A Sharp Performance oferece coaching de desempenho e treinamento de resiliência para profissionais de resposta a emergências e outros profissionais expostos a alto risco. Seu programa combina sessões individuais de coaching, exercícios diários e recursos compartilhados por meio de uma plataforma para ajudar as pessoas a desenvolver preparo mental, controlar o estresse e atuar sob pressão. Desenvolvido por ex-integrantes de forças especiais dos Estados Unidos e psicólogos do esporte, o serviço é oferecido a órgãos e equipes, com foco no bem-estar, na retenção e no desempenho contínuo de policiais. A Sharp Performance atua nos setores de consultoria, saúde e logística e tem entre 11 e 50 funcionários.
Executivo sênior de grandes contas, segurança pública (remoto nos EUA)
Lidere as vendas corporativas da plataforma confidencial de coaching da Sharp Performance para grandes órgãos de segurança pública no leste dos Estados Unidos. Conclua processos complexos de compras governamentais e desenvolva contas corporativas.
Estados Unidos$ 165.000 – $ 185.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Gerenciar uma carteira definida de grandes contas de segurança pública no leste dos Estados Unidos.
- Desenvolver relacionamentos com executivos de órgãos estaduais, escritórios de xerifes de condados, departamentos metropolitanos de polícia e bombeiros e associações estaduais.
- Construir e fechar um pipeline de oportunidades com grandes órgãos.
- Identificar os integrantes das comissões de compra e orientar as partes interessadas durante o processo de aquisição.
- Liderar RFPs, justificativas de contratação exclusiva, acordos de compras compartilhadas e ciclos orçamentários plurianuais.
- Desenvolver casos de negócio que demonstrem o valor financeiro mensurável dos resultados de retenção, bem-estar e desempenho.
- Vender para chefes de polícia e bombeiros, xerifes, comissários e lideranças de associações.
- Manter registros precisos de oportunidades e previsões no HubSpot.
- Liderar a integração de clientes com as equipes de Implementação e Sucesso do Cliente.
- Expandir contas corporativas ampliando o número de usuários, divisões e órgãos atendidos.
- Compartilhar informações de mercado com as equipes de Produto e Marketing e com a liderança da empresa.
Requisitos
- Ter pelo menos sete anos de experiência em vendas corporativas ou de grandes contas.
- Ter pelo menos três anos de experiência em vendas para órgãos de polícia, bombeiros, serviços médicos de emergência ou outras entidades de segurança pública.
- Ter fechado contratos com órgãos no valor de seis ou sete dígitos.
- Ter experiência direta com RFPs governamentais, instrumentos contratuais, compras compartilhadas e orçamentos plurianuais.
- Ser capaz de vender para chefes de polícia e bombeiros, xerifes, gestores municipais e autoridades estaduais.
- Ter gerenciado negociações com várias partes interessadas e ciclos de vendas de 6 a 18 meses.
- Usar uma metodologia de vendas comprovada, como MEDDPICC ou Challenger.
- Ter histórico consistente de cumprimento de metas de vendas corporativas.
- Ter disponibilidade para viajar regularmente por todo o território.
- Ter proficiência em HubSpot ou CRM comparável e manter previsões disciplinadas.
Benefícios
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.
- Folgas remuneradas flexíveis.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Acesso a coaching de desempenho.
- Remuneração-alvo sem limite de US$ 355.000 a US$ 485.000.