Η Sharp Performance παρέχει καθοδήγηση για την απόδοση και εκπαίδευση ανθεκτικότητας σε διασώστες πρώτης γραμμής και άλλους επαγγελματίες που εργάζονται σε περιβάλλοντα υψηλού κινδύνου. Το πρόγραμμά της συνδυάζει ατομική καθοδήγηση, καθημερινές ασκήσεις και κοινόχρηστους πόρους μέσω μιας πλατφόρμας coaching, βοηθώντας τους ανθρώπους να ενισχύσουν την ψυχική ετοιμότητα, να διαχειρίζονται το στρες και να αποδίδουν υπό πίεση. Η υπηρεσία αναπτύχθηκε από πρώην μέλη ειδικών δυνάμεων των ΗΠΑ και αθλητικούς ψυχολόγους και διατίθεται σε υπηρεσίες και ομάδες, με έμφαση στην ευημερία και τη διατήρηση των αστυνομικών, καθώς και στη διαρκή απόδοσή τους. Η Sharp Performance δραστηριοποιείται στους τομείς των συμβουλευτικών υπηρεσιών, της υγειονομικής περίθαλψης και της εφοδιαστικής, και η ομάδα της αριθμεί 11–50 εργαζομένους.
Ανώτερο στέλεχος μεγάλων λογαριασμών, Δημόσια Ασφάλεια (τηλεργασία στις ΗΠΑ)
Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις της εμπιστευτικής πλατφόρμας καθοδήγησης της Sharp Performance σε μεγάλους οργανισμούς δημόσιας ασφάλειας στις ανατολικές ΗΠΑ. Ολοκλήρωση σύνθετων κρατικών προμηθειών και ανάπτυξη εταιρικών λογαριασμών.
Περιγραφή
- Διαχείριση καθορισμένης περιοχής μεγάλων λογαριασμών δημόσιας ασφάλειας στις ανατολικές ΗΠΑ.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη κρατικών υπηρεσιών, γραφείων σερίφη κομητειών, μητροπολιτικών αστυνομικών και πυροσβεστικών υπηρεσιών, καθώς και πολιτειακών ενώσεων.
- Δημιουργία και ολοκλήρωση ευκαιριών πωλήσεων σε μεγάλους οργανισμούς.
- Εντοπισμός των μελών των επιτροπών αγορών και καθοδήγηση των ενδιαφερόμενων μερών στη διαδικασία προμήθειας.
- Ηγεσία σε αιτήματα υποβολής προτάσεων (RFP), αιτιολογήσεις απευθείας ανάθεσης, συμφωνίες συνεργατικών προμηθειών και πολυετείς κύκλους προϋπολογισμού.
- Ανάπτυξη επιχειρηματικών τεκμηριώσεων που καταδεικνύουν τη μετρήσιμη οικονομική αξία της διατήρησης προσωπικού, της ευεξίας και των αποτελεσμάτων απόδοσης.
- Πωλήσεις σε επικεφαλής υπηρεσιών, σερίφηδες, επιτρόπους και επικεφαλής ενώσεων.
- Τήρηση ακριβών αρχείων ευκαιριών και προβλέψεων στο HubSpot.
- Ηγεσία στην ένταξη πελατών σε συνεργασία με τις ομάδες υλοποίησης και επιτυχίας πελατών.
- Ανάπτυξη εταιρικών λογαριασμών με επέκταση των θέσεων χρηστών, των διευθύνσεων και των οργανισμών.
- Κοινοποίηση πληροφοριών για την αγορά στις ομάδες προϊόντος, μάρκετινγκ και στη διοίκηση της εταιρείας.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις ή πωλήσεις μεγάλων λογαριασμών.
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις προς υπηρεσίες επιβολής του νόμου, πυροσβεστικές υπηρεσίες, υπηρεσίες επείγουσας ιατρικής βοήθειας ή άλλους οργανισμούς δημόσιας ασφάλειας.
- Επιτυχής ολοκλήρωση συμφωνιών με οργανισμούς αξίας έξι ή επτά ψηφίων.
- Άμεση εμπειρία με κρατικά RFP, συμβατικά πλαίσια, συνεργατικές προμήθειες και πολυετή κατάρτιση προϋπολογισμών.
- Ικανότητα πώλησης σε επικεφαλής υπηρεσιών, σερίφηδες, διευθυντές πόλεων και κρατικούς αξιωματούχους.
- Εμπειρία στη διαχείριση συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους και κύκλους πωλήσεων διάρκειας 6 έως 18 μηνών.
- Χρήση αποδεδειγμένης μεθοδολογίας πωλήσεων, όπως MEDDPICC ή Challenger.
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ποσοστώσεων εταιρικών πωλήσεων.
- Προθυμία για τακτικά ταξίδια σε όλη την περιοχή ευθύνης.
- Εξοικείωση με το HubSpot ή αντίστοιχο CRM και συστηματική τήρηση προβλέψεων.
Παροχές
- Ιατροφαρμακευτική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη.
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχη συνεισφορά της εταιρείας.
- Πρόσβαση σε καθοδήγηση απόδοσης.
- Απεριόριστες αποδοχές βάσει στόχου ύψους 355.000 έως 485.000 δολαρίων.