
Hitachi — глобальна технологічна компанія, що працює в автомобільній галузі, будівництві та консалтингу й приділяє особливу увагу соціальним інноваціям. У межах портфеля Lumada Hitachi розробляє цифрові рішення, сервіси й технології, які допомагають організаціям розв’язувати операційні завдання та просувати цифрову трансформацію. Діяльність компанії охоплює цифрові системи, екологічно чисту енергетику, мобільність і взаємопов’язані галузі, підтримуючи роботу підприємств і соціальну інфраструктуру. Заснована у 1910 році, Hitachi поєднує компетенції у сфері технологій і промисловості, створюючи рішення, пов’язані зі сталим розвитком, відповідальним ставленням до довкілля та якістю життя.
Менеджер з роботи з партнерами — Hitachi Vantara, гібридний формат у Торонто
Керуйте партнерською стратегією Hitachi Vantara у Канаді, розширюючи відносини з партнерами, збільшуючи дохід від партнерських продажів і керуючи воронкою території. Розвивайте навчання партнерів, узгодження продажів і реалізацію стратегії виходу на ринок рішень для інфраструктури даних.
Опис
- Створювати нові можливості з наявними та новими партнерами
- Співпрацювати з відділом продажів і керівництвом відділу продажів для реалізації стратегій продажів через партнерів
- Розвивати внутрішнє прийняття партнерських програм Hitachi Vantara
- Розповідати місцевим командам продажів Hitachi Vantara про можливості партнерів і ціннісні пропозиції
- Виступати лідером виходу на ринок і профільним експертом для закріплених партнерів
- Координувати роботу з командами продажів і пресейлу Hitachi Vantara, продажів і пресейлу партнерів, а також Global System Integrator
- Зміцнювати присутність і привабливість бренду Hitachi Vantara на закріпленій території
- Збільшувати кількість представників партнерів, які продають рішення Hitachi Vantara
- Формувати бізнес від партнерів і поєднувати корпоративних клієнтів Hitachi Vantara з партнерською мережею
- Залучати партнерів, здатних продавати повний портфель рішень Hitachi Vantara
- Підтримувати продажі кінцевим користувачам разом із партнерами каналів
- Керувати прогнозами та воронками продажів для закріплених клієнтів і території
- Розробляти плани усунення відставання, спрямовані на перевищення цільових показників доходу
- Забезпечувати підтримку партнерів за допомогою доступних програм Hitachi Vantara
- Співпрацювати з менеджерами національних клієнтів GSI щодо можливостей на рівні округу
- Вибудовувати відносини з керівниками партнерських організацій і залучати керівництво Hitachi Vantara
- Планувати та проводити програми навчання партнерів продажам і пресейлу
- Фіксувати бізнес-план території у SFDC
- Брати участь у роботі керівної команди округу та розвивати відносини з регіональним DM
Вимоги
- Щонайменше 10 років галузевих знань і досвіду у сфері систем зберігання даних, цифрової трансформації, IoT, продажів рішень, суміжних технологій і відповідних галузей
- Знання партнерської екосистеми Hitachi Vantara
- Розуміння альянс-партнерів Hitachi Vantara, команд продажів GSI та їхніх портфелів рішень
- Сильні лідерські, комунікативні та навички продажів
- Підтверджений успіх у використанні програм MDF для досягнення результатів і залучення нового бізнесу
- Здатність будувати тривалі відносини з керівниками високого рівня, що сприяють зростанню доходу
- Підтверджений досвід перевищення цільових показників продажів
- Відмінні навички презентацій і публічних виступів
- Здатність переконливо представляти ціннісну пропозицію партнерам на рівні віцепрезидентів і генеральних директорів
- Сильні навички визначення пріоритетів під час управління великою географічною територією
Переваги
- Право на участь у програмах бонусів, змінної винагороди або комісійних, якщо це застосовно
- Комплексні пільги, підтримка та послуги, орієнтовані на загальне здоров’я й добробут
- Гнучкі варіанти роботи залежно від ролі та місцезнаходження
- Значна самостійність, свобода дій і відповідальність у ролі
- Розумні умови адаптації доступні протягом усього процесу найму