政府与公共部门捕获经理
负责为 Fairfax Software 筛选和培育可行的政府软件商机。建立资格评估体系和商机管道，在投标量增长时支持维持较高的中标率。
描述
- 根据美国50个州和加拿大各省现有合同的到期时间，维护滚动商机日历
- 跟踪门户网站和招标前通知，包括 GovSpend 和 BidNet 的信息源
- 根据匹配度、竞争情况、现任供应商地位以及塑造商机的能力评估机会
- 通过共享评审关卡提交明确的投标或不投标建议
- 识别需求负责人、影响者、现任供应商和参考案例优势
- 向客户主管提供按优先级排列的合格、可赢取且可塑造的商机清单
- 拒绝匹配度较低的机会，保护中标率
- 向增长负责人汇报并执行商机捕获简报
- 审查成败记录、市场活动、产品、机构和交易条件
- 与高级管理人员共同制定资格评估矩阵
- 建立可靠的商机管道引擎，并记录投标或不投标建议
- 监督离岸团队提供的管道数据支持，同时保留现场资格评估判断权
任职要求
- 具备政府商机捕获、投标管理，或 SLED 及联邦市场管道与提案运营经验
- 具备稳健的资格评估判断力，能够拒绝不合适的商机并解释决定
- 熟练使用 GovSpend、BidNet 或类似的投标情报来源
- 能够将投标情报数据转化为按优先级排列的商机清单
- 具备出色的组织能力和细致程度，能够维护准确且及时更新的管道
- 愿意与客户主管和负责人现场协作
- 能够管理美国50个州和加拿大各省现有合同的到期时间
- 能够监督离岸团队提供的管道数据支持，同时保留现场资格评估判断权
福利待遇
- 全面的医疗、牙科和健康保险
- 401(k) 退休计划及雇主配比缴款
- 带薪休假
- 病假
- 带薪节假日
- 与工作相关的学费报销
- 职业晋升机会
- 专业发展机会
- 与多元化的全球团队协作
