تقدم Sharp Performance تدريبًا على الأداء وبرامج لتنمية المرونة النفسية للمستجيبين الأوائل وغيرهم من المهنيين العاملين في بيئات عالية المخاطر. يجمع برنامجها بين التدريب الفردي والتمارين اليومية والموارد المشتركة عبر منصة تدريب، لمساعدة الأفراد على تعزيز الاستعداد الذهني وإدارة الضغط والأداء تحت الضغط. طوّر الخدمةَ عناصرُ سابقون في القوات الخاصة الأمريكية وعلماءُ نفس رياضيون، وتُقدَّم للجهات والفرق مع التركيز على دعم رفاه الضباط والاحتفاظ بهم واستدامة أدائهم. تعمل Sharp Performance في مجالات الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية، ويضم فريقها 11–50 موظفًا.
تنفيذي الحسابات الكبرى الأول، السلامة العامة (عمل عن بُعد في الولايات المتحدة)
قيادة مبيعات منصة Sharp Performance للتدريب السري إلى وكالات السلامة العامة الكبرى في شرق الولايات المتحدة. إتمام صفقات المشتريات الحكومية المعقدة وتنمية حسابات المؤسسات.
الولايات المتحدة165,000 US$ – 185,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- إدارة منطقة محددة من حسابات السلامة العامة الكبرى في شرق الولايات المتحدة.
- بناء علاقات مع القيادات التنفيذية في وكالات الولايات ومكاتب شرطة المقاطعات وإدارات الشرطة والإطفاء في المدن الكبرى والجمعيات على مستوى الولايات.
- بناء مسار فرص للوكالات الكبرى وإتمام صفقاته.
- تحديد أعضاء لجان الشراء وتوجيه أصحاب المصلحة خلال عملية الشراء.
- قيادة طلبات تقديم العروض ومبررات الشراء من مصدر وحيد واتفاقيات الشراء التعاوني ودورات الميزانية متعددة السنوات.
- إعداد مبررات تجارية توضح القيمة المالية القابلة للقياس للاحتفاظ بالموظفين والعافية ونتائج الأداء.
- البيع إلى رؤساء الأجهزة الأمنية والعمداء والمفوّضين وقادة الجمعيات.
- الحفاظ على دقة سجلات الفرص والتوقعات في HubSpot.
- قيادة تهيئة العملاء بالتعاون مع فريقي التنفيذ ونجاح العملاء.
- تنمية حسابات المؤسسات من خلال توسيع عدد المقاعد والأقسام والوكالات.
- مشاركة رؤى السوق مع فرق المنتجات والتسويق وقيادة الشركة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات المؤسسات أو الحسابات الكبرى.
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في المبيعات إلى أجهزة إنفاذ القانون أو الإطفاء أو خدمات الطوارئ الطبية أو غيرها من وكالات السلامة العامة.
- إتمام صفقات مع وكالات بقيمة ستة أو سبعة أرقام.
- خبرة مباشرة في طلبات تقديم العروض الحكومية وأطر التعاقد والشراء التعاوني وإعداد الميزانيات متعددة السنوات.
- القدرة على البيع إلى رؤساء الأجهزة الأمنية والعمداء ومديري المدن ومسؤولي الولايات.
- خبرة في إدارة صفقات تشمل أصحاب مصلحة متعددين ودورات مبيعات تمتد من 6 إلى 18 شهرًا.
- استخدام منهجية مبيعات مثبتة مثل MEDDPICC أو Challenger.
- سجل ثابت في تحقيق حصص مبيعات المؤسسات.
- الاستعداد للسفر بانتظام في أنحاء المنطقة المحددة.
- إتقان HubSpot أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء، مع الالتزام بإعداد توقعات دقيقة.
المزايا
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر.
- إجازة مدفوعة مرنة.
- خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة.
- إمكانية الاستفادة من التدريب على الأداء.
- أرباح مستهدفة دون سقف عند تحقيق الأهداف، تتراوح بين 355,000 و485,000 دولار.