Embrace Software Inc
Embrace Software Inc
201 – 500 Mitarbeitende
BeratungFinanzenSoftware
Embrace Software Inc ist ein Unternehmen für Unternehmensbeteiligungen und Software, das sich auf den Erwerb und die Weiterentwicklung geschäftskritischer Softwareunternehmen in verschiedenen Industriesektoren konzentriert. Zum Portfolio gehören kleine und mittelständische Unternehmen ebenso wie Unternehmen, die Organisationen aus dem Fortune-500-Umfeld bedienen. Das Team verbindet Investitionsmittel mit operativer Erfahrung, um das Wachstum der Portfoliounternehmen zu fördern, ihre Softwareangebote zu stärken und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Capture Manager für Regierung und öffentlichen Sektor

Leiten Sie die Auswahl und Entwicklung tragfähiger Softwarevorhaben im Regierungsbereich für Fairfax Software. Entwickeln Sie Qualifizierungssysteme und Vertriebspipelines, die bei wachsendem Angebotsvolumen stabile Gewinnquoten unterstützen.

Beschreibung

  • Pflegen Sie einen fortlaufenden Kalender für Vertriebschancen auf Grundlage auslaufender Bestandsverträge in allen 50 US-Bundesstaaten und kanadischen Provinzen
  • Überwachen Sie Portale und Vorankündigungen von Ausschreibungen, einschließlich der Feeds von GovSpend und BidNet
  • Bewerten Sie Chancen nach Passung, Wettbewerb, bestehender Vertragsinhaberschaft und der Möglichkeit, die Ausschreibung mitzugestalten
  • Geben Sie über das gemeinsame Prüfgremium klare Empfehlungen für oder gegen eine Angebotsabgabe ab
  • Identifizieren Sie Verantwortliche für Anforderungen, Einflussnehmende, bestehende Anbieter und Vorteile durch Referenzen
  • Stellen Sie den Kundenbetreuern eine nach Priorität geordnete Auswahlliste qualifizierter, gewinnbarer und gestaltbarer Chancen bereit
  • Schützen Sie die Gewinnquoten, indem Sie Chancen mit geringer Passung ablehnen
  • Berichten Sie an die Leitung Wachstum und setzen Sie das Capture Briefing um
  • Prüfen Sie die Gewinn- und Verlusthistorie, Marktaktivitäten, Produkte, Behörden und Geschäftsbedingungen
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit leitenden Führungskräften eine Qualifizierungsmatrix
  • Bauen Sie eine zuverlässige Pipeline-Engine auf und dokumentieren Sie Empfehlungen für oder gegen eine Angebotsabgabe
  • Beaufsichtigen Sie die Offshore-Unterstützung bei Pipeline-Daten und behalten Sie dabei die Qualifizierungsentscheidung vor Ort bei

Anforderungen

  • Erfahrung im Government Capture, Bid-Management oder im Betrieb von Pipeline- und Angebotsprozessen in SLED- oder Bundesmärkten
  • Sicheres Urteilsvermögen bei der Qualifizierung, einschließlich der Fähigkeit, ungeeignete Chancen abzulehnen und die Entscheidung zu erläutern
  • Sicherer Umgang mit GovSpend, BidNet oder vergleichbaren Quellen für Ausschreibungsinformationen
  • Fähigkeit, Daten aus Ausschreibungsinformationen in eine priorisierte Auswahlliste zu überführen
  • Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und Liebe zum Detail bei der Pflege einer korrekten und aktuellen Pipeline
  • Bereitschaft, vor Ort mit Kundenbetreuern und der Leitung zusammenzuarbeiten
  • Fähigkeit, auslaufende Bestandsverträge in allen 50 US-Bundesstaaten und kanadischen Provinzen zu verwalten
  • Fähigkeit, die Offshore-Unterstützung bei Pipeline-Daten zu beaufsichtigen und dabei die Qualifizierungsentscheidung vor Ort beizubehalten

Zusatzleistungen

  • Umfassende Kranken-, Zahn- und Gesundheitsversicherung
  • 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
  • Bezahlte Freistellung
  • Krankheitsurlaub
  • Bezahlte Feiertage
  • Erstattung von studienbezogenen Ausbildungskosten
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung
  • Zusammenarbeit mit einem vielfältigen globalen Team

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