Hitachi是一家全球性科技公司，业务涵盖汽车、建筑和咨询，并更广泛地专注于社会创新。通过Lumada产品组合，Hitachi开发数字解决方案、服务和技术，帮助组织应对运营挑战并推进数字化转型。其业务覆盖数字系统、绿色能源、移动出行和互联产业，为企业运营和社会基础设施提供支持。Hitachi成立于1910年，汇聚技术与行业领域的专业知识，致力于推动与可持续发展、环境责任和生活质量相关的解决方案。
合作伙伴经理——日立万胜，多伦多混合办公
通过拓展渠道关系、增长合作伙伴来源收入并管理区域销售管道，领导日立万胜在加拿大的合作伙伴战略。 围绕数据基础设施解决方案，推动合作伙伴培训、销售协同和市场执行。
描述
- 与现有及新拓展的合作伙伴创造新的商机
- 与销售团队及销售管理层合作，制定并实施由合作伙伴主导的销售策略
- 推动日立万胜合作伙伴计划在内部的采用
- 向日立万胜本地销售团队传达合作伙伴能力和价值主张
- 担任指定合作伙伴的市场进入负责人和主题专家
- 协调日立万胜销售、售前、合作伙伴销售与售前以及全球系统集成商团队
- 加强日立万胜在指定区域的品牌影响力和首选地位
- 扩大销售日立万胜解决方案的合作伙伴代表数量
- 创造合作伙伴来源的业务，并将日立万胜企业客户与合作伙伴网络连接起来
- 招募能够销售日立万胜完整解决方案组合的合作伙伴
- 与渠道合作伙伴共同支持终端用户销售活动
- 管理指定客户和区域的预测及销售管道
- 制定旨在超越收入目标的差距弥补计划并推动落实
- 通过现有的日立万胜计划为合作伙伴提供支持
- 与全球系统集成商全国客户经理合作，发掘区域层面的商机
- 在合作伙伴组织内建立高层关系，并与日立万胜领导层互动
- 规划并交付合作伙伴销售和售前培训计划
- 在SFDC中记录区域业务计划
- 参与区域领导团队建设，并与区域负责人建立关系
任职要求
- 具备至少10年的行业知识和经验，涵盖存储、数字化转型、物联网、解决方案销售、相关技术及相关行业
- 熟悉日立万胜合作伙伴生态系统
- 了解日立万胜联盟合作伙伴、全球系统集成商销售团队及其解决方案组合
- 具备出色的领导、沟通和销售能力
- 成功运用市场开发基金计划取得成果并赢得新业务
- 能够建立持久的高层关系，为收入增长作出贡献
- 拥有超越销售目标的业绩记录
- 具备出色的演示和公开演讲能力
- 能够向合作伙伴副总裁及首席执行官级别的利益相关者展示有说服力的价值主张
- 在管理广阔地理区域的同时，具备出色的优先级排序能力
福利待遇
- 在适用情况下，可参与奖金、浮动薪酬或佣金计划
- 提供专注于整体健康与福祉的全面福利、支持和服务
- 根据职位和工作地点提供灵活的工作方式
- 在职位中拥有较高的自主权、自由度和责任感
- 在招聘过程中提供合理便利