Sharp Performance пропонує коучинг із підвищення ефективності та тренінги зі стресостійкості для працівників екстрених служб та інших фахівців, які працюють в умовах високого ризику. Програма поєднує індивідуальні заняття з коучем, щоденні вправи й спільні матеріали на платформі, допомагаючи розвивати психологічну готовність, долати стрес і зберігати працездатність під тиском. Сервіс, розроблений американськими військовими фахівцями та спортивними психологами, пропонується установам і командам для підтримки добробуту працівників, їх утримання та стабільної ефективності. Sharp Performance працює у сферах консалтингу, охорони здоров’я та логістики; у компанії від 11 до 50 працівників.
Старший менеджер із ключових клієнтів, громадська безпека (дистанційно, США)
Керуйте корпоративними продажами конфіденційної коучингової платформи Sharp Performance великим установам громадської безпеки на сході США. Укладайте складні державні контракти та розвивайте корпоративні клієнтські рахунки.
Опис
- Ведіть закріплену територію великих клієнтів у сфері громадської безпеки на сході США.
- Налагоджуйте відносини з керівниками державних установ, офісів шерифів округів, міських поліцейських і пожежних департаментів, а також асоціацій штату.
- Формуйте воронку великих угод з установами та доводьте їх до укладення.
- Визначайте членів закупівельних комітетів і супроводжуйте зацікавлені сторони на всіх етапах закупівельного процесу.
- Керуйте підготовкою запитів пропозицій (RFP), обґрунтувань закупівлі в одного постачальника, угод про спільні закупівлі та багаторічних бюджетних циклів.
- Готуйте бізнес-обґрунтування, що демонструють вимірювану фінансову цінність утримання працівників, добробуту та результатів роботи.
- Продавайте керівникам установ, шерифам, уповноваженим і керівникам асоціацій.
- Точно ведіть записи про можливості продажу та прогнози в HubSpot.
- Керуйте адаптацією клієнтів разом із командами впровадження та успіху клієнтів.
- Розвивайте корпоративні клієнтські рахунки, збільшуючи кількість користувачів, підрозділів та установ.
- Діліться інформацією про ринок із командами продукту й маркетингу та керівництвом компанії.
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду корпоративних продажів або роботи з великими клієнтами.
- Щонайменше три роки досвіду продажів правоохоронним органам, пожежним службам, екстреній медичній допомозі чи іншим установам громадської безпеки.
- Досвід укладання угод з установами на суми в сотні тисяч або мільйони доларів.
- Практичний досвід роботи з державними запитами пропозицій (RFP), механізмами укладання контрактів, спільними закупівлями та багаторічним бюджетуванням.
- Уміння продавати керівникам установ, шерифам, сіті-менеджерам і посадовцям штатів.
- Досвід ведення угод за участю багатьох зацікавлених сторін із циклом продажів від 6 до 18 місяців.
- Використання перевіреної методології продажів, наприклад MEDDPICC або Challenger.
- Стабільне виконання планів корпоративних продажів.
- Готовність регулярно їздити територією відповідальності.
- Впевнене володіння HubSpot або аналогічною CRM і систематичне ведення прогнозів.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Гнучка оплачувана відпустка.
- План 401(k) зі співфінансуванням компанії.
- Доступ до коучингу з підвищення ефективності.
- Необмежений цільовий сукупний дохід від 355 000 до 485 000 доларів США.