
Sharp Performance برای نیروهای امدادی خط مقدم و دیگر متخصصانِ شاغل در موقعیتهای پرخطر، مربیگری عملکرد و آموزش تابآوری ارائه میکند. برنامهٔ آن مربیگری فردی، تمرینهای روزانه و منابع مشترک از طریق یک پلتفرم مربیگری را ترکیب میکند تا افراد آمادگی ذهنی خود را تقویت کنند، استرس را مدیریت کنند و زیر فشار عملکرد خوبی داشته باشند. این خدمت را نیروهای عملیات ویژهٔ آمریکا و روانشناسان ورزشی طراحی کردهاند و به سازمانها و تیمها عرضه میشود؛ تمرکز آن بر حمایت از سلامت افسران، حفظ نیروی انسانی و تداوم عملکرد است. Sharp Performance در حوزههای مشاوره، مراقبتهای سلامت و لجستیک فعالیت میکند و تیمی با ۱۱ تا ۵۰ کارمند دارد.
مدیر ارشد حسابهای کلیدی، ایمنی عمومی (دورکار در آمریکا)
رهبری فروش پلتفرم محرمانه مربیگری Sharp Performance به سازمانهای بزرگ ایمنی عمومی در شرق ایالات متحده را بر عهده بگیرید. مذاکرات پیچیده خرید دولتی را نهایی کنید و حسابهای سازمانی را گسترش دهید.
$۱۶۵٬۰۰۰ – $۱۸۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- حسابهای بزرگ ایمنی عمومی را در منطقه مشخصشدهای در شرق ایالات متحده مدیریت کنید.
- با مدیران ارشد سازمانهای ایالتی، دفاتر کلانتر شهرستان، ادارههای پلیس و آتشنشانی کلانشهری و انجمنهای سراسری ایالت ارتباط برقرار کنید.
- مجموعهای از فرصتهای فروش به سازمانهای بزرگ ایجاد کنید و قراردادها را نهایی کنید.
- اعضای کمیته خرید را شناسایی کنید و ذینفعان را در فرایند خرید راهنمایی کنید.
- رهبری درخواستهای پیشنهاد (RFP)، توجیه خرید از منبع انحصاری، توافقهای خرید تعاونی و چرخههای بودجهریزی چندساله را بر عهده بگیرید.
- طرحهای کسبوکار تدوین کنید که ارزش مالی قابلاندازهگیریِ حفظ کارکنان، سلامت و نتایج عملکرد را نشان دهند.
- به رؤسا، کلانترها، کمیسرها و رهبران انجمنها بفروشید.
- سوابق دقیق فرصتها و پیشبینیها را در HubSpot نگه دارید.
- با تیمهای پیادهسازی و موفقیت مشتری، رهبری ورود مشتریان را بر عهده بگیرید.
- با افزایش تعداد کاربران، بخشها و سازمانها، حسابهای سازمانی را گسترش دهید.
- بینشهای بازار را با تیمهای محصول و بازاریابی و مدیران شرکت به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه فروش سازمانی یا حسابهای کلیدی داشته باشید.
- حداقل سه سال تجربه فروش به نیروهای انتظامی، آتشنشانی، خدمات فوریتهای پزشکی (EMS) یا سایر سازمانهای ایمنی عمومی داشته باشید.
- قراردادهای سازمانی به ارزش شش یا هفت رقم را نهایی کرده باشید.
- تجربه مستقیم در درخواستهای پیشنهاد دولتی (RFP)، چارچوبهای قراردادی، خرید تعاونی و بودجهریزی چندساله داشته باشید.
- توانایی فروش به رؤسا، کلانترها، مدیران شهری و مقامهای ایالتی را داشته باشید.
- تجربه مدیریت قراردادهای چندذینفعی با چرخههای فروش ۶ تا ۱۸ ماهه داشته باشید.
- از روش اثباتشدهای مانند MEDDPICC یا Challenger برای فروش استفاده کنید.
- سابقهای پیوسته در دستیابی به سهمیههای فروش سازمانی داشته باشید.
- برای سفر منظم در سراسر منطقه آمادگی داشته باشید.
- در HubSpot یا سامانه CRM مشابه مهارت داشته باشید و پیشبینیهای منظم و دقیق ارائه کنید.
مزایا
- پوشش بیمه درمانی، دندانپزشکی و بینایی.
- مرخصی باحقوق و انعطافپذیر.
- طرح 401(k) بازنشستگی با سهم مشارکت شرکت.
- دسترسی به مربیگری عملکرد.
- درآمد هدفگذاریشده بدون سقف: ۳۵۵٬۰۰۰ تا ۴۸۵٬۰۰۰ دلار آمریکا.