Sharp Performance cung cấp dịch vụ huấn luyện nâng cao hiệu suất và đào tạo khả năng phục hồi cho lực lượng ứng cứu đầu tiên cùng các chuyên gia khác làm việc trong môi trường rủi ro cao. Chương trình kết hợp huấn luyện trực tiếp từng người, bài tập hằng ngày và tài nguyên dùng chung trên nền tảng huấn luyện, giúp người tham gia xây dựng sự sẵn sàng về tinh thần, kiểm soát căng thẳng và làm việc hiệu quả dưới áp lực. Được phát triển bởi các cựu đặc nhiệm Hoa Kỳ và chuyên gia tâm lý thể thao, dịch vụ dành cho các cơ quan và đội nhóm, tập trung hỗ trợ sức khỏe tinh thần, khả năng giữ chân nhân sự và hiệu suất bền vững của sĩ quan. Sharp Performance hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, chăm sóc sức khỏe và logistics, với quy mô đội ngũ từ 11 đến 50 nhân viên.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng lớn cấp cao, lĩnh vực an toàn công cộng (làm việc từ xa tại Mỹ)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng huấn luyện bảo mật của Sharp Performance, phục vụ các cơ quan an toàn công cộng lớn trên khắp miền Đông Hoa Kỳ. Chốt các thương vụ mua sắm chính quyền phức tạp và phát triển khách hàng doanh nghiệp.
Mô tả
- Quản lý khu vực phụ trách gồm các khách hàng an toàn công cộng lớn được chỉ định trên khắp miền Đông Hoa Kỳ.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo các cơ quan cấp bang, văn phòng cảnh sát trưởng cấp quận, sở cảnh sát và cứu hỏa đô thị, cùng các hiệp hội toàn bang.
- Xây dựng và chốt danh mục cơ hội kinh doanh với các cơ quan lớn.
- Xác định thành viên hội đồng mua sắm và hướng dẫn các bên liên quan trong quy trình mua hàng.
- Dẫn dắt các hồ sơ mời thầu (RFP), hồ sơ giải trình chỉ định thầu, thỏa thuận mua sắm hợp tác và chu kỳ ngân sách nhiều năm.
- Xây dựng luận cứ kinh doanh thể hiện giá trị tài chính có thể đo lường của kết quả về duy trì nhân sự, sức khỏe toàn diện và hiệu suất.
- Bán hàng cho các cảnh sát trưởng, chỉ huy cảnh sát, ủy viên và lãnh đạo hiệp hội.
- Duy trì hồ sơ cơ hội và dự báo chính xác trong HubSpot.
- Dẫn dắt quá trình tiếp nhận khách hàng mới cùng các nhóm Triển khai và Thành công khách hàng.
- Phát triển khách hàng doanh nghiệp bằng cách mở rộng số lượng người dùng, bộ phận và cơ quan.
- Chia sẻ thông tin thị trường với các nhóm Sản phẩm, Tiếp thị và ban lãnh đạo công ty.
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp hoặc quản lý khách hàng lớn.
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng cho các cơ quan thực thi pháp luật, cứu hỏa, dịch vụ cấp cứu y tế (EMS) hoặc cơ quan an toàn công cộng khác.
- Đã chốt các hợp đồng với cơ quan có giá trị sáu hoặc bảy chữ số.
- Có kinh nghiệm trực tiếp với hồ sơ mời thầu của chính quyền, phương thức hợp đồng, mua sắm hợp tác và lập ngân sách nhiều năm.
- Có khả năng bán hàng cho chỉ huy cảnh sát, cảnh sát trưởng, quản lý thành phố và quan chức cấp bang.
- Đã quản lý các thương vụ có nhiều bên liên quan với chu kỳ bán hàng kéo dài từ 6 đến 18 tháng.
- Sử dụng thành thạo phương pháp bán hàng đã được kiểm chứng, chẳng hạn MEDDPICC hoặc Challenger.
- Có thành tích ổn định trong việc đạt chỉ tiêu bán hàng doanh nghiệp.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong khu vực phụ trách.
- Thành thạo HubSpot hoặc hệ thống CRM tương đương và duy trì dự báo chặt chẽ.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt.
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
- Được tiếp cận dịch vụ huấn luyện hiệu suất.
- Thu nhập mục tiêu không giới hạn từ 355.000 đến 485.000 USD.