政府・公共部門キャプチャーマネージャー
Fairfax Software のために、実行可能な政府向けソフトウェア案件を選定・育成します。案件の適格性評価体系と案件パイプラインを構築し、入札量の増加に伴う勝率の維持を支えます。
仕事内容
- 米国50州およびカナダ各州の既存契約の満了時期に基づき、継続的な案件カレンダーを管理する
- GovSpendやBidNetのフィードを含むポータルと入札前通知を追跡する
- 適合性、競争状況、既存契約者の有無、案件形成の可能性に基づいて案件を評価する
- 共通のレビューゲートを通じて、入札または見送りの明確な提案を行う
- 要件責任者、影響力のある関係者、既存プロバイダー、導入実績上の優位性を特定する
- 適格で勝算があり、形成可能な案件の優先順位付き候補リストをアカウントエグゼクティブに提供する
- 適合性の低い案件を見送ることで勝率を守る
- 成長部門責任者に報告し、キャプチャーブリーフを実行する
- 勝敗履歴、市場活動、製品、政府機関、取引条件を確認する
- シニアエグゼクティブとともに適格性評価マトリックスを作成する
- 信頼性の高いパイプラインエンジンを構築し、入札または見送りの提案を記録する
- 現地での適格性判断を維持しながら、オフショアのパイプラインデータ支援を監督する
応募要件
- 政府向け案件のキャプチャー、入札管理、またはSLED・連邦市場におけるパイプラインおよび提案業務の経験
- 不適切な案件を見送り、その判断を説明できる、確かな適格性評価能力
- GovSpend、BidNet、または同等の入札情報ソースの使用経験
- 入札情報データを優先順位付きの候補リストに変換する能力
- 正確で最新のパイプラインを維持するための高い組織力と細部への注意力
- アカウントエグゼクティブおよびディレクターと現地で働く意思
- 米国50州およびカナダ各州の既存契約満了を管理する能力
- 現地での適格性判断を維持しながら、オフショアのパイプラインデータ支援を監督する能力
福利厚生
- 包括的な医療、歯科、健康保険
- 雇用主のマッチング拠出付き401(k)退職プラン
- 有給休暇
- 病気休暇
- 有給祝日
- 業務関連の授業料補助
- キャリアアップの機会
- 専門能力開発の機会
- 多様なグローバルチームとの協働