Sharp Performance tilbyder præstationscoaching og træning i robusthed for beredskabspersonale og andre fagfolk i højrisikojob. Programmet kombinerer individuel coaching, daglige øvelser og fælles ressourcer via en coachingplatform, der hjælper mennesker med at opbygge mental parathed, håndtere stress og præstere under pres. Tjenesten er udviklet af amerikanske specialoperationsfolk og sportspsykologer og sælges til myndigheder og teams med fokus på medarbejdernes trivsel, fastholdelse og vedvarende præstation. Sharp Performance arbejder inden for konsulentvirksomhed, sundhedspleje og logistik og har 11–50 medarbejdere.
Senior account executive for store kunder, offentlig sikkerhed (fjernarbejde i USA)
Stå i spidsen for virksomhedssalg af Sharp Performances fortrolige coachingplatform til større offentlige sikkerhedsmyndigheder i det østlige USA. Gennemfør komplekse offentlige indkøb, og udvikl virksomhedskunder.
Beskrivelse
- Have ansvar for et navngivet distrikt med større kunder inden for offentlig sikkerhed i det østlige USA.
- Opbygge relationer på ledelsesniveau med delstatsmyndigheder, sheriffkontorer på county-niveau, storbypoliti og brandvæsener samt delstatsdækkende brancheforeninger.
- Opbygge og lukke en pipeline af muligheder hos større myndigheder.
- Identificere medlemmer af indkøbsudvalg og vejlede interessenter gennem indkøbsprocessen.
- Lede RFP-processer, begrundelser for eneleverandør, fælles indkøbsaftaler og flerårige budgetforløb.
- Udarbejde business cases, der viser den målbare økonomiske værdi af fastholdelse, trivsel og resultater.
- Sælge til politichefer, sheriffer, kommissærer og ledere af brancheforeninger.
- Holde registreringer af salgsmuligheder og prognoser opdateret i HubSpot.
- Lede kundeonboarding sammen med implementerings- og Customer Success-teams.
- Udvikle virksomhedskunder ved at udvide antallet af brugerlicenser, divisioner og myndigheder.
- Dele markedsindsigter med produkt-, marketing- og virksomhedsledelsen.
Krav
- Have mindst syv års erfaring med virksomhedssalg eller salg til større kunder.
- Have mindst tre års salgserfaring med politi, brandvæsen, ambulanceberedskab eller andre offentlige sikkerhedsmyndigheder.
- Have lukket myndighedsaftaler til seks- eller syvcifrede beløb.
- Have direkte erfaring med offentlige RFP-processer, aftaleordninger, fælles indkøb og flerårig budgettering.
- Kunne sælge til politichefer, sheriffer, kommunaldirektører og delstatslige embedsmænd.
- Have håndteret aftaler med flere interessenter og salgscyklusser på 6 til 18 måneder.
- Bruge en gennemprøvet salgsmetode som MEDDPICC eller Challenger.
- Have en stabil historik med at nå salgsmål for virksomhedskunder.
- Være villig til at rejse regelmæssigt i distriktet.
- Være fortrolig med HubSpot eller et tilsvarende CRM-system og vedligeholde præcise prognoser.
Fordele
- Sundheds-, tandlæge- og synsdækning.
- Fleksibel betalt frihed.
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch.
- Adgang til præstationscoaching.
- Ubegrænset målløn på 355.000 til 485.000 dollar.