Sharp Performance pruža coaching za postizanje boljih rezultata i trening otpornosti za pripadnike hitnih službi i druge stručnjake koji rade u visokorizičnim okruženjima. Program objedinjuje individualni coaching, svakodnevne vježbe i zajedničke resurse dostupne putem coaching platforme kako bi ljudima pomogao razviti mentalnu spremnost, upravljati stresom i uspješno raditi pod pritiskom. Uslugu, koju su razvili bivši pripadnici američkih specijalnih postrojbi i sportski psiholozi, koriste agencije i timovi, uz naglasak na dobrobit službenika, njihovo zadržavanje u službi i dugoročnu učinkovitost. Sharp Performance djeluje u područjima savjetovanja, zdravstva i logistike te ima 11–50 zaposlenika.
Viši izvršni voditelj ključnih klijenata, javna sigurnost (rad na daljinu u SAD-u)
Voditi prodaju povjerljive platforme za poslovni coaching tvrtke Sharp Performance velikim agencijama za javnu sigurnost na istoku SAD-a. Zaključivati složene javne nabave i razvijati poslovne klijente.
Sjedinjene Američke Države165.000 $ – 185.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Upravljati dodijeljenim područjem velikih klijenata iz javne sigurnosti na istoku SAD-a.
- Razvijati odnose s rukovoditeljima državnih agencija, okružnih šerifskih ureda, gradskih policijskih i vatrogasnih postrojbi te državnih udruženja.
- Graditi prodajni portfelj prilika velikih agencija i zaključivati poslove.
- Prepoznati članove odbora za nabavu i voditi dionike kroz postupak kupnje.
- Voditi zahtjeve za ponude, obrazloženja za dodjelu ugovora bez natječaja, sporazume o zajedničkoj nabavi i višegodišnje proračunske cikluse.
- Razvijati poslovne slučajeve koji prikazuju mjerljivu financijsku vrijednost zadržavanja zaposlenika, njihove dobrobiti i radnog učinka.
- Prodavati načelnicima, šerifima, povjerenicima i čelnicima udruženja.
- Održavati točne zapise o prodajnim prilikama i prognoze u HubSpotu.
- Voditi uvođenje klijenata u suradnji s timovima za implementaciju i uspjeh klijenata.
- Razvijati poslovne klijente povećanjem broja licenci, odjela i agencija.
- Dijeliti uvide o tržištu s timovima za proizvode i marketing te vodstvom tvrtke.
Zahtjevi
- Imati najmanje sedam godina iskustva u prodaji poslovnim korisnicima ili velikim klijentima.
- Imati najmanje tri godine iskustva u prodaji policijskim, vatrogasnim, hitnim medicinskim ili drugim agencijama za javnu sigurnost.
- Imati iskustvo zaključivanja ugovora s agencijama vrijednih šest ili sedam znamenki.
- Imati izravno iskustvo s državnim zahtjevima za ponude, ugovornim okvirima, zajedničkom nabavom i višegodišnjim proračunima.
- Znati prodavati načelnicima, šerifima, gradskim upraviteljima i državnim dužnosnicima.
- Imati iskustvo vođenja poslova s više dionika i prodajnim ciklusima u trajanju od 6 do 18 mjeseci.
- Koristiti provjerenu metodologiju prodaje kao što su MEDDPICC ili Challenger.
- Dosljedno ostvarivati prodajne kvote za poslovne klijente.
- Biti spreman redovito putovati po dodijeljenom području.
- Vladati HubSpotom ili usporedivim CRM-om te disciplinirano održavati prognoze.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme.
- Plan 401(k) uz doprinos tvrtke.
- Pristup coachingu za radni učinak.
- Neograničena ciljna zarada od 355.000 do 485.000 USD.