Sharp Performance ofrece coaching de rendimiento y formación en resiliencia para personal de primera respuesta y otros profesionales de alto riesgo. Su programa combina sesiones individuales, ejercicios diarios y recursos compartidos a través de una plataforma de coaching para ayudar a las personas a desarrollar preparación mental, gestionar el estrés y rendir bajo presión. Desarrollado por exmiembros de unidades especiales de Estados Unidos y psicólogos deportivos, el servicio se ofrece a organismos y equipos, con especial atención al bienestar, la retención y el rendimiento sostenido del personal policial. Sharp Performance opera en los sectores de consultoría, salud y logística y cuenta con entre 11 y 50 empleados.
Ejecutivo sénior de grandes cuentas, seguridad pública (remoto en EE. UU.)
Lidera las ventas empresariales de la plataforma confidencial de coaching de Sharp Performance a grandes organismos de seguridad pública del este de Estados Unidos. Cierra procesos complejos de contratación pública y desarrolla cuentas empresariales.
Estados Unidos165.000 $ – 185.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Gestionar una cartera asignada de grandes cuentas de seguridad pública en el este de Estados Unidos.
- Desarrollar relaciones con directivos de organismos estatales, oficinas del sheriff de condado, departamentos metropolitanos de policía y bomberos, y asociaciones estatales.
- Crear y cerrar una cartera de oportunidades con grandes organismos.
- Identificar a los integrantes de los comités de compra y guiar a las partes interesadas durante el proceso de adquisición.
- Liderar licitaciones públicas (RFP), justificaciones de contratación directa, acuerdos de compra cooperativa y ciclos presupuestarios plurianuales.
- Desarrollar casos de negocio que demuestren el valor financiero medible de los resultados en retención, bienestar y rendimiento.
- Vender a jefes de policía y bomberos, sheriffs, comisionados y líderes de asociaciones.
- Mantener registros precisos de oportunidades y previsiones en HubSpot.
- Liderar la incorporación de clientes junto con los equipos de Implementación y Éxito del Cliente.
- Hacer crecer las cuentas empresariales ampliando el número de usuarios, divisiones y organismos.
- Compartir información del mercado con los equipos de Producto y Marketing y con la dirección de la empresa.
Requisitos
- Aportar al menos siete años de experiencia en ventas empresariales o de grandes cuentas.
- Contar con al menos tres años de experiencia en ventas a organismos de policía, bomberos, servicios médicos de emergencia u otras entidades de seguridad pública.
- Haber cerrado acuerdos con organismos por valor de seis o siete cifras.
- Tener experiencia directa con licitaciones públicas (RFP), contratos marco, compras cooperativas y presupuestos plurianuales.
- Poder vender a jefes de policía y bomberos, sheriffs, administradores municipales y funcionarios estatales.
- Haber gestionado acuerdos con varias partes interesadas y ciclos de venta de entre 6 y 18 meses.
- Utilizar una metodología de ventas contrastada, como MEDDPICC o Challenger.
- Tener un historial constante de cumplimiento de cuotas de ventas empresariales.
- Estar dispuesto a viajar con regularidad por el territorio asignado.
- Dominar HubSpot u otro CRM comparable y mantener previsiones rigurosas.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Tiempo libre remunerado flexible.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Acceso a coaching de rendimiento.
- Ingresos objetivo sin límite de 355.000 a 485.000 dólares.