Sharp Performance מספקת אימון לשיפור ביצועים והכשרה לחיזוק החוסן עבור אנשי כוחות ההצלה ואנשי מקצוע אחרים הפועלים בסיכון גבוה. התוכנית משלבת אימון אישי, תרגילים יומיים ומשאבים משותפים דרך פלטפורמת אימון, כדי לסייע לאנשים לפתח מוכנות מנטלית, לנהל לחץ ולתפקד תחת לחץ. השירות, שפותח בידי יוצאי יחידות מיוחדות של צבא ארצות הברית ופסיכולוגי ספורט, נמכר לסוכנויות ולצוותים ומתמקד בתמיכה ברווחת השוטרים, בשימורם ובביצועים מתמשכים. Sharp Performance פועלת בתחומי הייעוץ, הבריאות והלוגיסטיקה, ומעסיקה 11–50 עובדים.
מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות מרכזיים, ביטחון הציבור (עבודה מרחוק בארה״ב)
הובלת מכירות ארגוניות של פלטפורמת האימון הסודית של Sharp Performance לסוכנויות ביטחון ציבורי גדולות במזרח ארצות הברית. סגירת עסקאות רכש ממשלתיות מורכבות והגדלת חשבונות ארגוניים.
ארצות הברית165,000 $ – 185,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ניהול טריטוריה מוגדרת של חשבונות ביטחון ציבורי גדולים במזרח ארצות הברית.
- פיתוח קשרים עם הנהלות בכירות בסוכנויות מדינתיות, במשרדי שריפים מחוזיים, במחלקות משטרה וכיבוי אש מטרופוליניות ובאיגודים כלל־מדינתיים.
- בניית צבר הזדמנויות של סוכנויות גדולות וסגירת עסקאות.
- זיהוי חברי ועדות הרכש והכוונת בעלי העניין בתהליך הרכישה.
- הובלת מכרזי RFP, נימוקים לרכש מספק יחיד, הסכמי רכש שיתופי ומחזורי תקציב רב־שנתיים.
- פיתוח נימוקים עסקיים המציגים את הערך הכספי המדיד של שימור עובדים, רווחה ותוצאות ביצועים.
- מכירה למפקדים, שריפים, נציבים ומובילי איגודים.
- ניהול מדויק של רשומות הזדמנויות ותחזיות ב-HubSpot.
- הובלת קליטת לקוחות בשיתוף צוותי ההטמעה והצלחת הלקוחות.
- הגדלת חשבונות ארגוניים באמצעות הרחבת מספר המשתמשים, החטיבות והסוכנויות.
- שיתוף תובנות שוק עם צוותי המוצר והשיווק והנהלת החברה.
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון במכירות לארגונים או בניהול חשבונות מרכזיים.
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות לגופי אכיפת חוק, כיבוי אש, שירותי רפואת חירום או סוכנויות אחרות לביטחון הציבור.
- ניסיון בסגירת עסקאות עם סוכנויות בשווי שש או שבע ספרות.
- ניסיון ישיר במכרזי RFP ממשלתיים, במסגרות חוזיות, ברכש שיתופי ובתכנון תקציב רב־שנתי.
- יכולת למכור למפקדים, לשריפים, למנהלי ערים ולבעלי תפקידים מדינתיים.
- ניסיון בניהול עסקאות מרובות בעלי עניין עם מחזורי מכירה של 6 עד 18 חודשים.
- שימוש במתודולוגיית מכירות מוכחת כגון MEDDPICC או Challenger.
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות ארגוניות.
- נכונות לנסיעות תכופות ברחבי הטריטוריה.
- שליטה ב-HubSpot או במערכת CRM דומה וניהול תחזיות קפדני.
הטבות
- כיסוי רפואי, כיסוי שיניים וכיסוי ראייה.
- חופשה בתשלום גמישה.
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפרשות מצד החברה.
- גישה לאימון לשיפור ביצועים.
- תגמול יעד ללא תקרה בסך 355,000 עד 485,000 דולר.