政府與公共部門捕獲經理
負責為 Fairfax Software 篩選及培育可行的政府軟體商機。建立資格評估制度與商機管道，在投標量增加時協助維持得標率。
說明
- 根據美國50個州及加拿大各省現有合約的到期時間，維護滾動商機行事曆
- 追蹤入口網站與招標前通知，包括 GovSpend 和 BidNet 的資訊來源
- 根據契合度、競爭情況、現任供應商地位及塑造商機的能力評估機會
- 透過共用審查關卡提出明確的投標或不投標建議
- 辨識需求負責人、影響者、現任供應商及參考案例優勢
- 向客戶主管提供按優先順序排列的合格、可贏取且可塑造的商機清單
- 拒絕契合度較低的機會，以維持得標率
- 向成長主管報告並執行商機捕獲簡報
- 檢視成敗紀錄、市場活動、產品、機構及交易條件
- 與高階主管共同制定資格評估矩陣
- 建立可靠的商機管道引擎，並記錄投標或不投標建議
- 監督離岸團隊提供的管道資料支援，同時保留現場資格評估判斷權
職位要求
- 具備政府商機捕獲、投標管理，或 SLED 及聯邦市場管道與提案營運經驗
- 具備穩健的資格評估判斷力，能夠拒絕不合適的商機並說明決定
- 熟悉使用 GovSpend、BidNet 或類似的投標情報來源
- 能夠將投標情報資料轉化為按優先順序排列的商機清單
- 具備出色的組織能力與細心程度，能夠維護準確且即時更新的管道
- 願意與客戶主管及負責人現場合作
- 能夠管理美國50個州及加拿大各省現有合約的到期時間
- 能夠監督離岸團隊提供的管道資料支援，同時保留現場資格評估判斷權
福利待遇
- 完整的醫療、牙科及健康保險
- 401(k) 退休計畫及雇主配對提撥
- 帶薪休假
- 病假
- 帶薪假日
- 與工作相關的學費補助
- 職涯發展機會
- 專業發展機會
- 與多元化的全球團隊合作
