Embrace Software Inc je podjetje za poslovne naložbe in razvoj programske opreme, osredotočeno na prevzemanje in razvoj podjetij s programsko opremo, ki je ključnega pomena za delovanje različnih industrijskih panog. Njegov portfelj vključuje mala in srednja podjetja ter podjetja, ki nudijo storitve organizacijam s seznama Fortune 500. Ekipa združuje naložbene vire in operativno strokovno znanje, da portfeljskim podjetjem pomaga pri rasti, izboljšanju njihovih programskih rešitev in večjem zadovoljstvu strank.
Vodja razvoja ponudb, državna uprava in javni sektor
Vodi izbiro in razvoj izvedljivih priložnosti za programsko opremo v državnem in javnem sektorju za podjetje Fairfax Software. Gradi sisteme kvalifikacije in prodajne tokove, ki podpirajo ohranjanje uspešnosti ob naraščanju števila ponudb.
Opis
- Vzdržuje tekoči koledar priložnosti na podlagi izteka pogodb obstoječih ponudnikov v vseh 50 zveznih državah ZDA in kanadskih provincah
- Spremlja portale in obvestila pred objavo razpisov, vključno z viri GovSpend in BidNet
- Priložnosti ocenjuje glede na ustreznost, konkurenco, obstoječega ponudnika in možnost vplivanja na razvoj postopka
- Prek skupnih preglednih vrat posreduje jasna priporočila o sodelovanju ali nesodelovanju pri ponudbi
- Opredeljuje lastnike zahtev, vplivne osebe, obstoječe ponudnike in prednosti referenc
- Vodjem ključnih strank posreduje razvrščen seznam kvalificiranih, zmagljivih in oblikovanih priložnosti
- Varuje uspešnost z zavračanjem priložnosti, ki niso dovolj ustrezne
- Poroča vodji rasti in izvaja povzetek razvoja ponudbe
- Pregleduje zgodovino zmag in izgub, tržne dejavnosti, izdelke, agencije in pogoje poslov
- Z višjimi vodji razvija matriko kvalifikacije
- Gradi zanesljiv sistem prodajnega toka in beleži priporočila o sodelovanju ali nesodelovanju pri ponudbi
- Nadzira zunanjo podporo pri podatkih prodajnega toka, pri tem pa ohranja presojo kvalifikacije na lokaciji
Zahteve
- Izkušnje z razvojem ponudb za državni sektor, vodenjem razpisov ali upravljanjem prodajnega toka in ponudb na trgih SLED ali zveznih trgih
- Zdrava presoja pri kvalifikaciji, vključno z zmožnostjo zavrniti neustrezne priložnosti in pojasniti odločitev
- Znanje orodij GovSpend, BidNet ali primerljivih virov obveščevalnih podatkov o razpisih
- Sposobnost pretvoriti podatke o razpisih v prednostni seznam priložnosti
- Močne organizacijske sposobnosti in pozornost do podrobnosti za vzdrževanje natančnega in aktualnega prodajnega toka
- Pripravljenost na delo na lokaciji z vodji ključnih strank in direktorjem
- Sposobnost upravljanja iztekov pogodb obstoječih ponudnikov v vseh 50 zveznih državah ZDA in kanadskih provincah
- Sposobnost nadzirati zunanjo podporo pri podatkih prodajnega toka in hkrati ohraniti presojo kvalifikacije na lokaciji
Ugodnosti
- Celovito zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje ter zdravstveno kritje
- Pokojninski načrt 401(k) z delodajalčevim ujemanjem prispevkov
- Plačan dopust
- Plačana bolniška odsotnost
- Plačani prazniki
- Povračilo šolnine, povezane z delom
- Priložnosti za karierno napredovanje
- Priložnosti za strokovni razvoj
- Sodelovanje z raznoliko globalno ekipo