Embrace Software Inc là công ty đầu tư kinh doanh và phần mềm, tập trung mua lại và phát triển các doanh nghiệp phần mềm thiết yếu cho hoạt động của nhiều ngành công nghiệp. Danh mục đầu tư của công ty bao gồm các doanh nghiệp vừa và nhỏ, cũng như các doanh nghiệp phục vụ những tổ chức thuộc Fortune 500. Đội ngũ kết hợp nguồn lực đầu tư với chuyên môn vận hành để hỗ trợ các công ty trong danh mục phát triển, củng cố sản phẩm phần mềm và nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.
Quản lý phát triển cơ hội đấu thầu, Chính phủ và Khu vực công
Dẫn dắt việc lựa chọn và phát triển các cơ hội phần mềm chính phủ khả thi cho Fairfax Software. Xây dựng hệ thống đánh giá và quy trình theo đuổi cơ hội nhằm bảo vệ tỷ lệ thắng khi số lượng hồ sơ dự thầu tăng lên.
Mô tả
- Duy trì lịch theo dõi cơ hội đấu thầu liên tục dựa trên thời hạn kết thúc hợp đồng của nhà cung cấp hiện tại tại toàn bộ 50 bang của Hoa Kỳ và các tỉnh bang của Canada
- Theo dõi các cổng thông tin và thông báo trước khi mời thầu, bao gồm các nguồn cấp dữ liệu GovSpend và BidNet
- Đánh giá cơ hội dựa trên mức độ phù hợp, cạnh tranh, nhà cung cấp hiện tại và khả năng định hình cơ hội
- Đưa ra khuyến nghị rõ ràng về việc dự thầu hoặc không dự thầu thông qua quy trình đánh giá chung
- Xác định người phụ trách yêu cầu, người có ảnh hưởng, nhà cung cấp hiện tại và lợi thế về hồ sơ tham chiếu
- Cung cấp cho các giám đốc khách hàng danh sách xếp hạng gồm các cơ hội đã được đánh giá, có khả năng thắng và có thể định hình
- Bảo vệ tỷ lệ thắng bằng cách từ chối các cơ hội không phù hợp
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Tăng trưởng và thực hiện bản tóm tắt phát triển cơ hội
- Rà soát lịch sử thắng-thua, hoạt động thị trường, sản phẩm, cơ quan và điều kiện giao dịch
- Phát triển ma trận đánh giá cùng các lãnh đạo cấp cao
- Xây dựng cơ chế tạo nguồn cơ hội đáng tin cậy và ghi nhận các khuyến nghị dự thầu hoặc không dự thầu
- Giám sát hoạt động hỗ trợ dữ liệu quy trình từ đội ngũ ở nước ngoài, đồng thời duy trì quyền đánh giá tại chỗ
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm về phát triển cơ hội đấu thầu chính phủ, quản lý hồ sơ dự thầu hoặc vận hành quy trình cơ hội và đề xuất trong các thị trường SLED hoặc liên bang
- Có khả năng đánh giá vững vàng, bao gồm khả năng từ chối các cơ hội không phù hợp và giải thích quyết định
- Thành thạo GovSpend, BidNet hoặc các nguồn thông tin đấu thầu tương đương
- Có khả năng chuyển đổi dữ liệu thông tin đấu thầu thành danh sách cơ hội được ưu tiên
- Kỹ năng tổ chức tốt và chú ý đến chi tiết để duy trì quy trình cơ hội chính xác, cập nhật
- Sẵn sàng làm việc tại chỗ với các giám đốc khách hàng và Giám đốc
- Có khả năng quản lý thời hạn kết thúc hợp đồng của nhà cung cấp hiện tại tại toàn bộ 50 bang của Hoa Kỳ và các tỉnh bang của Canada
- Có khả năng giám sát hoạt động hỗ trợ dữ liệu quy trình từ đội ngũ ở nước ngoài, đồng thời duy trì quyền đánh giá tại chỗ
Phúc lợi
- Chế độ bảo hiểm y tế, nha khoa và chăm sóc sức khỏe toàn diện
- Kế hoạch hưu trí 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ người sử dụng lao động
- Nghỉ phép có lương
- Nghỉ ốm
- Các ngày nghỉ lễ có lương
- Hoàn trả học phí liên quan đến công việc
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Cộng tác với đội ngũ toàn cầu đa dạng