Η Embrace Software Inc είναι εταιρεία επιχειρηματικών επενδύσεων και λογισμικού που επικεντρώνεται στην εξαγορά και ανάπτυξη επιχειρήσεων λογισμικού κρίσιμης σημασίας για τη λειτουργία τους σε βιομηχανικούς κλάδους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, καθώς και εταιρείες που εξυπηρετούν οργανισμούς του Fortune 500. Η ομάδα συνδυάζει επενδυτικούς πόρους και επιχειρησιακή τεχνογνωσία για να βοηθά τις εταιρείες του χαρτοφυλακίου να αναπτύσσονται, να ενισχύουν τις λύσεις λογισμικού τους και να βελτιώνουν την ικανοποίηση των πελατών.
Υπεύθυνος ανάπτυξης ευκαιριών, κυβερνητικός και δημόσιος τομέας
Ηγείται της επιλογής και ανάπτυξης βιώσιμων ευκαιριών κυβερνητικού λογισμικού για τη Fairfax Software. Δημιουργεί συστήματα αξιολόγησης και αγωγούς ευκαιριών που προστατεύουν το ποσοστό επιτυχίας καθώς αυξάνεται ο όγκος των προσφορών.
Περιγραφή
- Διατήρηση κυλιόμενου ημερολογίου ευκαιριών με βάση τις ημερομηνίες λήξης των συμβάσεων των υφιστάμενων παρόχων και στις 50 πολιτείες των ΗΠΑ και στις καναδικές επαρχίες
- Παρακολούθηση πυλών και ειδοποιήσεων πριν από την προκήρυξη, συμπεριλαμβανομένων των ροών GovSpend και BidNet
- Αξιολόγηση ευκαιριών ως προς την καταλληλότητα, τον ανταγωνισμό, τον υφιστάμενο πάροχο και τη δυνατότητα διαμόρφωσης της ευκαιρίας
- Παροχή σαφών εισηγήσεων για συμμετοχή ή μη σε διαγωνισμό μέσω της κοινής πύλης αξιολόγησης
- Εντοπισμός υπευθύνων απαιτήσεων, επιδραστικών παραγόντων, υφιστάμενων παρόχων και πλεονεκτημάτων από προηγούμενες συνεργασίες
- Παροχή στους υπευθύνους λογαριασμών ιεραρχημένης σύντομης λίστας επιλέξιμων, κερδοφόρων και διαμορφωμένων ευκαιριών
- Προστασία των ποσοστών επιτυχίας μέσω απόρριψης ευκαιριών με χαμηλή καταλληλότητα
- Αναφορά στον Επικεφαλής Ανάπτυξης και υλοποίηση του συνοπτικού σχεδίου ανάπτυξης ευκαιρίας
- Ανασκόπηση του ιστορικού νικών και ηττών, της δραστηριότητας της αγοράς, των προϊόντων, των φορέων και των όρων των συμφωνιών
- Ανάπτυξη πίνακα αξιολόγησης με ανώτερα στελέχη
- Δημιουργία αξιόπιστου μηχανισμού αγωγού ευκαιριών και καταγραφή εισηγήσεων για συμμετοχή ή μη σε διαγωνισμούς
- Εποπτεία της υποστήριξης δεδομένων αγωγού ευκαιριών από το εξωτερικό, διατηρώντας την επιτόπια κρίση αξιολόγησης
Απαιτήσεις
- Εμπειρία σε ανάπτυξη κυβερνητικών ευκαιριών, διαχείριση διαγωνισμών ή λειτουργία αγωγών ευκαιριών και προτάσεων στις αγορές πολιτειών, τοπικής αυτοδιοίκησης και εκπαίδευσης ή στις ομοσπονδιακές αγορές
- Ορθή κρίση αξιολόγησης, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας απόρριψης ακατάλληλων ευκαιριών και επεξήγησης της απόφασης
- Εξοικείωση με τα GovSpend, BidNet ή αντίστοιχες πηγές πληροφοριών διαγωνισμών
- Ικανότητα μετατροπής δεδομένων πληροφοριών διαγωνισμών σε ιεραρχημένη σύντομη λίστα
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και προσοχή στη λεπτομέρεια για τη διατήρηση ακριβούς και ενημερωμένου αγωγού ευκαιριών
- Διάθεση για εργασία επιτόπου με τους υπευθύνους λογαριασμών και τον Διευθυντή
- Ικανότητα διαχείρισης των ημερομηνιών λήξης των συμβάσεων των υφιστάμενων παρόχων και στις 50 πολιτείες των ΗΠΑ και στις καναδικές επαρχίες
- Ικανότητα εποπτείας της υποστήριξης δεδομένων αγωγού ευκαιριών από το εξωτερικό, διατηρώντας την επιτόπια κρίση αξιολόγησης
Παροχές
- Πλήρης ιατρική, οδοντιατρική και υγειονομική κάλυψη
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αναρρωτική άδεια
- Αμειβόμενες αργίες
- Επιστροφή διδάκτρων για σπουδές που σχετίζονται με την εργασία
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Συνεργασία με μια ποικιλόμορφη παγκόσμια ομάδα