Embrace Software Inc — інвестиційна та програмна компанія, що спеціалізується на придбанні й розвитку критично важливих програмних підприємств у різних промислових секторах. До її портфеля входять малі та середні компанії, а також підприємства, що обслуговують організації зі списку Fortune 500. Команда поєднує інвестиційні ресурси та операційну експертизу, допомагаючи портфельним компаніям розвиватися, зміцнювати свої програмні рішення й підвищувати задоволеність клієнтів.
Менеджер із захоплення, державний і суспільний сектор
Керуйте відбором і розвитком перспективних проєктів із державного програмного забезпечення для Fairfax Software. Створюйте системи кваліфікації та воронки проєктів, що підтримують захист показників перемог у міру зростання обсягу тендерів.
Опис
- Вести актуальний календар проєктів з урахуванням завершення чинних контрактів у всіх 50 штатах США та канадських провінціях
- Відстежувати портали й повідомлення про попередні запити, зокрема стрічки GovSpend і BidNet
- Оцінювати можливості за відповідністю, конкуренцією, наявністю чинного постачальника та здатністю впливати на перебіг проєкту
- Надавати чіткі рекомендації щодо подання або відмови від заявки через спільний етап перевірки
- Визначати відповідальних за вимоги, впливових учасників, чинних постачальників і переваги референсів
- Надавати керівникам із роботи з клієнтами ранжований список кваліфікованих, виграшних і сформованих проєктів
- Захищати показники перемог, відмовляючись від можливостей із низькою відповідністю
- Підпорядковуватися керівнику напряму зростання та виконувати план захоплення проєкту
- Аналізувати історію перемог і поразок, ринкову активність, продукти, відомства та умови угод
- Розробляти матрицю кваліфікації спільно з керівниками вищої ланки
- Створювати надійний механізм формування воронки та фіксувати рекомендації щодо подання або відмови від заявки
- Координувати віддалену підтримку даних воронки, зберігаючи експертне рішення щодо кваліфікації на місці
Вимоги
- Досвід у захопленні державних проєктів, управлінні заявками або операційній роботі з воронкою та пропозиціями на ринках SLED чи федерального рівня
- Обґрунтоване вміння кваліфікувати можливості, зокрема здатність відхиляти непридатні проєкти та пояснювати рішення
- Впевнене володіння GovSpend, BidNet або зіставними джерелами тендерної інформації
- Здатність перетворювати дані тендерної розвідки на пріоритетний список
- Сильні організаційні навички та увага до деталей для ведення точної й актуальної воронки
- Готовність працювати на місці разом із керівниками з роботи з клієнтами та директором
- Здатність відстежувати завершення чинних контрактів у всіх 50 штатах США та канадських провінціях
- Здатність координувати віддалену підтримку даних воронки, зберігаючи експертне рішення щодо кваліфікації на місці
Переваги
- Комплексне медичне, стоматологічне страхування та страхування здоров’я
- Пенсійний план 401(k) із внесками роботодавця
- Оплачувана відпустка
- Оплачуваний лікарняний
- Оплачувані святкові дні
- Відшкодування витрат на навчання, пов’язане з роботою
- Можливості кар’єрного зростання
- Можливості професійного розвитку
- Співпраця з різноманітною міжнародною командою