Ang Hitachi ay isang pandaigdigang kumpanya ng teknolohiya na nagtatrabaho sa mga larangan ng automotive, konstruksyon, at pagkonsulta, na may mas malawak na pokus sa panlipunang inobasyon. Sa pamamagitan ng Lumada portfolio nito, bumubuo ang Hitachi ng mga digital na solusyon, serbisyo, at teknolohiyang tumutulong sa mga organisasyon na tugunan ang mga hamon sa operasyon at isulong ang digital transformation. Saklaw ng gawain nito ang mga digital system, berdeng enerhiya, mobility, at magkakaugnay na industriya, habang sinusuportahan ang mga operasyon ng negosyo at panlipunang imprastraktura. Itinatag noong 1910, pinagsasama ng Hitachi ang kadalubhasaan sa teknolohiya at industriya upang makabuo ng mga solusyong kaugnay ng sustainability, pananagutang pangkapaligiran, at kalidad ng buhay.
Tagapamahala ng Kasosyo – Hitachi Vantara, Hybrid sa Toronto
Pangasiwaan ang estratehiya ng mga kasosyo ng Hitachi Vantara sa Canada sa pamamagitan ng pagpapalawak ng mga ugnayan sa channel, pagpapalago ng kita mula sa mga kasosyo, at pamamahala sa pipeline ng teritoryo. Pangunahan ang pagsasanay sa kasosyo, pag-aayon ng benta, at pagpapatupad ng go-to-market para sa mga solusyon sa imprastraktura ng datos.
Canada$155,000 – $174,000 / taon
HybridFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebentaPaglalarawan
- Lumikha ng mga bagong oportunidad kasama ang mga dati at bagong nakuhang kasosyo
- Makipagtulungan sa Sales at Sales Management upang maihatid ang mga estratehiya sa bentang pinangungunahan ng kasosyo
- Palakasin ang panloob na pagtanggap sa mga programa ng kasosyo ng Hitachi Vantara
- Ipabatid ang mga kakayahan at proposisyon ng halaga ng kasosyo sa mga lokal na sales team ng Hitachi Vantara
- Magsilbing go-to-market lead at eksperto sa paksa para sa mga itinalagang kasosyo
- Makipag-ugnayan sa mga sales at pre-sales team ng Hitachi Vantara, sales at pre-sales team ng kasosyo, at mga Global System Integrator
- Palakasin ang presensya at kagustuhan sa tatak ng Hitachi Vantara sa itinalagang teritoryo
- Dagdagan ang bilang ng mga kinatawan ng kasosyo na nagbebenta ng mga solusyon ng Hitachi Vantara
- Bumuo ng negosyong nagmumula sa kasosyo at iugnay ang mga enterprise account ng Hitachi Vantara sa network ng mga kasosyo
- Mag-recruit ng mga kasosyong may kakayahang magbenta ng buong portfolio ng mga solusyon ng Hitachi Vantara
- Suportahan ang mga aktibidad sa benta sa end user kasama ang mga channel partner
- Pamahalaan ang mga forecast at sales pipeline para sa mga itinalagang account at teritoryo
- Maghatid ng mga planong nagsasara ng mga kakulangan upang malampasan ang mga target sa kita
- Paganahin ang suporta sa kasosyo sa pamamagitan ng mga available na programa ng Hitachi Vantara
- Makipagtulungan sa mga GSI National Account Manager sa mga oportunidad sa antas ng distrito
- Bumuo ng ugnayan sa mga ehekutibo sa loob ng mga organisasyon ng kasosyo at makipag-ugnayan sa pamunuan ng Hitachi Vantara
- Magplano at maghatid ng mga programa sa pagsasanay sa benta at pre-sales ng kasosyo
- Itala ang business plan ng teritoryo sa SFDC
- Mag-ambag sa pangkat ng pamunuan ng distrito at bumuo ng mga ugnayan sa area DM
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taon ng kaalaman at karanasan sa industriya na sumasaklaw sa storage, digital transformation, IoT, solution selling, mga kaugnay na teknolohiya, at mga nauugnay na industriya
- Pamilyar sa ecosystem ng kasosyo ng Hitachi Vantara
- Nauunawaan ang mga alliance partner ng Hitachi Vantara, mga sales team ng GSI, at kanilang mga portfolio ng solusyon
- Malakas ang kakayahan sa pamumuno, komunikasyon, at benta
- Napatunayang matagumpay sa paggamit ng mga MDF program upang makalikha ng resulta at makakuha ng bagong negosyo
- Kayang bumuo ng matitibay at pangmatagalang ugnayan sa mga nakatataas na antas na nakatutulong sa paglago ng kita
- May rekord ng paglampas sa mga target sa benta
- Mahusay sa presentasyon at pagsasalita sa publiko
- Kayang maglahad ng nakahihikayat na proposisyon ng halaga sa mga stakeholder ng kasosyo sa antas ng VP at CEO
- Malakas ang kasanayan sa pag-prioritize habang namamahala ng malawak na heograpikong teritoryo
Mga Benepisyo
- Karapat-dapat sa mga programa ng bonus, variable pay, o komisyon kung naaangkop
- Komprehensibong benepisyo, suporta, at serbisyo na nakatuon sa pangkalahatang kalusugan at kagalingan
- Mga flexible na opsyon sa trabaho depende sa tungkulin at lokasyon
- Malaking awtonomiya, kalayaan, at pagmamay-ari sa tungkulin
- May makatuwirang accommodation sa buong proseso ng recruitment