Sharp Performanceは、緊急対応要員やその他の高リスク職種に従事する人々を対象に、パフォーマンスコーチングとレジリエンス研修を提供しています。コーチングプラットフォームを通じて、1対1のコーチング、毎日のエクササイズ、共有リソースを組み合わせ、メンタル面の備えを整え、ストレスを管理し、プレッシャーの下でも力を発揮できるよう支援します。米国の特殊作戦要員とスポーツ心理学者が開発したこのサービスは、機関やチームに提供され、警察官のウェルビーイング、定着率、持続的なパフォーマンスの支援に重点を置いています。Sharp Performanceはコンサルティング、ヘルスケア、物流の各分野で事業を展開し、従業員数は11～50人です。
シニア大口顧客担当営業、公共安全（米国リモート）
米国東部の主要な公共安全機関に、Sharp Performance の機密コーチングプラットフォームを販売します。 複雑な政府調達を成立させ、企業顧客を拡大します。
仕事内容
- 米国東部の主要な公共安全顧客を担当する指定テリトリーを管理します。
- 州機関、郡保安官事務所、大都市圏の警察・消防署、州全体の協会と経営幹部レベルの関係を築きます。
- 大規模機関の案件パイプラインを構築し、成約につなげます。
- 購買委員会のメンバーを特定し、関係者を購入プロセスに沿って支援します。
- RFP、単独調達の正当化、共同購入契約、複数年の予算サイクルを主導します。
- 定着、ウェルネス、パフォーマンスの成果がもたらす測定可能な財務価値を示す事業計画を策定します。
- 警察署長、保安官、委員、協会のリーダーに製品を提案します。
- HubSpot で案件記録と売上予測を正確に管理します。
- 導入およびカスタマーサクセスチームと連携し、顧客の導入を主導します。
- 利用者枠、部門、機関を拡大し、企業顧客を成長させます。
- 市場の知見をプロダクト、マーケティング、経営陣に共有します。
応募要件
- 企業営業または大口顧客営業の経験が7年以上あること。
- 法執行機関、消防、救急医療サービス（EMS）、その他の公共安全機関への営業経験が3年以上あること。
- 機関向けの6桁または7桁規模の案件を成約した経験があること。
- 政府のRFP、契約調達制度、共同購入、複数年予算編成に直接携わった経験があること。
- 警察署長、保安官、市政管理者、州政府職員に営業できること。
- 複数の関係者が関わり、営業期間が6～18か月に及ぶ案件を管理した経験があること。
- MEDDPICC や Challenger など、実績のある営業手法を活用していること。
- 企業営業の目標を継続して達成していること。
- 担当テリトリー内で定期的に出張できること。
- HubSpot または同等のCRMを使いこなし、規律ある売上予測を維持できること。
福利厚生
- 医療、歯科、視力の補償。
- 柔軟な有給休暇。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- パフォーマンスコーチングを利用可能。
- 目標達成時の報酬は上限なしで、355,000～485,000ドル。