Sharp Performance tilbyr prestasjonsveiledning og trening i robusthet for nødetatspersonell og andre yrkesgrupper med høy risiko. Programmet kombinerer individuell veiledning, daglige øvelser og delte ressurser via en veiledningsplattform for å hjelpe folk med å bygge mental beredskap, håndtere stress og prestere under press. Tjenesten er utviklet av amerikanske spesialoperatører og idrettspsykologer og selges til etater og team, med fokus på å støtte de ansattes trivsel, det å bli værende i jobben og vedvarende prestasjoner. Sharp Performance opererer innen rådgivning, helsevesen og logistikk og har 11–50 ansatte.
Senior kundeansvarlig for storkunder, offentlig sikkerhet (fjernarbeid i USA)
Lede bedriftssalget av Sharp Performances konfidensielle coachingplattform til større offentlige sikkerhetsmyndigheter i det østlige USA. Sluttføre komplekse offentlige anskaffelser og utvikle bedriftskunder.
Beskrivelse
- Ha ansvar for et navngitt distrikt med større kunder innen offentlig sikkerhet i det østlige USA.
- Bygge relasjoner på ledernivå med delstatsmyndigheter, sheriffkontorer på county-nivå, storbypoliti og brannvesen samt delstatsdekkende bransjeforeninger.
- Bygge opp og sluttføre en salgspipeline med muligheter hos større myndigheter.
- Identifisere medlemmer av innkjøpskomiteer og veilede interessenter gjennom kjøpsprosessen.
- Lede RFP-prosesser, begrunnelser for direkteanskaffelser, felles innkjøpsavtaler og flerårige budsjettløp.
- Utarbeide business cases som viser den målbare økonomiske verdien av å beholde ansatte, trivsel og prestasjonsresultater.
- Selge til politimestre, sheriffer, kommissærer og ledere i bransjeforeninger.
- Holde oversikt over salgsmuligheter og prognoser oppdatert i HubSpot.
- Lede kundeonboarding sammen med implementerings- og Customer Success-teamene.
- Utvikle bedriftskundene ved å utvide antall brukerlisenser, avdelinger og myndigheter.
- Dele markedsinnsikt med produkt-, markedsførings- og selskapsledelsen.
Krav
- Ha minst sju års erfaring med bedriftssalg eller salg til større kunder.
- Ha minst tre års salgserfaring med politi, brannvesen, ambulansetjeneste eller andre offentlige sikkerhetsmyndigheter.
- Ha sluttført myndighetsavtaler verdt seks- eller sjusifrede beløp.
- Ha direkte erfaring med offentlige RFP-prosesser, avtaleordninger, felles innkjøp og flerårig budsjettering.
- Kunne selge til politimestre, sheriffer, kommunedirektører og delstatlige tjenestepersoner.
- Ha håndtert avtaler med flere interessenter og salgssykluser på 6 til 18 måneder.
- Bruke en velprøvd salgsmetodikk som MEDDPICC eller Challenger.
- Ha en jevn historikk med å nå salgsmål for bedriftskunder.
- Være villig til å reise regelmessig i distriktet.
- Beherske HubSpot eller et tilsvarende CRM-system og vedlikeholde nøyaktige prognoser.
Fordeler
- Helse-, tannhelse- og synsdekning.
- Fleksibel betalt fri.
- 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching.
- Tilgang til prestasjonscoaching.
- Ubegrenset mållønn på 355 000 til 485 000 dollar.