高级大客户销售主管，公共安全（美国远程）
负责在美国东部向大型公共安全机构销售 Sharp Performance 的保密教练平台。 推动复杂的政府采购，并拓展企业客户。
描述
- 负责美国东部指定的大型公共安全客户区域。
- 与州级机构、县警长办公室、大都市警察和消防部门以及全州性协会建立高层关系。
- 建立并促成大型机构商机的销售管道。
- 识别采购委员会成员，并引导相关方完成采购流程。
- 主导 RFP、单一来源采购论证、合作采购协议及多年预算周期。
- 制定商业论证，展示留任、身心健康和绩效成果所带来的可衡量财务价值。
- 向警察局长、警长、委员及协会负责人销售。
- 在 HubSpot 中准确维护商机记录和销售预测。
- 与实施和客户成功团队共同主导客户启用工作。
- 通过拓展用户席位、部门和机构来发展企业客户。
- 向产品、营销和公司管理层分享市场洞察。
任职要求
- 拥有至少七年企业销售或大客户销售经验。
- 拥有至少三年面向执法、消防、急救医疗服务（EMS）或其他公共安全机构的销售经验。
- 曾成功完成金额达六位数或七位数的机构交易。
- 具备政府 RFP、合同采购渠道、合作采购和多年预算编制的直接经验。
- 能够向警察局长、警长、市政经理和州级官员销售。
- 曾管理涉及多方利益相关者、销售周期为 6 至 18 个月的交易。
- 使用过 MEDDPICC 或 Challenger 等成熟销售方法。
- 持续达到企业销售配额。
- 愿意在负责区域内定期出差。
- 熟练使用 HubSpot 或同类 CRM，并能严谨地进行销售预测。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 灵活的带薪休假。
- 提供公司配比缴款的 401(k) 计划。
- 可获得绩效辅导服务。
- 目标总薪酬无上限，金额为 355,000 至 485,000 美元。