資深大客戶業務主管，公共安全（美國遠端）
負責向美國東部的大型公共安全機構銷售 Sharp Performance 的機密教練平台。 促成複雜的政府採購案，並拓展企業客戶。
說明
- 負責美國東部指定的大型公共安全客戶區域。
- 與州級機構、郡警長辦公室、大都會警察與消防部門，以及全州性協會建立高層關係。
- 建立並促成大型機構商機的銷售管道。
- 找出採購委員會成員，並引導相關利害關係人完成採購流程。
- 主導 RFP、單一來源採購理由、合作採購協議及多年預算週期。
- 制定商業案例，呈現留任、身心健康及績效成果可衡量的財務價值。
- 向警察局長、警長、委員及協會領導人銷售。
- 在 HubSpot 中準確維護商機紀錄與銷售預測。
- 與導入及客戶成功團隊共同主導客戶上線作業。
- 透過擴增使用席次、部門及機構來拓展企業客戶。
- 向產品、行銷及公司領導團隊分享市場洞察。
職位要求
- 具備至少七年企業銷售或大客戶銷售經驗。
- 具備至少三年面向執法、消防、緊急醫療服務（EMS）或其他公共安全機構的銷售經驗。
- 曾成功成交金額達六位數或七位數的機構交易。
- 具備政府 RFP、合約採購機制、合作採購及多年預算編列的直接經驗。
- 能向警察局長、警長、市政經理及州級官員銷售。
- 曾管理涉及多方利害關係人、銷售週期為 6 至 18 個月的交易。
- 採用過 MEDDPICC 或 Challenger 等成熟銷售方法。
- 持續達成企業銷售配額。
- 願意在負責區域內定期出差。
- 熟悉 HubSpot 或同類 CRM，並能嚴謹地進行銷售預測。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 彈性的帶薪休假。
- 提供公司配比提撥的 401(k) 計畫。
- 可使用績效教練服務。
- 目標總薪酬無上限，金額為 355,000 至 485,000 美元。