
Sharp Performance ให้บริการโค้ชเพื่อพัฒนาประสิทธิภาพและฝึกความยืดหยุ่นทางจิตใจแก่ผู้ปฏิบัติงานด่านหน้าและผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ ที่ทำงานในสภาพแวดล้อมซึ่งมีความเสี่ยงสูง โปรแกรมประกอบด้วยการโค้ชแบบตัวต่อตัว แบบฝึกหัดประจำวัน และแหล่งข้อมูลที่แบ่งปันผ่านแพลตฟอร์มโค้ช เพื่อช่วยให้ผู้เข้าร่วมเตรียมความพร้อมทางจิตใจ จัดการความเครียด และปฏิบัติงานภายใต้แรงกดดันได้อย่างมีประสิทธิภาพ บริการนี้พัฒนาโดยอดีตหน่วยปฏิบัติการพิเศษของสหรัฐฯ และนักจิตวิทยาการกีฬา และให้บริการแก่หน่วยงานและทีม โดยมุ่งสนับสนุนสุขภาวะของเจ้าหน้าที่ การรักษาบุคลากร และประสิทธิภาพที่ต่อเนื่อง Sharp Performance ดำเนินงานในด้านที่ปรึกษา การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ และมีพนักงาน 11–50 คน
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้ารายใหญ่ระดับอาวุโส ด้านความปลอดภัยสาธารณะ (ทำงานทางไกลในสหรัฐฯ)
นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มการโค้ชแบบรักษาความลับของ Sharp Performance ให้แก่หน่วยงานด้านความปลอดภัยสาธารณะรายใหญ่ทั่วภาคตะวันออกของสหรัฐฯ ปิดการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐที่ซับซ้อนและขยายบัญชีลูกค้าระดับองค์กร
$165,000 – $185,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- ดูแลพื้นที่รับผิดชอบซึ่งประกอบด้วยบัญชีลูกค้ารายใหญ่ด้านความปลอดภัยสาธารณะที่กำหนดไว้ทั่วภาคตะวันออกของสหรัฐฯ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารของหน่วยงานระดับรัฐ สำนักงานนายอำเภอประจำเคาน์ตี หน่วยงานตำรวจและดับเพลิงในเขตมหานคร และสมาคมทั่วรัฐ
- สร้างและปิดโอกาสการขายให้แก่หน่วยงานรายใหญ่
- ระบุสมาชิกคณะกรรมการจัดซื้อและแนะนำผู้มีส่วนเกี่ยวข้องตลอดกระบวนการจัดซื้อ
- เป็นผู้นำการประมูลขอข้อเสนอ (RFP) การชี้แจงเหตุผลในการจัดซื้อจากผู้ขายรายเดียว ข้อตกลงจัดซื้อร่วม และรอบงบประมาณหลายปี
- จัดทำกรณีทางธุรกิจที่แสดงมูลค่าทางการเงินซึ่งวัดผลได้จากผลลัพธ์ด้านการรักษาบุคลากร สุขภาวะ และประสิทธิภาพการทำงาน
- ขายให้แก่ผู้บัญชาการตำรวจ นายอำเภอ กรรมาธิการ และผู้นำสมาคม
- ดูแลบันทึกโอกาสการขายและการคาดการณ์ใน HubSpot ให้ถูกต้อง
- นำการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้าร่วมกับทีมติดตั้งระบบและทีมความสำเร็จของลูกค้า
- ขยายบัญชีลูกค้าระดับองค์กรด้วยการเพิ่มจำนวนผู้ใช้ แผนก และหน่วยงาน
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ การตลาด และผู้บริหารบริษัท
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายระดับองค์กรหรือดูแลลูกค้ารายใหญ่อย่างน้อยเจ็ดปี
- มีประสบการณ์ขายให้หน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย หน่วยงานดับเพลิง บริการการแพทย์ฉุกเฉิน (EMS) หรือหน่วยงานด้านความปลอดภัยสาธารณะอื่น ๆ อย่างน้อยสามปี
- เคยปิดสัญญากับหน่วยงานที่มีมูลค่าหลักแสนหรือหลักล้านดอลลาร์
- มีประสบการณ์ตรงกับการประมูลขอข้อเสนอของภาครัฐ ช่องทางสัญญา การจัดซื้อร่วม และการจัดทำงบประมาณหลายปี
- สามารถขายให้ผู้บัญชาการตำรวจ นายอำเภอ ผู้จัดการเมือง และเจ้าหน้าที่ระดับรัฐได้
- มีประสบการณ์ดูแลการขายที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่ายและใช้เวลาปิดการขาย 6 ถึง 18 เดือน
- ใช้ระเบียบวิธีการขายที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว เช่น MEDDPICC หรือ Challenger
- มีประวัติทำยอดขายได้ตามเป้าหมายระดับองค์กรอย่างสม่ำเสมอ
- พร้อมเดินทางภายในพื้นที่รับผิดชอบเป็นประจำ
- ใช้ HubSpot หรือระบบ CRM ที่เทียบเท่าได้อย่างชำนาญ และจัดทำการคาดการณ์อย่างมีวินัย
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และการมองเห็น
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- เข้าถึงบริการโค้ชด้านประสิทธิภาพการทำงาน
- รายได้ตามเป้าหมายแบบไม่จำกัดที่ 355,000 ถึง 485,000 ดอลลาร์สหรัฐ