Hitachi
Hitachi
Hitachiは、自動車、建設、コンサルティングの分野で事業を展開し、より広く社会イノベーションに取り組むグローバルなテクノロジー企業です。Lumadaのポートフォリオを通じて、業務上の課題への対応とデジタルトランスフォーメーションの推進を支援するデジタルソリューション、サービス、テクノロジーを開発しています。事業領域はデジタルシステム、グリーンエネルギー、モビリティ、コネクテッド産業に及び、企業の業務運営と社会インフラを支えています。1910年創業のHitachiは、テクノロジーと産業に関する知見を結集し、持続可能性、環境への責任、生活の質に結び付くソリューションの実現を目指しています。

パートナーマネージャー—日立ヴァンタラ、トロント・ハイブリッド勤務

チャネル関係の拡大、パートナー経由売上の成長、担当地域のパイプライン管理を通じて、日立ヴァンタラのカナダにおけるパートナー戦略を推進します。 データインフラストラクチャーソリューションに関して、パートナートレーニング、営業連携、Go-to-Marketの実行を主導します。

仕事内容

  • 既存および新規獲得パートナーとの新たな商機を創出する
  • 営業チームおよび営業マネジメントと連携し、パートナー主導の営業戦略を実行する
  • 日立ヴァンタラのパートナープログラムの社内活用を促進する
  • パートナーの能力と価値提案を日立ヴァンタラの現地営業チームに伝える
  • 担当パートナーにおけるGo-to-Marketのリードおよび対象分野の専門家として活動する
  • 日立ヴァンタラの営業、プリセールス、パートナー営業・プリセールス、グローバルシステムインテグレーターの各チームと連携する
  • 担当地域における日立ヴァンタラのブランドの存在感と選好度を高める
  • 日立ヴァンタラのソリューションを販売するパートナー担当者の数を増やす
  • パートナー経由のビジネスを創出し、日立ヴァンタラの法人顧客とパートナーネットワークをつなぐ
  • 日立ヴァンタラのソリューションポートフォリオ全体を販売できるパートナーを開拓する
  • チャネルパートナーと連携してエンドユーザー向けの営業活動を支援する
  • 担当アカウントおよび地域の予測と営業パイプラインを管理する
  • 売上目標を上回るためのギャップ解消計画を策定し、実行する
  • 利用可能な日立ヴァンタラのプログラムを通じてパートナーを支援する
  • GSIナショナルアカウントマネージャーと連携し、地区レベルの商機に取り組む
  • パートナー組織の経営層との関係を構築し、日立ヴァンタラのリーダーシップを巻き込む
  • パートナー向け営業およびプリセールストレーニングプログラムを計画し、実施する
  • SFDCに地域のビジネスプランを記録する
  • 地区リーダーシップチームに貢献し、エリアDMとの関係を構築する

応募要件

  • ストレージ、デジタルトランスフォーメーション、IoT、ソリューション営業、関連技術および関連業界にわたる、少なくとも10年の業界知識と経験
  • 日立ヴァンタラのパートナーエコシステムに精通していること
  • 日立ヴァンタラのアライアンスパートナー、GSI営業チームおよびそのソリューションポートフォリオを理解していること
  • 優れたリーダーシップ、コミュニケーション力、営業力
  • MDFプログラムを活用して成果を生み、新規ビジネスを獲得した実績
  • 収益成長に貢献する、強固で長期的なシニアレベルの関係を構築する能力
  • 営業目標を上回った実績
  • 優れたプレゼンテーションおよび人前で話すスキル
  • パートナーの副社長およびCEOレベルの関係者に説得力のある価値提案を提示する能力
  • 広範な地理的地域を管理しながら、優先順位を適切に設定する能力

福利厚生

  • 該当する場合、ボーナス、変動報酬、またはコミッションプログラムの対象となる資格
  • 健康とウェルビーイング全般に重点を置いた包括的な福利厚生、サポート、サービス
  • 職務および勤務地に応じた柔軟な働き方
  • 職務における大きな裁量、自由度、オーナーシップ
  • 採用プロセス全体を通じた合理的配慮

関連求人

Target

輸送安全シニアエンジニア

Target

Targetの輸送安全を主導し、機器や施設が適用される安全基準を満たすようにします。 リスク評価、機器設計レビュー、安全プログラムの展開を統括します。

開く
EPRI

シニア原子力品質技術リーダー

EPRI

EPRIの研究における原子力品質保証を主導し、ASME NQA-1およびNRC規制への適合を確保します。 サプライヤー監査、是正措置、調達審査、安全関連の品質プログラムを統括します。

開く
Wiremind

ソフトウェアエンジニアインターン

Wiremind

WiremindのSaaS型輸送・収益管理製品の機能開発に携わります。 プロダクトの専門家やデータサイエンティストと協力し、発券、価格設定、輸送容量の最適化に取り組みます。

開く
Artemys

システム統合・Linux・検証エンジニア

Artemys

Artemysに加わり、LinuxおよびDevOpsのシステム統合エンジニアとして大手クライアントを支援します。 技術ソリューションの導入、検証、テスト、トラブル対応、移行を担当します。

開く
B2Tech

フロントエンド技術リード(ティラナ・ハイブリッド勤務)

B2Tech

B2Techのスポーツベッティングプラットフォームで、フロントエンドのアーキテクチャと実装を主導します。 マイクロフロントエンドへの移行、プロダクト開発、エンジニアリング標準の整備を推進します。

開く
CVS Health

医療請求業務コーディネーター・収益サイクル — CVS Health

CVS Health

CVS Healthの専門薬局で保険請求を処理し、請求上の問題解決を支援して償還をサポートします。勤務地はペンシルベニア州モンロービルで、ハイブリッド勤務です。

開く
Fiserv

Fiserv DNAプラットフォーム主席エンジニア

Fiserv

FiservのDNAプラットフォームのアーキテクチャとエンジニアリング方針を策定し、モダナイゼーションとクラウドネイティブな拡張性を推進します。分散型エンジニアリングチームを率い、プラットフォームのセキュリティ、信頼性、デリバリーの実践を向上させます。

開く
Nagarro

Nagarro Infor M3 テクニカルコンサルタント(アソシエイト/スタッフ、シアトル・ハイブリッド)

Nagarro

NagarroのInfor M3テクニカルコンサルタントとして、企業向け連携の開発とサポートを担当します。Infor OS、ION、MEC、API、クラウド連携に携わる、シアトルに関連したハイブリッド勤務です。

開く
Fiserv

デジタルバンキングプラットフォーム主任エンジニア

Fiserv

Fiservのデジタルバンキングプラットフォームのアーキテクチャと技術方針を策定します。分散システムとクラウド基盤を最新化し、信頼性とエンジニアリングの遂行力を高めます。

開く