Sharp Performance предлагает коучинг по повышению эффективности и тренинги по развитию стрессоустойчивости для сотрудников экстренных служб и других специалистов, работающих в условиях высокого риска. Программа сочетает индивидуальные занятия с коучем, ежедневные упражнения и общие материалы на платформе, помогая развивать психологическую готовность, справляться со стрессом и сохранять работоспособность под давлением. Сервис, разработанный бывшими американскими военными специалистами и спортивными психологами, предлагается ведомствам и командам с целью поддержать благополучие сотрудников, их удержание и стабильную эффективность. Sharp Performance работает в сферах консалтинга, здравоохранения и логистики; в компании от 11 до 50 сотрудников.
Старший менеджер по ключевым клиентам, общественная безопасность (удалённо, США)
Руководите корпоративными продажами конфиденциальной платформы коучинга Sharp Performance крупным ведомствам общественной безопасности на востоке США. Заключайте сложные государственные контракты и развивайте корпоративные клиентские счета.
Описание
- Ведите закреплённую территорию крупных клиентов из сферы общественной безопасности на востоке США.
- Выстраивайте отношения с руководителями государственных ведомств, офисов шерифов округов, городских полицейских и пожарных департаментов, а также ассоциаций штата.
- Формируйте воронку крупных сделок с ведомствами и доводите их до заключения.
- Определяйте участников закупочных комиссий и сопровождайте заинтересованные стороны на всех этапах закупки.
- Руководите подготовкой запросов предложений (RFP), обоснований закупки у единственного поставщика, соглашений о совместных закупках и многолетних бюджетных циклов.
- Готовьте бизнес-обоснования, показывающие измеримую финансовую ценность удержания сотрудников, благополучия и повышения эффективности.
- Продавайте руководителям ведомств, шерифам, уполномоченным и руководителям ассоциаций.
- Точно ведите записи о возможностях продаж и прогнозы в HubSpot.
- Координируйте подключение клиентов совместно с командами внедрения и клиентского успеха.
- Развивайте корпоративные клиентские счета, увеличивая число пользователей, подразделений и ведомств.
- Делитесь сведениями о рынке с командами продукта и маркетинга, а также руководством компании.
Требования
- Не менее семи лет опыта корпоративных продаж или работы с ключевыми клиентами.
- Не менее трёх лет опыта продаж правоохранительным органам, пожарным службам, службам скорой помощи или другим ведомствам общественной безопасности.
- Опыт заключения сделок с ведомствами на суммы в сотни тысяч или миллионы долларов.
- Практический опыт работы с государственными запросами предложений (RFP), механизмами заключения контрактов, совместными закупками и многолетним бюджетированием.
- Умение продавать руководителям ведомств, шерифам, сити-менеджерам и представителям властей штатов.
- Опыт ведения сделок с участием многих заинтересованных сторон и циклом продаж от 6 до 18 месяцев.
- Использование проверенной методологии продаж, например MEDDPICC или Challenger.
- Стабильное выполнение планов корпоративных продаж.
- Готовность регулярно ездить по своей территории.
- Уверенное владение HubSpot или аналогичной CRM и систематическое ведение прогнозов.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- План 401(k) с софинансированием со стороны компании.
- Доступ к коучингу по повышению эффективности.
- Неограниченный целевой совокупный доход от 355 000 до 485 000 долларов США.