Embrace Software Inc
Embrace Software Inc
201 – 500 Empleados
ConsultoríaFinanzasSoftware
Embrace Software Inc es una empresa de inversión y software centrada en adquirir y desarrollar compañías de software esenciales para sus operaciones en sectores industriales. Su cartera incluye pequeñas y medianas empresas, así como negocios que prestan servicios a organizaciones de la lista Fortune 500. El equipo combina recursos de inversión y experiencia operativa para ayudar a las empresas de la cartera a crecer, fortalecer sus soluciones de software y mejorar la satisfacción de sus clientes.

Gerente de Captación, Gobierno y Sector Público

Liderar la selección y el desarrollo de oportunidades viables de software gubernamental para Fairfax Software. Crear sistemas de calificación y canales de oportunidades que protejan la tasa de éxito a medida que aumenta el volumen de licitaciones.

Descripción

  • Mantener un calendario continuo de oportunidades basado en los vencimientos de contratos vigentes en los 50 estados de EE. UU. y las provincias canadienses
  • Supervisar portales y avisos de prelicitación, incluidos los feeds de GovSpend y BidNet
  • Evaluar las oportunidades según su adecuación, competencia, proveedor vigente y capacidad de dar forma a la oportunidad
  • Emitir recomendaciones claras de presentar o no presentar oferta a través del proceso de revisión compartido
  • Identificar a los responsables de los requisitos, las personas influyentes, los proveedores vigentes y las ventajas de las referencias
  • Proporcionar a los ejecutivos de cuentas una lista priorizada de oportunidades calificadas, con posibilidades de ganar y susceptibles de ser orientadas
  • Proteger las tasas de éxito rechazando oportunidades con poca adecuación
  • Reportar al responsable de Crecimiento y ejecutar el informe de captación
  • Revisar el historial de victorias y derrotas, la actividad del mercado, los productos, las agencias y las condiciones de las operaciones
  • Desarrollar una matriz de calificación con altos ejecutivos
  • Crear un motor fiable de oportunidades y registrar las recomendaciones de presentar o no presentar oferta
  • Supervisar el apoyo externo para los datos del canal de oportunidades, manteniendo el criterio de calificación presencial

Requisitos

  • Experiencia en captación gubernamental, gestión de licitaciones u operaciones de oportunidades y propuestas en mercados estatales, locales, educativos y municipales (SLED) o federales
  • Criterio sólido para calificar oportunidades, incluida la capacidad de rechazar oportunidades inadecuadas y explicar la decisión
  • Dominio de GovSpend, BidNet o fuentes comparables de inteligencia sobre licitaciones
  • Capacidad para convertir datos de inteligencia sobre licitaciones en una lista priorizada
  • Gran capacidad de organización y atención al detalle para mantener un canal de oportunidades preciso y actualizado
  • Disponibilidad para trabajar presencialmente con los ejecutivos de cuentas y el Director
  • Capacidad para gestionar los vencimientos de contratos vigentes en los 50 estados de EE. UU. y las provincias canadienses
  • Capacidad para supervisar el apoyo externo para los datos del canal de oportunidades, manteniendo el criterio de calificación presencial

Beneficios

  • Cobertura médica, dental y de salud integral
  • Plan de jubilación 401(k) con aportaciones equivalentes del empleador
  • Tiempo libre remunerado
  • Baja por enfermedad
  • Días festivos remunerados
  • Reembolso de matrícula relacionada con el puesto
  • Oportunidades de promoción profesional
  • Oportunidades de desarrollo profesional
  • Colaboración con un equipo global diverso

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