Embrace Software Inc er en virksomhed inden for virksomhedsinvesteringer og software med fokus på at opkøbe og udvikle virksomheder inden for missionskritisk software på tværs af industrielle sektorer. Porteføljen omfatter små og mellemstore virksomheder samt virksomheder, der betjener Fortune 500-organisationer. Teamet kombinerer investeringsressourcer og operationel ekspertise for at hjælpe porteføljevirksomheder med at vokse, styrke deres softwareløsninger og forbedre kundetilfredsheden.
Ansvarlig for tilbudsudvikling i den offentlige sektor
Lede udvælgelsen og udviklingen af levedygtige softwareudbud til den offentlige sektor for Fairfax Software. Opbygge kvalificeringssystemer og salgspipelines, der understøtter beskyttelse af vinderprocenten, når antallet af tilbud vokser.
Beskrivelse
- Vedligeholde en løbende kalender over muligheder baseret på udløb af eksisterende kontrakter i alle 50 amerikanske delstater og canadiske provinser
- Overvåge portaler og forhåndsmeddelelser om udbud, herunder feeds fra GovSpend og BidNet
- Evaluere muligheder ud fra egnethed, konkurrence, eksisterende leverandør og muligheden for at forme udbuddet
- Levere klare anbefalinger om, hvorvidt der skal afgives tilbud, gennem den fælles vurderingsproces
- Identificere kravsejere, influenter, eksisterende leverandører og referencefordele
- Give account executives en prioriteret kortliste over kvalificerede, vindbare og formbare muligheder
- Beskytte vinderprocenten ved at afvise muligheder med dårlig egnethed
- Referere til vækstchefen og gennemføre tilbudsoplægget
- Gennemgå historik over vundne og tabte tilbud, markedsaktivitet, produkter, myndigheder og aftalevilkår
- Udvikle en kvalificeringsmatrix sammen med ledende chefer
- Opbygge en pålidelig pipelineproces og registrere anbefalinger om, hvorvidt der skal afgives tilbud
- Overvåge offshorestøtte til pipeline-data og samtidig bevare kvalificeringsvurderingen på stedet
Krav
- Erfaring med tilbudsudvikling i den offentlige sektor, tilbudsledelse eller pipeline- og tilbudsdrift på SLED- eller føderale markeder
- Sundt kvalificeringsskøn, herunder evnen til at afvise uegnede muligheder og forklare beslutningen
- Kendskab til GovSpend, BidNet eller sammenlignelige kilder til udbudsintelligens
- Evne til at omsætte udbudsdata til en prioriteret kortliste
- Stærke organisatoriske evner og sans for detaljer ved vedligeholdelse af en nøjagtig og opdateret pipeline
- Villighed til at arbejde på stedet med account executives og direktøren
- Evne til at håndtere udløb af eksisterende kontrakter i alle 50 amerikanske delstater og canadiske provinser
- Evne til at overvåge offshorestøtte til pipeline-data og samtidig bevare kvalificeringsvurderingen på stedet
Fordele
- Omfattende sundheds-, tandlæge- og helbredsdækning
- 401(k)-pensionsordning med arbejdsgivermatch
- Betalt frihed
- Sygeorlov
- Betalte helligdage
- Refusion af studieafgifter relateret til jobbet
- Muligheder for karriereudvikling
- Muligheder for faglig udvikling
- Samarbejde med et mangfoldigt globalt team