American Express Global Business Travel предоставя услуги за управление на корпоративни пътувания на организации, работещи на различни пазари и в различни култури. Неговите технологии подпомагат програмите за бизнес пътувания чрез резервации, спазване на политики за пътуване, управление на разходите и отчетност, като помагат на компаниите да координират пътуванията по-ефективно. Компанията съчетава експертен опит в консултирането, логистиката и хотелиерството, за да обслужва клиенти по целия свят, с услуги, съобразени с различни езици и регионални бизнес потребности.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ за растеж на хотелския сегмент – Манчестър (работа на място)
Ръководи растежа на хотелския сегмент и търговското развитие за American Express Global Business Travel в Манчестър. Ролята обхваща работа с клиенти, процеси по продажби, хотелски инициативи и партньорства с трети страни за съдържание.
Описание
- Ръководи растежа на хотелския сегмент чрез търговска стратегия и ангажираност на клиентите
- Открива и сключва сделки, съобразени с целите за растеж на хотелския сегмент
- Представя независима гледна точка в разговорите с клиенти и ясно представя стойностното предложение на хотелите
- Участва в стратегически срещи с клиенти, процедури за изпращане на оферти, най-добри и окончателни оферти и подновявания
- Оценява възможностите за растеж сред приоритетните клиенти и съответно насочва търговската дейност
- Популяризира хотелски инструменти, услуги и партньорства с трети страни за съдържание
- Следи тенденциите на хотелския пазар и променящите се изисквания на клиентите
- Обяснява техническите възможности на вътрешни заинтересовани страни и клиенти
- Изгражда и управлява отношения с важни групи от сътрудници
- Гарантира, че сътрудниците носят отговорност за намаляване на затрудненията за клиентите
- Споделя търговски и клиентски познания с екипите по продукти, маркетинг и други екипи
- Открива възможности за подобряване на продукти и услуги
- Помага на търговските екипи и клиентите да разбират партньорствата с трети страни за съдържание
- Оценява данни и показатели за спестявания и препоръчва подходящи действия
- Работи с трети страни за развитие на търговски възможности
- Предоставя на търговските екипи и хотелските посланици обратна връзка, която подпомага растежа на обема
Изисквания
- Най-малко пет години опит в управлението на клиенти, продажбите, консултирането или друга търговска област
- Интерес към хотелски продажби или консултиране, или подходящ пряк опит
- Способност за свързване на техническите възможности на продукта с търговски стойностни предложения
- Доказан опит в опростяването на сложни въпроси
- Силна ориентация към търговията и продажбите, включително способност за идентифициране и сключване на сделки
- Способност за обясняване на стойностното предложение на GBT на вътрешни екипи, клиенти и потенциални клиенти
- Независима преценка и достоверност като доверен съветник
- Умение за работа в условия на неяснота, бързо и непрекъснато променяща се среда
- Познания за подходи в продажбите като Value Based Selling, Solution Selling, Fanatical Prospecting и Challenger
- Опит в поддържането на структурирани процеси и инструменти за продажби, включително CRM, CMS и платформи за подпомагане на продажбите
- Способност за сътрудничество, изграждане на отношения и влияние върху старши ръководители и бизнес партньори
- Стратегически и аналитичен подход със способност за разработване на анализи на потребностите
- Ефективност при работа между функции и географски региони
- Опитът в индустрията на бизнес пътуванията е предимство, но не е задължителен
Придобивки
- Здравно и социалноосигурително покритие
- Програми за пенсионни спестявания
- Родителски отпуск
- Подкрепа при осиновяване
- Ресурси за благосъстоянието на служителите и техните близки семейства
- Привилегии за пътуване и седмични оферти за полети, хотели, круизи и коли под наем
- Над 20 000 курса чрез корпоративната платформа за обучение
- Курсове за развитие на лидерски умения
- Вътрешните кандидати получават първи достъп до нови възможности за работа
- Глобални групи за приобщаване