Hitachi
Hitachi
Hitachi — глобальна технологічна компанія, що працює в автомобільній галузі, будівництві та консалтингу й приділяє особливу увагу соціальним інноваціям. У межах портфеля Lumada Hitachi розробляє цифрові рішення, сервіси й технології, які допомагають організаціям розв’язувати операційні завдання та просувати цифрову трансформацію. Діяльність компанії охоплює цифрові системи, екологічно чисту енергетику, мобільність і взаємопов’язані галузі, підтримуючи роботу підприємств і соціальну інфраструктуру. Заснована у 1910 році, Hitachi поєднує компетенції у сфері технологій і промисловості, створюючи рішення, пов’язані зі сталим розвитком, відповідальним ставленням до довкілля та якістю життя.

Менеджер з роботи з партнерами — Hitachi Vantara, гібридний формат у Торонто

Керуйте партнерською стратегією Hitachi Vantara у Канаді, розширюючи відносини з партнерами, збільшуючи дохід від партнерських продажів і керуючи воронкою території. Розвивайте навчання партнерів, узгодження продажів і реалізацію стратегії виходу на ринок рішень для інфраструктури даних.

Опис

  • Створювати нові можливості з наявними та новими партнерами
  • Співпрацювати з відділом продажів і керівництвом відділу продажів для реалізації стратегій продажів через партнерів
  • Розвивати внутрішнє прийняття партнерських програм Hitachi Vantara
  • Розповідати місцевим командам продажів Hitachi Vantara про можливості партнерів і ціннісні пропозиції
  • Виступати лідером виходу на ринок і профільним експертом для закріплених партнерів
  • Координувати роботу з командами продажів і пресейлу Hitachi Vantara, продажів і пресейлу партнерів, а також Global System Integrator
  • Зміцнювати присутність і привабливість бренду Hitachi Vantara на закріпленій території
  • Збільшувати кількість представників партнерів, які продають рішення Hitachi Vantara
  • Формувати бізнес від партнерів і поєднувати корпоративних клієнтів Hitachi Vantara з партнерською мережею
  • Залучати партнерів, здатних продавати повний портфель рішень Hitachi Vantara
  • Підтримувати продажі кінцевим користувачам разом із партнерами каналів
  • Керувати прогнозами та воронками продажів для закріплених клієнтів і території
  • Розробляти плани усунення відставання, спрямовані на перевищення цільових показників доходу
  • Забезпечувати підтримку партнерів за допомогою доступних програм Hitachi Vantara
  • Співпрацювати з менеджерами національних клієнтів GSI щодо можливостей на рівні округу
  • Вибудовувати відносини з керівниками партнерських організацій і залучати керівництво Hitachi Vantara
  • Планувати та проводити програми навчання партнерів продажам і пресейлу
  • Фіксувати бізнес-план території у SFDC
  • Брати участь у роботі керівної команди округу та розвивати відносини з регіональним DM

Вимоги

  • Щонайменше 10 років галузевих знань і досвіду у сфері систем зберігання даних, цифрової трансформації, IoT, продажів рішень, суміжних технологій і відповідних галузей
  • Знання партнерської екосистеми Hitachi Vantara
  • Розуміння альянс-партнерів Hitachi Vantara, команд продажів GSI та їхніх портфелів рішень
  • Сильні лідерські, комунікативні та навички продажів
  • Підтверджений успіх у використанні програм MDF для досягнення результатів і залучення нового бізнесу
  • Здатність будувати тривалі відносини з керівниками високого рівня, що сприяють зростанню доходу
  • Підтверджений досвід перевищення цільових показників продажів
  • Відмінні навички презентацій і публічних виступів
  • Здатність переконливо представляти ціннісну пропозицію партнерам на рівні віцепрезидентів і генеральних директорів
  • Сильні навички визначення пріоритетів під час управління великою географічною територією

Переваги

  • Право на участь у програмах бонусів, змінної винагороди або комісійних, якщо це застосовно
  • Комплексні пільги, підтримка та послуги, орієнтовані на загальне здоров’я й добробут
  • Гнучкі варіанти роботи залежно від ролі та місцезнаходження
  • Значна самостійність, свобода дій і відповідальність у ролі
  • Розумні умови адаптації доступні протягом усього процесу найму