Hitachi
Hitachi
Hitachi is een wereldwijd technologiebedrijf dat actief is in de automotive-, bouw- en adviessector en zich daarnaast richt op sociale innovatie. Via het Lumada-portfolio ontwikkelt Hitachi digitale oplossingen, diensten en technologieën waarmee organisaties operationele uitdagingen kunnen aanpakken en hun digitale transformatie kunnen versnellen. De activiteiten omvatten digitale systemen, groene energie, mobiliteit en verbonden industrieën en ondersteunen zowel bedrijfsprocessen als maatschappelijke infrastructuur. Sinds de oprichting in 1910 brengt Hitachi technologische en industriële expertise samen om oplossingen te ontwikkelen die verband houden met duurzaamheid, verantwoordelijkheid voor het milieu en kwaliteit van leven.

Partnermanager – Hitachi Vantara, Toronto (hybride functie)

Geef leiding aan de Canadese partnerstrategie van Hitachi Vantara door kanaalrelaties uit te breiden, partnergegenereerde omzet te laten groeien en de verkooppijplijn in het gebied te beheren. Stimuleer partnertraining, afstemming met sales en de uitvoering van go-to-marketactiviteiten voor oplossingen voor data-infrastructuur.

Beschrijving

  • Creëer nieuwe kansen met bestaande en nieuw geworven partners
  • Werk samen met Sales en Sales Management aan partnergestuurde verkoopstrategieën
  • Vergroot de interne toepassing van de partnerprogramma's van Hitachi Vantara
  • Communiceer de mogelijkheden en waardeproposities van partners aan lokale verkoopteams van Hitachi Vantara
  • Treed op als go-to-marketleider en inhoudelijk expert voor toegewezen partners
  • Coördineer met de sales-, pre-sales-, partnersales- en partnerpre-salesteams van Hitachi Vantara en met teams van Global System Integrators
  • Versterk de merkbekendheid en voorkeurspositie van Hitachi Vantara in het toegewezen gebied
  • Vergroot het aantal partnervertegenwoordigers dat oplossingen van Hitachi Vantara verkoopt
  • Genereer partnergegenereerde business en verbind zakelijke klanten van Hitachi Vantara met het partnernetwerk
  • Werv partners die het volledige oplossingenportfolio van Hitachi Vantara kunnen verkopen
  • Ondersteun verkoopactiviteiten voor eindklanten samen met kanaalpartners
  • Beheer prognoses en verkooppijplijnen voor toegewezen accounts en het gebied
  • Lever plannen om achterstanden weg te werken en omzetdoelstellingen te overtreffen
  • Maak partnerondersteuning mogelijk via beschikbare programma's van Hitachi Vantara
  • Werk samen met GSI National Account Managers aan kansen op districtsniveau
  • Bouw relaties op met bestuurders binnen partnerorganisaties en betrek de leiding van Hitachi Vantara
  • Plan en verzorg sales- en pre-saless trainingsprogramma's voor partners
  • Leg het businessplan voor het gebied vast in SFDC
  • Draag bij aan het districtsleiderschapsteam en ontwikkel relaties met de regionale DM

Vereisten

  • Minimaal 10 jaar branchekennis en ervaring op het gebied van storage, digitale transformatie, IoT, solution selling, aanverwante technologieën en relevante sectoren
  • Bekendheid met het partnerecosysteem van Hitachi Vantara
  • Inzicht in alliantiepartners van Hitachi Vantara, GSI-salesteams en hun oplossingenportfolio's
  • Sterke leiderschaps-, communicatie- en verkoopvaardigheden
  • Aantoonbaar succes met het inzetten van MDF-programma's om resultaten te behalen en nieuwe business te winnen
  • Vermogen om duurzame relaties op senior niveau op te bouwen die bijdragen aan omzetgroei
  • Bewezen staat van dienst in het overtreffen van verkoopdoelstellingen
  • Uitstekende presentatie- en spreekvaardigheden
  • Vermogen om een overtuigende waardepropositie te presenteren aan partnerstakeholders op VP- en CEO-niveau
  • Sterke prioriteringsvaardigheden bij het beheren van een groot geografisch gebied

Voordelen

  • Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor bonus-, variabele belonings- of commissieprogramma's waar van toepassing
  • Uitgebreide voorzieningen, ondersteuning en diensten gericht op algemene gezondheid en welzijn
  • Flexibele werkopties afhankelijk van de rol en locatie
  • Aanzienlijke autonomie, vrijheid en verantwoordelijkheid in de rol
  • Redelijke aanpassingen beschikbaar gedurende het gehele wervingsproces

Gerelateerde vacatures

Troutman Pepper

Factureringsspecialist bij een advocatenkantoor

Troutman Pepper

Beheer facturen, conceptfacturen, tariefafspraken en vragen over facturering bij een advocatenkantoor. Ondersteun advocaten en cliënten op meerdere locaties in de Verenigde Staten.

Openen
Pretium Enterprise Services, India

Senior Payroll Analyst – Verenigde Staten (hybride)

Pretium Enterprise Services, India
501 – 1.000 Medewerkers

Beheer de Workday-loonadministratie, controles, inhoudingen en compliance bij Pretium Enterprise Services. Draag samen met ADP bij aan een nauwkeurige loonverwerking in meerdere Amerikaanse staten.

Openen
BillingPlatform

Senior Customer Success Manager, BillingPlatform – Englewood (hybride functie)

BillingPlatform

Beheer verlengingen, klantbehoud en accountuitbreiding voor zakelijke SaaS-klanten van BillingPlatform in het quote-to-cash-domein. Stimuleer productgebruik en toon meetbare bedrijfswaarde aan binnen een hybride klantenportfolio in Colorado.

Openen
Independent Health

Coördinator kasbeheer en crediteurenadministratie

Independent Health

Coördineer ontvangsten, leveranciersfacturen, onkostendeclaraties en uitbetalingen voor de boekhouding van Reliance Rx. Deze hybride functie is gevestigd in Williamsville en ondersteunt een gespecialiseerde apotheek.

Openen