Hitachi는 자동차, 건설, 컨설팅 분야에서 사업을 전개하며 더 넓은 범위에서 사회 혁신에 주력하는 글로벌 기술 기업입니다. Lumada 포트폴리오를 통해 조직이 운영상의 과제를 해결하고 디지털 전환을 추진할 수 있도록 지원하는 디지털 솔루션, 서비스 및 기술을 개발합니다. 사업 영역은 디지털 시스템, 친환경 에너지, 모빌리티, 커넥티드 산업에 걸쳐 있으며 기업 운영과 사회 인프라를 지원합니다. 1910년에 설립된 Hitachi는 기술과 산업 분야의 전문성을 결집해 지속 가능성, 환경적 책임, 삶의 질과 연계된 솔루션을 추구합니다.
파트너 매니저—히타치 반타라, 토론토 하이브리드 근무
채널 관계를 확대하고 파트너 발굴 매출을 성장시키며 담당 지역의 영업 파이프라인을 관리해 히타치 반타라의 캐나다 파트너 전략을 이끕니다. 데이터 인프라 솔루션 전반에서 파트너 교육, 영업 정렬 및 시장 진입 실행을 추진합니다.
설명
- 기존 및 신규 확보 파트너와 새로운 영업 기회를 창출합니다
- 영업팀 및 영업 관리팀과 협력해 파트너 주도 영업 전략을 실행합니다
- 히타치 반타라 파트너 프로그램의 내부 활용을 확대합니다
- 파트너의 역량과 가치 제안을 히타치 반타라 현지 영업팀에 전달합니다
- 담당 파트너의 시장 진입 리드이자 주제 전문가로 활동합니다
- 히타치 반타라 영업, 프리세일즈, 파트너 영업 및 프리세일즈, 글로벌 시스템 통합업체 팀과 협력합니다
- 담당 지역에서 히타치 반타라 브랜드의 인지도와 선호도를 강화합니다
- 히타치 반타라 솔루션을 판매하는 파트너 담당자의 수를 확대합니다
- 파트너 발굴 사업을 창출하고 히타치 반타라 기업 고객과 파트너 네트워크를 연결합니다
- 히타치 반타라의 전체 솔루션 포트폴리오를 판매할 수 있는 파트너를 영입합니다
- 채널 파트너와 함께 최종 사용자 영업 활동을 지원합니다
- 담당 계정 및 지역의 예측과 영업 파이프라인을 관리합니다
- 매출 목표를 초과 달성하기 위한 격차 해소 계획을 수립하고 실행합니다
- 이용 가능한 히타치 반타라 프로그램을 통해 파트너 지원을 활성화합니다
- GSI 내셔널 어카운트 매니저와 협력해 지구 단위 기회를 발굴합니다
- 파트너 조직의 임원 관계를 구축하고 히타치 반타라 리더십을 참여시킵니다
- 파트너 영업 및 프리세일즈 교육 프로그램을 계획하고 제공합니다
- SFDC에 지역 사업 계획을 기록합니다
- 지구 리더십 팀에 기여하고 지역 DM과 관계를 구축합니다
지원 자격
- 스토리지, 디지털 전환, IoT, 솔루션 영업, 관련 기술 및 관련 산업을 아우르는 최소 10년의 업계 지식과 경험
- 히타치 반타라 파트너 생태계에 대한 이해
- 히타치 반타라 얼라이언스 파트너, GSI 영업팀 및 해당 솔루션 포트폴리오에 대한 이해
- 뛰어난 리더십, 커뮤니케이션 및 영업 역량
- MDF 프로그램을 활용해 성과를 창출하고 신규 사업을 수주한 입증된 성공 경험
- 매출 성장에 기여하는 장기적인 고위급 관계를 구축할 수 있는 능력
- 영업 목표를 초과 달성한 실적
- 뛰어난 프레젠테이션 및 대중 연설 능력
- 파트너의 부사장 및 CEO급 이해관계자에게 설득력 있는 가치 제안을 제시할 수 있는 능력
- 광범위한 지리적 영역을 관리하면서 우선순위를 효과적으로 설정하는 능력
복리후생
- 해당되는 경우 보너스, 변동 보수 또는 커미션 프로그램의 자격
- 전반적인 건강과 웰빙에 중점을 둔 종합적인 복리후생, 지원 및 서비스
- 직무와 근무 지역에 따라 유연한 근무 방식
- 직무에서 상당한 자율성, 자유 및 주도권
- 채용 과정 전반에 걸쳐 합리적인 편의 제공