Embrace Software Inc to firma inwestycyjna i programistyczna, która koncentruje się na przejmowaniu i rozwijaniu przedsiębiorstw tworzących oprogramowanie o krytycznym znaczeniu dla różnych sektorów przemysłu. Jej portfel obejmuje małe i średnie firmy, a także przedsiębiorstwa obsługujące organizacje z listy Fortune 500. Zespół łączy zasoby inwestycyjne z doświadczeniem operacyjnym, aby wspierać rozwój spółek portfelowych, wzmacniać ich ofertę oprogramowania i zwiększać satysfakcję klientów.
Menedżer ds. pozyskiwania projektów, sektor publiczny i rządowy
Kieruj wyborem i rozwojem perspektywicznych projektów związanych z oprogramowaniem dla administracji publicznej w Fairfax Software. Buduj systemy kwalifikacji i lejki projektów, które pomagają chronić wskaźnik wygranych wraz ze wzrostem liczby ofert.
Opis
- Prowadzić bieżący kalendarz projektów oparty na terminach wygaśnięcia obowiązujących umów we wszystkich 50 stanach USA i prowincjach Kanady
- Monitorować portale i ogłoszenia o zapytaniach wstępnych, w tym kanały GovSpend i BidNet
- Oceniać możliwości pod kątem dopasowania, konkurencji, obecności dotychczasowego dostawcy oraz możliwości kształtowania projektu
- Przedstawiać jasne rekomendacje dotyczące składania lub odrzucania ofert w ramach wspólnego etapu przeglądu
- Identyfikować właścicieli wymagań, osoby wpływowe, dotychczasowych dostawców i przewagi wynikające z referencji
- Przekazywać dyrektorom ds. klientów uporządkowaną listę zakwalifikowanych, możliwych do wygrania i ukształtowanych projektów
- Chronić wskaźnik wygranych przez odrzucanie możliwości o słabym dopasowaniu
- Raportować do dyrektora ds. wzrostu i realizować brief dotyczący pozyskania projektu
- Analizować historię wygranych i przegranych, aktywność rynkową, produkty, agencje oraz warunki transakcji
- Opracowywać macierz kwalifikacji wspólnie z kadrą kierowniczą wyższego szczebla
- Budować niezawodny mechanizm tworzenia lejka i rejestrować rekomendacje dotyczące składania lub odrzucania ofert
- Nadzorować zdalne wsparcie danych lejka, zachowując lokalną ocenę kwalifikacji
Wymagania
- Doświadczenie w pozyskiwaniu projektów rządowych, zarządzaniu ofertami lub operacjach związanych z lejkiem i propozycjami na rynkach SLED albo federalnych
- Trafna ocena kwalifikacji, w tym umiejętność odrzucania nieodpowiednich projektów i wyjaśniania tej decyzji
- Biegłość w obsłudze GovSpend, BidNet lub porównywalnych źródeł informacji o przetargach
- Umiejętność przekształcania danych wywiadu przetargowego w uporządkowaną listę priorytetów
- Silne umiejętności organizacyjne i dbałość o szczegóły potrzebne do prowadzenia dokładnego i aktualnego lejka
- Gotowość do pracy na miejscu z dyrektorami ds. klientów i dyrektorem
- Umiejętność zarządzania terminami wygaśnięcia obowiązujących umów we wszystkich 50 stanach USA i prowincjach Kanady
- Umiejętność nadzorowania zdalnego wsparcia danych lejka przy zachowaniu lokalnej oceny kwalifikacji
Benefity
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i zdrowotne
- Plan emerytalny 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Płatny urlop
- Płatne zwolnienie chorobowe
- Płatne dni świąteczne
- Zwrot kosztów nauki związanej z pracą
- Możliwości rozwoju kariery
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Współpraca z różnorodnym globalnym zespołem