Vantara trong khu vực được phân công
  • Mở rộng số lượng đại diện đối tác bán các giải pháp Hitachi Vantara
  • Tạo ra hoạt động kinh doanh từ đối tác và kết nối các tài khoản doanh nghiệp Hitachi Vantara với mạng lưới đối tác
  • Tuyển dụng các đối tác có khả năng bán toàn bộ danh mục giải pháp Hitachi Vantara
  • Hỗ trợ các hoạt động bán hàng cho người dùng cuối cùng với các đối tác kênh
  • Quản lý dự báo và quy trình bán hàng cho các tài khoản và khu vực được phân công
  • Triển khai các kế hoạch thu hẹp khoảng cách nhằm vượt các mục tiêu doanh thu
  • Hỗ trợ đối tác thông qua các chương trình hiện có của Hitachi Vantara
  • Phối hợp với các Quản lý Tài khoản Quốc gia GSI về các cơ hội cấp khu vực
  • Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao trong các tổ chức đối tác và kết nối với ban lãnh đạo Hitachi Vantara
  • Lập kế hoạch và triển khai các chương trình đào tạo bán hàng và tiền kinh doanh cho đối tác
  • Ghi nhận kế hoạch kinh doanh khu vực trên SFDC
  • Đóng góp cho đội ngũ lãnh đạo khu vực và phát triển quan hệ với DM phụ trách địa bàn

Yêu cầu

  • Có ít nhất 10 năm kiến thức và kinh nghiệm trong ngành, bao gồm lĩnh vực lưu trữ, chuyển đổi số, IoT, bán hàng giải pháp, các công nghệ liên quan và những ngành phù hợp
  • Am hiểu hệ sinh thái đối tác của Hitachi Vantara
  • Hiểu về các đối tác liên minh, đội ngũ kinh doanh GSI và danh mục giải pháp của Hitachi Vantara
  • Có năng lực lãnh đạo, giao tiếp và bán hàng vững vàng
  • Có thành tích đã được chứng minh trong việc sử dụng các chương trình MDF để tạo kết quả và giành được hoạt động kinh doanh mới
  • Có khả năng xây dựng các mối quan hệ bền vững ở cấp cao, góp phần thúc đẩy tăng trưởng doanh thu
  • Có thành tích vượt các mục tiêu bán hàng
  • Có kỹ năng thuyết trình và diễn thuyết trước công chúng xuất sắc
  • Có khả năng trình bày đề xuất giá trị thuyết phục với các bên liên quan cấp phó chủ tịch và CEO của đối tác
  • Có kỹ năng sắp xếp thứ tự ưu tiên tốt khi quản lý khu vực địa lý rộng

Phúc lợi

  • Đủ điều kiện tham gia các chương trình thưởng, thu nhập biến đổi hoặc hoa hồng nếu được áp dụng
  • Các phúc lợi, hỗ trợ và dịch vụ toàn diện tập trung vào sức khỏe và wellbeing tổng thể
  • Tùy chọn làm việc linh hoạt tùy thuộc vào vai trò và địa điểm
  • Mức độ tự chủ, tự do và quyền sở hữu đáng kể trong vai trò
  • Có hỗ trợ hợp lý trong suốt quy trình tuyển dụng

Việc làm liên quan

Centorrino Technologies

Chuyên viên quản lý rủi ro từ xa — Úc

Centorrino Technologies

Triển khai hệ thống quản lý rủi ro cho các tổ chức chịu sự quản lý tại Úc, chuyển nhu cầu quản trị thành cấu hình, kiểm thử, báo cáo và áp dụng. Phối hợp với các bên liên quan trong suốt quá trình triển khai về dữ liệu rủi ro, biện pháp kiểm soát và báo cáo điều hành.

Mở
Marsh McLennan

Chuyên viên tư vấn bồi thường, trách nhiệm và tài sản — Sydney (Hybrid)

Marsh McLennan

Quản lý các hồ sơ bồi thường trách nhiệm công cộng, trách nhiệm nghề nghiệp và tài sản cho khách hàng chính quyền địa phương của Marsh Australia. Vai trò kết hợp tại Sydney bao gồm điều tra, dự phòng tổn thất, kiểm soát chi phí và đàm phán.

Mở
Hunt St

Điều phối viên Hành chính và Kế toán từ xa

Hunt St

Làm việc từ xa tại Philippines, hỗ trợ doanh nghiệp dịch vụ công nghiệp của Úc về hóa đơn, khoản phải thu, hành chính nhân sự và hồ sơ. Phối hợp các công việc tài chính, lưu trữ và hành chính hằng ngày.

Mở
State Street

Luật sư điều hành, Trưởng bộ phận pháp lý khu vực châu Á – Thái Bình Dương

State Street

Dẫn dắt chiến lược pháp lý cho mảng quản lý tài sản tại châu Á – Thái Bình Dương của State Street Investment Management, tư vấn về phân phối cho khách hàng tổ chức, quy định, sản phẩm và hoạt động xuyên biên giới.

Mở
General Motors

Nhà nghiên cứu AI tạo sinh cấp cao về mô hình thế giới

General Motors

Dẫn dắt nghiên cứu mô hình thế giới dựa trên khuếch tán cho xe tự hành của General Motors. Thúc đẩy AI tạo sinh, mô phỏng và khả năng tự hành Cấp độ 3 thông qua nghiên cứu quy mô lớn.

Mở
Brandlight

Trưởng nhóm Nội dung cấp cao tại Brandlight

Brandlight
11 – 50 Nhân viên
SaaSTiếp thịTư vấn

Dẫn dắt hoạt động định hình tư tưởng cho lãnh đạo, kể chuyện dựa trên nghiên cứu và phân phối nội dung tại Brandlight. Xây dựng câu chuyện về khả năng hiển thị AI hướng đến các nhóm tiếp thị doanh nghiệp.

Mở
Mercor

Chuyên gia kiểm thử đối kháng về an toàn AI

Mercor
51 – 200 Nhân viên

Mercor tìm kiếm Chuyên gia kiểm thử đối kháng về an toàn AI để thăm dò các mô hình tiên tiến bằng lời nhắc đối kháng. Công việc tập trung tìm điểm yếu và hỗ trợ các đối tác phòng thí nghiệm AI cải thiện khả năng căn chỉnh, độ vững chắc và độ an toàn của mô hình.

Mở
Mercor

Chuyên gia kiểm thử đối kháng an toàn AI

Mercor
51 – 200 Nhân viên

Kiểm thử đối kháng các hệ thống AI tiên tiến cho những phòng thí nghiệm đối tác của Mercor bằng cách phát hiện lỗ hổng và đánh giá hành vi rủi ro cao của mô hình. Thiết kế câu lệnh đối kháng và hỗ trợ ghi nhận các phát hiện về an toàn.

Mở