Embrace Software Inc — инвестиционная и программная компания, специализирующаяся на приобретении и развитии критически важных программных предприятий в различных промышленных секторах. В её портфель входят малые и средние компании, а также предприятия, обслуживающие организации из списка Fortune 500. Команда объединяет инвестиционные ресурсы и операционную экспертизу, помогая портфельным компаниям расти, укреплять свои программные продукты и повышать удовлетворённость клиентов.
Менеджер по захвату, государственный и общественный сектор
Руководите отбором и развитием перспективных проектов по государственному программному обеспечению для Fairfax Software. Создавайте системы квалификации и воронки проектов, поддерживающие защиту показателей побед по мере роста объёма тендеров.
Описание
- Вести актуальный календарь проектов с учётом окончания действующих контрактов во всех 50 штатах США и канадских провинциях
- Отслеживать порталы и уведомления о предварительных запросах, включая ленты GovSpend и BidNet
- Оценивать возможности по соответствию, конкуренции, наличию действующего поставщика и возможности влиять на ход проекта
- Предоставлять чёткие рекомендации о подаче или отказе от заявки через общий этап проверки
- Определять владельцев требований, влиятельных участников, действующих поставщиков и преимущества референсов
- Предоставлять руководителям по работе с клиентами ранжированный список квалифицированных, выигрышных и сформированных проектов
- Защищать показатели побед, отказываясь от возможностей с низким соответствием
- Подчиняться руководителю направления роста и выполнять план захвата проекта
- Анализировать историю побед и поражений, рыночную активность, продукты, ведомства и условия сделок
- Разрабатывать матрицу квалификации совместно с руководителями высшего звена
- Создавать надёжный механизм формирования воронки и фиксировать рекомендации о подаче или отказе от заявки
- Координировать удалённую поддержку по данным воронки, сохраняя экспертное решение о квалификации на месте
Требования
- Опыт в захвате государственных проектов, управлении заявками или операционной работе с воронкой и предложениями на рынках SLED или федерального уровня
- Обоснованное умение квалифицировать возможности, включая способность отклонять неподходящие проекты и объяснять решение
- Уверенное владение GovSpend, BidNet или сопоставимыми источниками тендерной информации
- Способность превращать данные тендерной разведки в приоритетный список
- Сильные организационные навыки и внимание к деталям для ведения точной и актуальной воронки
- Готовность работать на месте вместе с руководителями по работе с клиентами и директором
- Способность отслеживать окончания действующих контрактов во всех 50 штатах США и канадских провинциях
- Способность координировать удалённую поддержку по данным воронки, сохраняя экспертное решение о квалификации на месте
Преимущества
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование здоровья
- Пенсионный план 401(k) с взносами работодателя
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый больничный
- Оплачиваемые праздничные дни
- Возмещение расходов на обучение, связанное с работой
- Возможности карьерного роста
- Возможности профессионального развития
- Сотрудничество с разнообразной международной командой