Hitachi
Hitachi
هيتاشي شركة تكنولوجيا عالمية تعمل في مجالات السيارات والبناء والاستشارات، مع تركيز أوسع على الابتكار الاجتماعي. ومن خلال محفظة لومادا، تطوّر هيتاشي حلولًا وخدمات وتقنيات رقمية تساعد المؤسسات على مواجهة التحديات التشغيلية وتعزيز التحول الرقمي. وتشمل مجالات عملها الأنظمة الرقمية والطاقة الخضراء والتنقل والصناعات المتصلة، بما يدعم عمليات الأعمال والبنية التحتية الاجتماعية. تأسست هيتاشي عام 1910، وتجمع بين الخبرات في مجالي التكنولوجيا والصناعة لتطوير حلول ترتبط بالاستدامة والمسؤولية البيئية وجودة الحياة.

مدير الشركاء – هيتاشي فانتارا، تورونتو بنظام هجين

قد استراتيجيّة شركاء هيتاشي فانتارا في كندا عبر توسيع علاقات قنوات التوزيع، وزيادة الإيرادات الناتجة عن الشركاء، وإدارة خط الفرص في المنطقة. قد تدريب الشركاء، ومواءمة المبيعات، وتنفيذ استراتيجيات طرح الحلول في السوق عبر حلول البنية التحتية للبيانات.

الوصف

  • إنشاء فرص جديدة مع الشركاء الحاليين والشركاء الجدد
  • التعاون مع فرق المبيعات وإدارة المبيعات لتنفيذ استراتيجيات مبيعات يقودها الشركاء
  • تعزيز اعتماد برامج شركاء هيتاشي فانتارا داخليًا
  • التواصل بشأن قدرات الشركاء وعروض القيمة مع فرق مبيعات هيتاشي فانتارا المحلية
  • العمل كقائد لطرح الحلول في السوق وخبير متخصص للشركاء المكلّفين
  • التنسيق مع فرق مبيعات هيتاشي فانتارا، وما قبل المبيعات، ومبيعات الشركاء وما قبل المبيعات، وفرق تكامل الأنظمة العالمية
  • تعزيز حضور علامة هيتاشي فانتارا وتفضيلها ضمن المنطقة المكلّفة
  • زيادة عدد ممثلي الشركاء الذين يبيعون حلول هيتاشي فانتارا
  • توليد أعمال مصدرها الشركاء وربط حسابات هيتاشي فانتارا المؤسسية بشبكة الشركاء
  • استقطاب شركاء قادرين على بيع محفظة حلول هيتاشي فانتارا بالكامل
  • دعم أنشطة مبيعات المستخدمين النهائيين إلى جانب شركاء القنوات
  • إدارة التوقعات وخطوط المبيعات للحسابات والمنطقة المكلّفة
  • تقديم خطط لسد الفجوات مصممة لتجاوز أهداف الإيرادات
  • تمكين دعم الشركاء من خلال برامج هيتاشي فانتارا المتاحة
  • التعاون مع مديري الحسابات الوطنية لتكامل الأنظمة العالمية بشأن الفرص على مستوى المنطقة
  • بناء علاقات تنفيذية داخل مؤسسات الشركاء وإشراك قيادة هيتاشي فانتارا
  • تخطيط برامج تدريب الشركاء في المبيعات وما قبل المبيعات وتنفيذها
  • تسجيل خطة أعمال المنطقة في إس إف دي سي
  • المساهمة في فريق قيادة المنطقة وتطوير العلاقات مع مدير المنطقة

المتطلبات

  • خبرة ومعرفة بالقطاع لمدة لا تقل عن 10 سنوات، تشمل التخزين، والتحول الرقمي، وإنترنت الأشياء، وبيع الحلول، والتقنيات ذات الصلة، والقطاعات ذات الصلة
  • الإلمام بمنظومة شركاء هيتاشي فانتارا
  • فهم شركاء تحالفات هيتاشي فانتارا، وفرق مبيعات تكامل الأنظمة العالمية، ومحافظ حلولهم
  • قدرات قوية في القيادة والتواصل والمبيعات
  • نجاح مثبت في استخدام برامج صناديق تطوير السوق لتحقيق النتائج والفوز بأعمال جديدة
  • القدرة على بناء علاقات متينة مع القيادات العليا تساهم في نمو الإيرادات
  • سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات
  • مهارات ممتازة في العروض والتحدث أمام الجمهور
  • القدرة على تقديم عرض قيمة مقنع لأصحاب المصلحة من الشركاء على مستوى نائب الرئيس والرئيس التنفيذي
  • مهارات قوية في تحديد الأولويات أثناء إدارة منطقة جغرافية واسعة

المزايا

  • الأهلية لبرامج المكافآت أو الأجر المتغير أو العمولات حيثما ينطبق ذلك
  • مزايا ودعم وخدمات شاملة تركز على الصحة والعافية بشكل عام
  • خيارات عمل مرنة تبعًا للدور والموقع
  • قدر كبير من الاستقلالية والحرية وتحمل المسؤولية في الدور
  • توفير التسهيلات المعقولة طوال عملية التوظيف