Embrace Software Inc
Embrace Software Inc
201 – 500 Medewerkers
AdviesFinanciënSoftware
Embrace Software Inc is een investerings- en softwarebedrijf dat zich richt op het verwerven en ontwikkelen van bedrijfskritische softwarebedrijven in verschillende industriële sectoren. Het portfolio omvat kleine en middelgrote ondernemingen, evenals bedrijven die organisaties uit de Fortune 500 bedienen. Het team combineert investeringsmiddelen met operationele expertise om portfolioondernemingen te laten groeien, hun softwareaanbod te versterken en de klanttevredenheid te verbeteren.

Capturemanager overheid en publieke sector

Leid de selectie en ontwikkeling van haalbare softwarekansen voor overheden voor Fairfax Software. Bouw kwalificatiesystemen en pursuit-pipelines die het winstpercentage helpen beschermen naarmate het aantal aanbestedingen groeit.

Beschrijving

  • Onderhoud een doorlopende kalender van verkoopkansen op basis van aflopende bestaande contracten in alle 50 Amerikaanse staten en Canadese provincies
  • Volg portalen en vooraankondigingen van aanbestedingen, waaronder de feeds van GovSpend en BidNet
  • Beoordeel kansen op geschiktheid, concurrentie, bestaande contracten en de mogelijkheid om de aanbesteding te beïnvloeden
  • Lever via het gezamenlijke beoordelingsmoment duidelijke aanbevelingen om wel of niet in te schrijven
  • Identificeer verantwoordelijken voor vereisten, beïnvloeders, bestaande leveranciers en voordelen van referenties
  • Geef accountmanagers een gerangschikte shortlist van gekwalificeerde, winbare en beïnvloedbare kansen
  • Bescherm het winstpercentage door kansen met een slechte fit af te wijzen
  • Rapporteer aan het hoofd Growth en voer de capture brief uit
  • Beoordeel de geschiedenis van gewonnen en verloren deals, marktactiviteiten, producten, instanties en dealvoorwaarden
  • Ontwikkel samen met senior executives een kwalificatiematrix
  • Bouw een betrouwbare pipeline-engine en leg aanbevelingen om wel of niet in te schrijven vast
  • Houd toezicht op offshore ondersteuning voor pipelinegegevens en behoud daarbij het kwalificatieoordeel op locatie

Vereisten

  • Ervaring met government capture, bidmanagement of pipeline- en aanbestedingsactiviteiten binnen SLED- of federale markten
  • Sterk beoordelingsvermogen bij kwalificatie, inclusief het vermogen om ongeschikte kansen af te wijzen en de beslissing toe te lichten
  • Ervaring met GovSpend, BidNet of vergelijkbare bronnen voor aanbestedingsinformatie
  • Vermogen om gegevens uit aanbestedingsinformatie om te zetten in een geprioriteerde shortlist
  • Sterke organisatorische vaardigheden en oog voor detail bij het onderhouden van een nauwkeurige en actuele pipeline
  • Bereidheid om op locatie samen te werken met accountmanagers en de directeur
  • Vermogen om aflopende bestaande contracten in alle 50 Amerikaanse staten en Canadese provincies te beheren
  • Vermogen om offshore ondersteuning voor pipelinegegevens te coördineren en daarbij het kwalificatieoordeel op locatie te behouden

Voordelen

  • Uitgebreide medische, tandheelkundige en zorgverzekering
  • 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage
  • Betaald verlof
  • Ziekteverlof
  • Betaalde feestdagen
  • Vergoeding van werkgerelateerde collegegelden
  • Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling
  • Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling
  • Samenwerking met een divers wereldwijd team

Gerelateerde vacatures

Thomson Reuters

Marketingdirecteur Australië en Nieuw-Zeeland

Thomson Reuters

Bepaal de marketingstrategie, regionale programma’s en pipelinegroei van Thomson Reuters in Australië en Nieuw-Zeeland, voor technologie op het gebied van juridische zaken, belastingen en compliance. Geef leiding aan regionale teams, campagnes en evenementen, met nadruk op AI-gestuurde marketing.

Openen