Embrace Software Inc je spoločnosť zameraná na podnikové investície a vývoj softvéru, ktorá sa sústreďuje na akvizície a rozvoj softvérových podnikov s kľúčovým významom pre fungovanie priemyselných odvetví. Jej portfólio zahŕňa malé a stredné podniky, ako aj spoločnosti poskytujúce služby organizáciám z rebríčka Fortune 500. Tím spája investičné zdroje s prevádzkovými skúsenosťami s cieľom podporovať rast portfóliových spoločností, posilňovať ich softvérové riešenia a zvyšovať spokojnosť zákazníkov.
Manažér akvizície, štátna správa a verejný sektor
Riadi výber a rozvoj realizovateľných softvérových príležitostí vo verejnom sektore pre spoločnosť Fairfax Software. Vytvára kvalifikačné systémy a postupy prípravy ponúk, ktoré podporujú ochranu úspešnosti pri raste objemu ponúk.
Popis
- Udržiava priebežný kalendár príležitostí na základe končiacich zmlúv súčasných dodávateľov vo všetkých 50 štátoch USA a kanadských provinciách
- Sleduje portály a oznámenia pred vyhlásením súťaží vrátane kanálov GovSpend a BidNet
- Vyhodnocuje príležitosti podľa vhodnosti, konkurencie, existujúceho dodávateľa a možnosti ovplyvniť priebeh súťaže
- Predkladá jasné odporúčania, či sa do ponuky zapojiť, alebo nie, prostredníctvom spoločného schvaľovacieho procesu
- Identifikuje vlastníkov požiadaviek, ovplyvňovateľov, súčasných dodávateľov a výhody vyplývajúce z referencií
- Poskytuje obchodným manažérom zoradený zoznam kvalifikovaných, vyhrateľných a ovplyvniteľných príležitostí
- Chráni úspešnosť tým, že odmieta príležitosti s nízkou vhodnosťou
- Podáva správy vedúcemu rastu a realizuje plán akvizície
- Preskúmava históriu výhier a prehier, aktivitu na trhu, produkty, agentúry a podmienky obchodov
- Vypracúva kvalifikačnú maticu s vedúcimi pracovníkmi
- Buduje spoľahlivý systém riadenia obchodného lievika a zaznamenáva odporúčania, či sa do ponuky zapojiť, alebo nie
- Dohliada na podporu údajov obchodného lievika zo zahraničia a zároveň si zachováva rozhodovanie o kvalifikácii priamo na pracovisku
Požiadavky
- Skúsenosti s akvizíciou vo verejnom sektore, riadením ponúk alebo prevádzkou obchodného lievika a ponukových procesov na trhoch SLED alebo vo federálnom sektore
- Správny úsudok pri kvalifikácii vrátane schopnosti odmietnuť nevhodné príležitosti a vysvetliť toto rozhodnutie
- Znalosť nástroja GovSpend, BidNet alebo porovnateľných zdrojov informácií o ponukách
- Schopnosť premeniť údaje o ponukách na prioritizovaný zoznam príležitostí
- Silné organizačné schopnosti a dôraz na detail pri udržiavaní presného a aktuálneho lievika
- Ochota pracovať priamo na pracovisku s obchodnými manažérmi a riaditeľom
- Schopnosť riadiť končiace zmluvy súčasných dodávateľov vo všetkých 50 štátoch USA a kanadských provinciách
- Schopnosť dohliadať na podporu údajov obchodného lievika zo zahraničia a zároveň si zachovať rozhodovanie o kvalifikácii priamo na pracovisku
Benefity
- Komplexné zdravotné, zubné a zdravotné poistenie
- Dôchodkový plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Platené voľno
- Platená nemocenská dovolenka
- Platené sviatky
- Príspevok na školné súvisiace s pracovným miestom
- Príležitosti na kariérny postup
- Príležitosti na profesionálny rozvoj
- Spolupráca s rozmanitým globálnym tímom