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Hitachi
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Sponsor per visto H1BAutomotiveConsulenzaEdilizia
Hitachi è un'azienda tecnologica globale attiva nei settori automobilistico, edile e della consulenza, con un focus più ampio sull'innovazione sociale. Attraverso il portafoglio Lumada, Hitachi sviluppa soluzioni, servizi e tecnologie digitali che aiutano le organizzazioni ad affrontare le sfide operative e a progredire nella trasformazione digitale. Le sue attività comprendono sistemi digitali, energia verde, mobilità e industrie connesse, sostenendo le operazioni aziendali e le infrastrutture sociali. Fondata nel 1910, Hitachi riunisce competenze tecnologiche e industriali per sviluppare soluzioni legate alla sostenibilità, alla responsabilità ambientale e alla qualità della vita.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dei partner – Hitachi Vantara, Toronto ibrido

Guida la strategia dei partner di Hitachi Vantara in Canada ampliando le relazioni di canale, aumentando i ricavi generati dai partner e gestendo la pipeline territoriale. Coordina la formazione dei partner, l’allineamento delle vendite e l’esecuzione delle strategie go-to-market per le soluzioni di infrastruttura dati.

CACanada
155.000 $ – 174.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
IoTSFDC

Descrizione

  • Crea nuove opportunità con partner esistenti e di recente acquisizione
  • Collabora con i team Vendite e Gestione vendite per sviluppare strategie di vendita guidate dai partner
  • Promuove l’adozione interna dei programmi per partner di Hitachi Vantara
  • Comunica le capacità e le proposte di valore dei partner ai team commerciali locali di Hitachi Vantara
  • Agisce come responsabile go-to-market ed esperto di riferimento per i partner assegnati
  • Coordina i team vendite, prevendita, vendite e prevendita dei partner e Global System Integrator di Hitachi Vantara
  • Rafforza la presenza e la preferenza del marchio Hitachi Vantara nel territorio assegnato
  • Aumenta il numero di rappresentanti dei partner che vendono soluzioni Hitachi Vantara
  • Genera business proveniente dai partner e collega gli account aziendali Hitachi Vantara alla rete di partner
  • Recluta partner in grado di vendere l’intero portafoglio di soluzioni Hitachi Vantara
  • Supporta le attività di vendita agli utenti finali insieme ai partner di canale
  • Gestisce le previsioni e le pipeline di vendita per gli account e il territorio assegnati
  • Realizza piani di colmamento delle lacune progettati per superare gli obiettivi di ricavi
  • Abilita il supporto ai partner tramite i programmi Hitachi Vantara disponibili
  • Collabora con gli Account Manager nazionali GSI sulle opportunità a livello distrettuale
  • Sviluppa relazioni con i dirigenti delle organizzazioni partner e coinvolge la leadership di Hitachi Vantara
  • Pianifica ed eroga programmi di formazione commerciale e prevendita per i partner
  • Registra il piano aziendale territoriale in SFDC
  • Contribuisce al team di leadership distrettuale e sviluppa relazioni con il DM dell’area

Requisiti

  • Almeno 10 anni di conoscenza ed esperienza nel settore, inclusi storage, trasformazione digitale, IoT, vendita di soluzioni, tecnologie correlate e settori pertinenti
  • Familiarità con l’ecosistema dei partner Hitachi Vantara
  • Conoscenza dei partner di alleanza Hitachi Vantara, dei team di vendita GSI e dei relativi portafogli di soluzioni
  • Solide capacità di leadership, comunicazione e vendita
  • Successo dimostrato nell’utilizzo di programmi MDF per ottenere risultati e acquisire nuovi affari
  • Capacità di costruire relazioni durature con dirigenti senior che contribuiscano alla crescita dei ricavi
  • Esperienza comprovata nel superare gli obiettivi di vendita
  • Eccellenti capacità di presentazione e di parlare in pubblico
  • Capacità di presentare una proposta di valore convincente agli stakeholder dei partner a livello di vicepresidente e amministratore delegato
  • Ottime capacità di definizione delle priorità nella gestione di un ampio territorio geografico

Benefit

  • Idoneità a programmi di bonus, remunerazione variabile o provvigioni, ove applicabile
  • Benefit, supporto e servizi completi incentrati sulla salute e sul benessere generale
  • Opzioni di lavoro flessibili a seconda del ruolo e della sede
  • Ampia autonomia, libertà e responsabilità nel ruolo
  • Adattamenti ragionevoli disponibili durante tutto il processo di selezione

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