Embrace Software Inc
Embrace Software Inc
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaFinançasSoftware
A Embrace Software Inc é uma empresa de investimentos e software focada na aquisição e no desenvolvimento de negócios de software essenciais para as operações em diversos setores industriais. Seu portfólio inclui pequenas e médias empresas, além de negócios que atendem organizações da Fortune 500. A equipe combina recursos de investimento e experiência operacional para ajudar as empresas do portfólio a crescer, fortalecer suas soluções de software e melhorar a satisfação dos clientes.

Gerente de Captação, Governo e Setor Público

Liderar a seleção e o desenvolvimento de oportunidades viáveis de software governamental para a Fairfax Software. Criar sistemas de qualificação e funis de oportunidades que ajudem a proteger a taxa de sucesso à medida que o volume de licitações cresce.

Descrição

  • Manter um calendário contínuo de oportunidades com base no vencimento de contratos vigentes em todos os 50 estados dos EUA e nas províncias canadenses
  • Acompanhar portais e avisos de pré-solicitação, incluindo os feeds do GovSpend e do BidNet
  • Avaliar oportunidades considerando aderência, concorrência, fornecedor atual e capacidade de influenciar a oportunidade
  • Apresentar recomendações claras sobre participar ou não da licitação por meio do processo de revisão compartilhado
  • Identificar responsáveis pelos requisitos, influenciadores, fornecedores atuais e vantagens de referências
  • Fornecer aos executivos de contas uma lista priorizada de oportunidades qualificadas, com potencial de vitória e passíveis de serem influenciadas
  • Proteger as taxas de sucesso recusando oportunidades com baixa aderência
  • Reportar-se ao responsável por Crescimento e executar o briefing de captação
  • Revisar o histórico de vitórias e derrotas, a atividade de mercado, os produtos, os órgãos e as condições das negociações
  • Desenvolver uma matriz de qualificação com executivos seniores
  • Construir um mecanismo confiável de geração de oportunidades e registrar recomendações sobre participar ou não da licitação
  • Supervisionar o suporte externo de dados do funil de oportunidades, mantendo o julgamento de qualificação presencial

Requisitos

  • Experiência em captação governamental, gestão de licitações ou operações de oportunidades e propostas nos mercados estaduais, locais, educacionais e municipais (SLED) ou federais
  • Bom julgamento de qualificação, incluindo a capacidade de rejeitar oportunidades inadequadas e explicar a decisão
  • Conhecimento de GovSpend, BidNet ou fontes comparáveis de inteligência sobre licitações
  • Capacidade de transformar dados de inteligência sobre licitações em uma lista priorizada
  • Fortes habilidades organizacionais e atenção aos detalhes para manter um funil de oportunidades preciso e atualizado
  • Disponibilidade para trabalhar presencialmente com os executivos de contas e o Diretor
  • Capacidade de gerenciar vencimentos de contratos vigentes em todos os 50 estados dos EUA e nas províncias canadenses
  • Capacidade de supervisionar o suporte externo de dados do funil de oportunidades, mantendo o julgamento de qualificação presencial

Benefícios

  • Cobertura abrangente de assistência médica, odontológica e de saúde
  • Plano de aposentadoria 401(k) com contribuição equivalente do empregador
  • Licença remunerada
  • Licença médica
  • Feriados remunerados
  • Reembolso de mensalidades relacionadas ao trabalho
  • Oportunidades de progressão na carreira
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional
  • Colaboração com uma equipe global diversificada

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Especialista em Tributos e Finanças no Grupo Yamaha Brasil (São Paulo, híbrido)

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