Hitachi je globalno tehnološko podjetje, ki deluje na področjih avtomobilske industrije, gradbeništva in svetovanja, s širšim poudarkom na družbenih inovacijah. V okviru svojega portfelja Lumada razvija digitalne rešitve, storitve in tehnologije, ki organizacijam pomagajo pri reševanju operativnih izzivov in napredovanju digitalne preobrazbe. Njegovo delo obsega digitalne sisteme, zeleno energijo, mobilnost in povezane industrije ter podpira poslovanje in družbeno infrastrukturo. Podjetje Hitachi, ustanovljeno leta 1910, združuje strokovno znanje s področij tehnologije in industrije ter si prizadeva za rešitve, povezane s trajnostjo, okoljsko odgovornostjo in kakovostjo življenja.
Vodja partnerske mreže – Hitachi Vantara, Toronto, hibridno
Vodenje kanadske partnerske strategije družbe Hitachi Vantara s širjenjem odnosov s partnerji, povečevanjem prihodkov, ustvarjenih prek partnerjev, in upravljanjem prodajnega potenciala na območju. Spodbujanje usposabljanja partnerjev, usklajevanja prodaje in izvedbe strategije vstopa na trg za rešitve podatkovne infrastrukture.
Kanada155.000 $ – 174.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Ustvarjanje novih priložnosti z obstoječimi in na novo pridobljenimi partnerji
- Sodelovanje s prodajo in vodstvom prodaje pri izvajanju prodajnih strategij, ki jih vodijo partnerji
- Spodbujanje notranjega sprejemanja partnerskih programov družbe Hitachi Vantara
- Predstavitev zmogljivosti partnerjev in vrednostnih ponudb lokalnim prodajnim ekipam družbe Hitachi Vantara
- Delovanje kot vodja vstopa na trg in strokovnjak za dodeljene partnerje
- Usklajevanje s prodajnimi in predprodajnimi ekipami družbe Hitachi Vantara, partnerskimi prodajnimi in predprodajnimi ekipami ter ekipami globalnih sistemskih integratorjev
- Krepitev prisotnosti in prednosti blagovne znamke Hitachi Vantara na dodeljenem območju
- Povečevanje števila predstavnikov partnerjev, ki prodajajo rešitve Hitachi Vantara
- Ustvarjanje poslovanja, pridobljenega prek partnerjev, in povezovanje poslovnih strank družbe Hitachi Vantara s partnersko mrežo
- Pridobivanje partnerjev, sposobnih prodajati celoten portfelj rešitev Hitachi Vantara
- Podpora prodajnim dejavnostim za končne uporabnike skupaj s partnerskimi prodajnimi kanali
- Upravljanje napovedi in prodajnih tokov za dodeljene stranke in območje
- Izvajanje načrtov za zapolnitev vrzeli, namenjenih preseganju prihodkovnih ciljev
- Omogočanje podpore partnerjem prek razpoložljivih programov družbe Hitachi Vantara
- Sodelovanje z nacionalnimi vodji ključnih strank GSI pri priložnostih na ravni okrožja
- Vzpostavljanje odnosov z vodilnimi v partnerskih organizacijah in vključevanje vodstva družbe Hitachi Vantara
- Načrtovanje in izvedba partnerskih prodajnih in predprodajnih usposabljanj
- Evidentiranje poslovnega načrta območja v SFDC
- Prispevanje k vodstveni ekipi okrožja in razvijanje odnosov z območnim DM
Zahteve
- Vsaj 10 let znanja in izkušenj v panogi, ki zajemajo shranjevanje podatkov, digitalno preobrazbo, IoT, prodajo rešitev, povezane tehnologije in relevantne panoge
- Poznavanje partnerskega ekosistema družbe Hitachi Vantara
- Razumevanje zavezniških partnerjev družbe Hitachi Vantara, prodajnih ekip GSI in njihovih portfeljev rešitev
- Močne vodstvene, komunikacijske in prodajne sposobnosti
- Dokazan uspeh pri uporabi programov MDF za doseganje rezultatov in pridobivanje novega poslovanja
- Sposobnost vzpostavljanja trajnih odnosov na višji vodstveni ravni, ki prispevajo k rasti prihodkov
- Dokazani rezultati pri preseganju prodajnih ciljev
- Odlične predstavitvene sposobnosti in sposobnosti javnega nastopanja
- Sposobnost predstavitve prepričljive vrednostne ponudbe partnerjem na ravni podpredsednika in izvršnega direktorja
- Močne sposobnosti določanja prednostnih nalog pri upravljanju obsežnega geografskega območja
Ugodnosti
- Upravičenost do programov bonusov, variabilnega plačila ali provizij, kjer je to primerno
- Celovite ugodnosti, podpora in storitve, osredotočene na splošno zdravje in dobro počutje
- Prilagodljive možnosti dela glede na vlogo in lokacijo
- Velika samostojnost, svoboda in odgovornost pri delu
- Razumne prilagoditve so na voljo skozi celoten zaposlitveni postopek