Embrace Software Inc
Embrace Software Inc
201 – 500 Employés
ConseilFinanceLogiciels
Embrace Software Inc est une société d’investissement et de logiciels spécialisée dans l’acquisition et le développement d’entreprises de logiciels critiques pour leurs secteurs industriels. Son portefeuille comprend des petites et moyennes entreprises ainsi que des sociétés au service d’organisations du classement Fortune 500. L’équipe associe des ressources d’investissement et une expertise opérationnelle pour aider les entreprises de son portefeuille à se développer, à renforcer leurs offres logicielles et à améliorer la satisfaction de leurs clients.

Responsable de la conquête, secteur public et gouvernement

Piloter la sélection et le développement d’opportunités viables de logiciels gouvernementaux pour Fairfax Software. Mettre en place des systèmes de qualification et des pipelines d’opportunités qui contribuent à préserver le taux de réussite à mesure que le volume des appels d’offres augmente.

Description

  • Tenir un calendrier glissant des opportunités basé sur les échéances des contrats en place dans les 50 États américains et les provinces canadiennes
  • Suivre les portails et les avis de pré-sollicitation, notamment les flux de GovSpend et de BidNet
  • Évaluer les opportunités selon leur adéquation, la concurrence, le titulaire en place et la capacité à orienter l’opportunité
  • Formuler des recommandations claires de soumission ou de non-soumission dans le cadre du processus d’examen partagé
  • Identifier les responsables des exigences, les influenceurs, les fournisseurs en place et les avantages liés aux références
  • Fournir aux responsables de comptes une liste priorisée d’opportunités qualifiées, gagnables et susceptibles d’être orientées
  • Préserver les taux de réussite en déclinant les opportunités peu adaptées
  • Rendre compte au responsable de la croissance et exécuter le brief de conquête
  • Examiner l’historique des gains et des pertes, l’activité du marché, les produits, les agences et les conditions des affaires
  • Élaborer une matrice de qualification avec des cadres dirigeants
  • Construire un moteur fiable de génération d’opportunités et consigner les recommandations de soumission ou de non-soumission
  • Superviser le soutien externe lié aux données du pipeline tout en conservant le jugement de qualification sur site

Exigences

  • Expérience dans la conquête gouvernementale, la gestion des appels d’offres ou les opérations liées aux pipelines et aux propositions sur les marchés des États, locaux, éducatifs et municipaux (SLED) ou fédéraux
  • Solide jugement en matière de qualification, notamment la capacité à écarter les opportunités inadaptées et à expliquer la décision
  • Maîtrise de GovSpend, BidNet ou de sources comparables de veille sur les appels d’offres
  • Capacité à transformer les données de veille sur les appels d’offres en une liste priorisée
  • Excellentes compétences organisationnelles et souci du détail pour maintenir un pipeline précis et à jour
  • Volonté de travailler sur site avec les responsables de comptes et le Directeur
  • Capacité à gérer les échéances des contrats en place dans les 50 États américains et les provinces canadiennes
  • Capacité à superviser le soutien externe lié aux données du pipeline tout en conservant le jugement de qualification sur site

Avantages

  • Couverture complète des frais médicaux, dentaires et de santé
  • Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Congés payés
  • Congés maladie
  • Jours fériés payés
  • Remboursement des frais de formation liés au poste
  • Possibilités d’évolution de carrière
  • Possibilités de développement professionnel
  • Collaboration avec une équipe mondiale diversifiée

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